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【1】连锁就是复制——一些连锁企业认为连锁经营就是先建立成功的样板店，然后不断复制，过度简化了连锁经营的流程。对于连锁来说，其最大优势是复制，最大的陷阱也是复制。 不同地区的市场需求往往差异很大，消费模式也不尽相同。连锁企业要学会因地制宜，找到适合在当地生存的模式。
【2】做连锁的目标就是发展加盟商——许多连锁企业借助加盟店快速扩张，动辄发展几十上百家加盟商，短期带来的效果和市场占有率确实很可观。事实上，加盟的目的是为了整合社会资源，形成合力，拓展企业链条。盲目把自己变成了加盟店的“领头羊”来获得收益，归根结底还没有形成能够支撑公司可持续发展的企业价值观，迟早会失败。 【3】总部可以单纯靠加盟费赚钱——一些连锁企业在具备一定规模后拼命发展加盟店，依靠收取加盟费维持企业经营， 结果导致原地踏步甚至走向衰败。事实上，连锁店总部反而需要对加盟商进行大量的管理和培训投入，耗费大量资源，筛选有资质的、符合产品销售模式的个人或企业。
【4】无节制的发展加盟——许多企业即使当前状态不支持发展加盟店，却依然坚持扩大加盟，往往今年做盟主，明年就关门大吉。这样无节制的发展加盟店之后，赚到钱了“盟友们”自然都笑呵呵，一旦市场风向转变或者由于加盟商自身的经营不善导致业绩下滑或亏损，这些毫无忠诚度可言的“盟友”立刻跟“盟主”翻脸，轻则退出，重则做一些损害企业利益的事情。因此，“盟主”必须进行严格的筛选和调查，而不是盲目发展，用严格而明确的管理制度加以约束。 【5】重视终端销售业绩，忽视基础管理——在销售竞争日趋激烈的今天，许多企业加大了对销售人员的业绩考核，比如连锁企业在发展初期，总部只对终端的店长作出业绩要求，认为业绩优秀，其他方面自然就不错，对基础管理不闻不问。这个现象在连锁行业相当普遍。
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