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最近有一个供应商比较牛鬼，问也不回话，我们帮他们免费卖货，他们不高兴吗？还让咱供着？ 我们又不是大主播，相爱相杀的。直播其实就是一次大团购，作为一个电商人，我还真没有去买过直播的东西 主要是觉得麻烦，还要去看他们直播才可以买东西 昨天有一个读者运营问我 用直通车，把销量干到类目第一，但是自然搜索只有100左右，是怎么回事 首先我可以确定的是，这个产品不会是大类目，而且是标，非标品已经都在追求推荐流量 我认为主要有下面几个可能性 1、直通车抢了自然搜索流量。就是起链接的时候，直通车流量与自然访客占比超过2倍。 2、直通车的转化率可能太低了，拉了自然搜索的后腿 3、自然转化率也差，至少比同行差 4、虽然是小类目，但是竞争也大，已经内卷了，各个都在刷，在抢付费流量，形成了恶性循环。特别是小类目，都在抢这三五个关键词，还是客单价低的情况下，更加难 这种情况，淘宝运营应该怎么破？ a、如果赚钱的话就维持现状，继续直通车就好了；b、降低直通车预算（把展现/展现位置让给自然搜索），如果单量下滑用补单顶上；c、另外多开一个链接，做出一定差异化，重新推广拉自然搜索；d、再多开一家店铺，抢占前5的位置排名 我最近就发现一个类目，都是一个老板的。应该有5家店铺，而且每个店铺都做得还不错 等于他抢了整个类目的流量，这也是非常厉害的 其实如果做标品，就两个东西最重要。产品质量和供应链（价格优势）（价格战），我敢低价，而且还有钱赚。竞争最有效的手段就是价格战 我也是做比较多标品类目的，有点厌烦了，总是去寻找那么一点点差异东西。现在回头来想，可能多尝试非标品也是不错的机会 文章来源：运营大佬，转载请保留出处 |
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