供应商选择的二八法则 二八法则,是一条普遍适用的法则。在商业采购中表现在数量20%的采购物占总采购价值的80%,其余80%的采购物占总采购价值的20%。据此,可以将供应商划分为重点供应商和普通供应商,前者数量20%,供应品价值80%。 重点供应商提供的物品一般是企业的战略物品或需集中采购的物品,比如汽车厂需要的发动机和变速器,电视厂家需要的彩色显像管等。采购企业应该用80%的精力与其合作,以保证自身产品的生产。普通供应商提供的物品对企业的生产运作影响较小,如办公用品、维修备件。企业只需要用20%的精力跟进其交货就可以了。 当然,实际情况划分并没有这么细,二八关系也不是一成不变的。对于外行来说,这也是一个启示:想要得到尊重,平日就得用80%的精力挤进那20%的人群中。 |
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