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三顾茅庐的典故，国人耳熟能详。这是《三国演义》中极重要的事件，三分天下的雏形，就在草庐中推演、奠定。 这是刘备与诸葛亮的“双赢”。刘备遇军师，明确战略规划，清晰军事战术，赢得天下。诸葛亮逢明主，尽情施展抱负，实现人生价值，赢得生前身后名。 站在现代管理的角度，三顾茅庐全过程，策划精妙，布局娴熟，三次造访却不觉其烦，循序渐进中渐入佳境，绝对是品牌营销的经典案例。 1 序曲 大型歌剧、舞剧开幕前，常有序曲，叙述全剧发展的关键场面，代表主角旋律。 三顾茅庐为重头戏，序曲必不可少，两位人物拉开精彩的帷幕。 一位是徐庶。喝过送行酒，流过惜别泪，轻轻地我走了，只留下一个远行的背影让刘备目送。又折返回来，专门向刘备推荐诸葛亮，特别交代：务请特别重视，刘董您要亲自去请，如能请来就赚大了。相当于周朝得姜尚，汉朝遇张良。 刘备不太放心，问及二人高下，徐庶说道：我和他相比，就像驽马比麒麟，寒鸦配鸾凤，人和人的差距就这么大。他自比管仲、乐毅，在我看来太过谦虚，这两人比不上他，只能用八个字形容：经天纬地，天下第一！ 另一位是司马徽。他以看望徐庶为由，行为诸葛亮背书之实。 他说孔明与崔州平、石广元、孟公威与徐庶四人为好友（划重点，先后出场力捧）。这四人务于精纯，惟孔明独观大略。孔明断言，几位好友都有出任省部级干部的潜质，问到他的人生目标，笑而不语。 关羽提出质疑（未必不是刘备的想法），管仲、乐毅多牛掰，诸葛亮与他们相比，是否太过自信？司马徽微微一笑，说应该换俩人对标，“可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房。” 这话说的腔调，都徐庶是一样一样的，但司马徽老先生资历极高，又有识人之明，力度自然更大。 按照个人品牌的定义，就是某人被相关者持有的较一致的印象或口碑。由此可见，诸葛亮的个人品牌定位相当清晰，当代管（仲）乐（毅）。 2 热场 品牌定位后，就要持续传播，以固化形象，将自己的能力、风格形成特色，最终具备不可替代的价值。 诸葛亮的品牌推广，核心对象只有刘备。所以，刘备出门奔赴隆中之时，该品牌推广计划即正式启动。 刘关张行至山脚下，遇到路人甲，在田间耕种，并引吭高歌，意境高远。 苍天如圆盖，陆地似棋局； 世人黑白分，往来争荣辱： 荣者自安安，辱者定碌碌。 南阳有隐居，高眠卧不足！ 刘备一打探，原创作者诸葛亮。连田间的农夫都这般不俗，耕种之时把歌唱，顺带软文推广，影响他们的大人物，实在了不起。 首次拜访未见真人，结果在意料之中，高人哪有说见就能见到的道理。返程途中，又遇一人，容貌轩昂，丰姿俊爽，此人乃崔州平（第2位好友出场）。 刘备下马，两人席地而坐，畅谈一番。崔州平说“将军欲使孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐不易为，徒费心力耳”。明贬事而实褒人，“斡旋天地，补缀乾坤”，将诸葛抬举得很高。 3 高潮 第二次拜访，将近茅庐，忽闻路傍酒店有人作歌。 一位歌手怀古，满满正能量，说的是姜子牙遇文王，郦食其遇高祖，二人受到君王礼遇，立志报效，终建不世奇功。 又一个歌手叹今，意兴渐阑珊，感慨汉高祖创业艰辛，大汉四百年基业，今天下大乱，何必追求功名，不如独善其身。 说学逗唱，一逗一捧的这两位，正是石广元、孟公威（第3位、4位好友出场）。物以类聚，人以群分，朋友有如此之见识，亦见诸葛之分量。 卧龙冈上，未能目睹卧龙真颜，但见到了他最亲近的两个人：弟弟、岳父。 诸葛均吟咏而歌：凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。这不就是诸葛亮的写照吗？ 黄承彦随口吟诗：一夜北风寒，万里彤云厚。长空雪乱飘，改尽江山旧。这不就是在指点江山吗？ 对于刘备而言，也算不虚此行。从农夫、朋友，再到亲人，由远及近，先生呼之欲出。弟弟见到了，哥哥也就不远了。 亲友们或以歌声，或以风采，或以见解，不断在固化、强化着诸葛亮的只手补天的光辉形象，实现品牌积累，带给刘备无限的期待。 4 握手 第三次拜访极是隆重，刘备选择吉期，斋戒沐浴，仿若朝圣。临近草庐，诸葛均相迎，直接预报：将军今日可与相见。 诸葛亮在午睡（这么快就睡着了），卧龙果然是卧着的。玄德拱立阶下，足足站了两个多小时（可见，聪明的人都爱午睡）。诸葛睡醒，两人开始交谈。 诸葛亮详细分析了天下大势，指明了发展方向：先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原，史称“隆中对”。自此风云际会，三国开新篇。 回顾诸葛亮品牌的成功打造，经验大体有四点： 一是清晰的品牌定位： 自始至终，诉求如一，自比管仲乐毅。 二是积极的品牌推广： 固化形象，形成特色，徐庶、司马徽做前期推广。 三是持续的品牌积累： 口口相传，持续维护，亲朋好友的积极客串。 四是精准的推广时机： 选好受众，顺势而为，收事半功倍之成效。 诸葛亮如何知道刘备要来，不是掐指一算，也不过是夜观天象，而是徐庶通报。 徐庶向刘备举荐后，恐孔明不肯出山，乘马直奔卧龙冈，入草庐见孔明。虽然孔明发了牢骚：“君以我为享祭之牺牲乎！”内心却很温暖：关键时刻，还是老朋友靠谱啊。 suzi： 蛰居山城，栖身企业。常为稻粮谋，偶作公益行。喜读书，爱美食。
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