曾有调研表示:一个人赚的钱,87.5%来自人脉。 确实,你的人脉圈就是你的个人资产。 因此,有很多人愿意花时间精力,去参加社群认识牛人。 但相处久了,便发现认识很多牛人,并非是自己的人脉。 他们只是存在通讯录一串数字,只是饭桌谈笑的过客而已。 在网上曾有个问题:“什么样的关系才能够称得上人脉?” 有个高赞的回答是:“人脉其实就是交易。” 彼此能提供等价交换的价值,有合作共赢的机遇,这才是你人脉。 其实,真正的人脉,只是个人价值的一种映射。 看过这样一个问题:“如何结交比你更优秀的人?” 认同网友回复:“人脉,往往是麻烦出来的。” 适度的麻烦对方,会促进彼此间的关系。 汪涵曾讲过一个小故事。 有一年,他得了一场大病,调理身体时,需要几味云贵的珍贵药材,比较稀有,但苦苦寻找都没找到。 后来,他想起微信中有位云贵朋友,便尝试联系下。 没想到的是,对方竟然帮找到药材,而且还做成可以直接服用的胶囊。 汪涵感觉给对方添麻烦了。 对方却回复:“你能想到麻烦我,是因为你把我当朋友。朋友,不就是用来麻烦的吗?” 因为此事,俩人交往也更密切了。 其实,适度的麻烦他人,并非是负担,而是资源互换,让对方感到自身价值的一种方式。 如卡耐基所说:“如果想要让交情变得长久,那么你得让别人为你做一点小事,这会让别人有存在感和重要感。” 《谷歌的断舍离》作者辻野晃一郎,他在工作中,有次遇到关于数字的难题,百思不得其解。 突然,他想起有位印度同事是这方面专家,能在复杂冗长的数据表格中,瞬间发现问题和数据错误。 他试着求助对方,没想到对方给予热情帮助。 于是,他学着有其他解决不了问题时,便求助身边的专业同事。 慢慢地他发现,这不仅收获了良好关系,还让他有精力专注于自己擅长工作中。 并让他迅速成长为,谷歌日本的高层管理者。 没有人是一座孤岛,可以独自存活。 人由一撇一捺组成,相互麻烦,相互帮助,关系不仅长久,也能彼此成就。 而懂得麻烦他人,也增添了人脉的厚度。 《道德经》里说:“将欲取之,必先予之。” 先提供你的价值,成为别人的人脉,才有机会让别人成为你的人脉。 顶尖的社交高手,都懂得先利他。 刘润老师分享过自己的故事。 很早之前,刘润在微软上班时,他发现:想提供帮助的人,不知去哪帮;而需要帮助的人,却又找不到愿意帮助的人。 他发现这中间的信息,不对称。 于是,他做了一个网站,一个捐助时间帮助他人的公益网站。 一年后,这个项目帮助61个机构,组织227场志愿活动,捐献3071小时,让很多人受到帮助。 这个网站,被央视记者梁铮铮发现后,便由她牵头,又和央视合作了一次“时间捐献”活动。 有了央视的资源,此项目影响更大了。 其中,潘石屹捐了100万,连崔永元、白岩松、敬一丹都免费为其做宣传。 在此期间,又帮助了十几万人。 而和央视合作期间,负责此事的导演,又给他介绍一位朋友江欣荣。 之后,江欣荣又给他介绍一位重量级人物,他是世界4大富豪李兆基的大公子李家杰。 俩人见面后,相谈甚欢。 第二年,便由李家杰牵头成立公益公司,有43个合伙人,其中有刘润老师,其他42人全是香港富二代。 后来,刘润辞职创业,李家杰又成了他的第一位客户。 那些高大上的人脉,并非是他挤破脑袋参加聚会得来。 仅仅只是,最初想帮助他人的想法,逐步吸引而来。 先提供自己价值,帮到对方所需,因此得到更多优质的人脉。 认同这句话:“真正的人脉,不是你认识多少人,而是多少人想认识你。” 其实,那些你能帮到的人,才是你真正的人脉。 俗话说:“岭深常得蛟龙在,梧高自有凤凰栖。” 人脉的深浅,其实都藏在自己身上。 当自己变优秀时,自然吸引到更优秀的资源。 在网上看过一位网友的故事。 在平台逛久了,他很羡慕那些备受关注的大咖,也想成为他们。 于是,他也试着回答问题,但回复100多个问题后,粉丝也只有20个。 很有挫败感。 不过,他想到一个好方式,可以主动链接大咖。 |
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