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快速成交的秘诀 给出一个让人无法拒绝的诱饵，它需要满足三个因素，这三个因素分别是：价值高、成本低、和商品有关联。 ①价值高。这个很好理解，意思是这个超级诱饵对用户是有帮助的，有用的，有实用价值。如果是没有价值，用户也不会要，也就没有什么吸引力。价值又分为显性价值和隐性价值。显性价值是指：能够看到摸得着的物品，比如按摩仪、剃须刀等等。隐性价值其实指的是：心理层面的需求，比如身份认同、荣耀、民族情结、情感共鸣等等。 ②成本低。毕竟公司存在的目的是为了盈利，赠送的超级福利，是有成本的，所以要控制赠品的成本。一个很常用的方法是，赠送一些边际成本很低的赠品，比如电子档的学习资料包，比如一节在线课程等等。 ③有关联。什么叫有关联？就是你要送的赠品，要和售卖的产品或服务是有很强的关联性。如果没有强联系，那对用户来说，就没有很大吸引力。 |
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