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以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表： 清楚自己想达到什么样的效果，按照稍高于此目标的标准进行准备工作，也就是为你的老板或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。 摸清对方的情况，对方有什么要求和禁区?请花一定的时间去研究即将与你进行谈判的公司和代表，挖掘对方的表面需求、以往的谈判结果以及形象包装手法。谈判中价格并不总是最重要的，有时你与客户或老板可能谈到的会恰恰相反。要提供竞争对手所不能提供的。 清楚自己的价值所在，你打算在谈判桌上谈些什么?你能为另一家企业提供可以带来回报的服务吗?如果答案是肯定的话，对方在订用了你的服务后能够获利多少?如果你正在进行加薪谈判，你应该明白你已经比当初的新人时期优秀了很多，曾为公司赚到或是剩下了一大笔钱。如果失去你，公司的损失会有多大? 在没有补偿时不接受低于自己预期的结果，在谈判结束时，你或许没能拿下你所期望的金额，但是你可以确保自己得到了所期望的“价值”。在得不到任何补偿的情况下就接受低于你预期的结果，这就相当于你本身的价值其实低于你的最初要求。 做到随时心甘情愿地停止谈判，离开谈判桌在没有做好谈判会失败的准备时，就永远不要开始谈判，因为这将会降低对方采用强硬战术把你逼进墙角的可能性。在对方了解到你对于此单并不是极度渴望，并且看起来还有其它选择时，你可能会惊讶于这场看似走入绝境的谈判竟然能这么快的恢复生机。
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