模型在手,方法我有! 一、定位理论概述1.什么是定位理论? 内核:建构产品在顾客和潜在顾客心智中的认知 外延:顾客心智模式、企业营销战略、行业品类聚焦 2.为什么要学习定位? 定位是最强的战略,战略是最优的定位。 3.如何使用定位? 二、22条定律商规1.领先定律 首创效应 2.心智定律 3.认知定律 市场营销的本质一基于产品or基于对产品的认知? 4.聚焦定律 聚焦是最大的牺牲,同时也是最大的胜利。 5.专有定律 反者道之动——跳到竞争者的反面 6.二元定律 市场演化趋势:多元竞争→二元博弈 市场细分演化的顶层有且仅有两个品牌在竞争! 7.对立定律 8.分化定律 细分市场——品类的再分化 9.长效定律 眼光始终要长远,以终观始 10.延伸定律 少则得,多则惑 11.特性定律 品牌特性决定认知价值和营销战略 …… |
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