5个步骤，7大策略，让你学会制胜谈判术的精髓

模型在手，方法我有！

评估对方底线的五个步骤

对方的底线将告诉你,你能把对方逼多“狠”,或者说你能争取到多少价值。

讨价还价的7大有效策略

每个人随时都会遇到沟通的场景，任何沟通在一定程度上都是一场谈判，本文里的策略和方法能够把你的沟通水平提高至少一个档次，让你的沟通更高效、帮你创造更多的价值、改善你的人际关系。

一、谈判策略

1.如何在谈判中争取价值

价值就是任何让人们觉得有用或者想要的东西。你可以用金钱、经济学中的效用、心理学中的幸福感来衡量价值，也可以用其他你觉得合适的尺度。

评估谈判结果

谈判结束了,你的感觉如何?哪些地方你做对了?哪些方面还可以做得更好?你如何评估最终的结果一 好、非常好还是很糟糕?

如何正确报价？

是否应该首先报价?大家都是明白人,其实正确的答案是“看情况”。

就双方的关系谈判

简单来说就是:你不仅在就结果谈判,还在就关系谈判。谈判中永远有两个明确的目标:争取更好的结果和加强与对方的关系。

2.如何在谈判中创造价值

创造价值的三大执行策略

通常情况下,谈判者在谈判开始之后往往只知道去争取价值,完全忽略了创造价值。

创造价值的谈判后策略

真正的谈判天オ在谈判达成以后也不会停下来,而是仍然努力寻找帕累托优化的机会。协议后协议指的 是在签订了协议之后达成的新的协议,是创造价值的又一个利器。

3.如何用侦探式谈判获取信息

从“口风紧”的谈判者那里获得信息的5大策略

这些策略的顺序是渐进式的,第一个策略不奏效,再试第二个,第三个,以此类推。当然,你和对方的 关系越好,这些策略就越容易起作用。

二、谈判心理学

1.认知偏误:你看到的不是真的

要想谈判成功,就必须克服零和偏误,找到对双方都有利的互换。

零和偏误不但使创造价值变得困难,还会带来反应性贬值。

2.动机偏误:你就没想看到事实

3.自我偏误与他人偏误:在非理性世界里理性地谈判

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