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有猎头朋友最近无精打采，内心一片荒芜，聊起天来也没有任何兴致。 细细打听才知道，三个单子黄了。其中有两个单子是同一个职位两个候选人应聘成功，彼此认识都来自原同一个单位的。 另外一个单子则是保证期还差两周没过，hr通知说此人不合适，需要重新再找人。 三个单子加起来金额不大，也就10万出头的样子。但是，对于猎头来说这样的事情让人难以心情很快平复。 第一个案例：俩候选人同时参加，面试同时被客户录用客户需要招聘c++软件工程师，朋友从网络渠道找到该候选人A，该候选人非常热情，也乐意参加面试。猎头问有没有朋友推荐？候选人A说自己的同事B也打算看机会，于是推荐A候选人的同时，猎头也跟B候选人沟通并做了推荐。 有意思的事情发生了，A、B候选人都被录用，但是企业在定薪酬的时候，给B候选人的月薪比A要高2000元。猎头就担心俩人同时拒绝offer，或者B接受，A不接受。 于是，猎头经过考虑之后，没有着急跟候选人交底，而是拨通了hr的电话，说明了顾虑，毕竟差额也不太大，但是这俩候选人原来都在同一个单位，同一个级别工作。HR经过与用人部门商量，也认同了这一点，可以考虑以后入职再根据表现调整薪资。 这样俩候选人的offer都同步，并且跟他们预期的薪资匹配。通知到俩后续人以后，都表示要考虑两天。实际上他们正在面试其他公司，同时也有offer。最后的结局是俩人都同时放弃这个机会，选择了其他公司offer。 第二个案例：差两周被客户告知不匹配，希望再推荐合适人选这个案例就比较可惜，候选人的表现没有得到用人部门的认可，在接近快要过保证期的时候，客户希望猎头重新推荐，这样之前的辛苦就付之东流，从新开始。往往这时候，如果用人部门反馈能力不够，hr包括猎头就很难有突破的点再沟通，只能被动接受了。 点评案例一当中，猎头考虑到俩候选人来自同一个单位，同一个岗位，尽自己最大努力，为候选人争取到了最优的offer，是很值得学习的。在日常与企业hr沟通时，未必企业方考虑的就周全，大家都有共同的目标：找到合适人选入职公司。但是，往往hr因为自身企业日常工作繁琐，除了招聘还有其他事宜，这时候猎头作为顾问就要提醒客户做出更佳的判断和选择。 案例二，这个案例当中猎头没有从候选人那里得到消息，而是从客户得到消息，可能平时跟候选人沟通的少，没有及时发现问题，如果及时发现，兴许给到候选人建议，还有过保证的可能。当然，如果客户就是认定人选能力不行或者人际关系不佳那也没有办法。 面对“惨败”，受伤的心灵如何安抚？1/ 梳理整个流程，肯定自己正确的做法，以及那些可以改进，这是操盘一个猎头项目出了金钱收获意外，更为重要的收获。经验和成长就是从这些事情当中萃取出来的。 2/ 适当调整一下，找朋友聊聊天，逛逛街，撸撸串，看场电影，不太建议跟自己同单位的同事倾诉。 3/ 这个阶段尽可能不要去想已经的“失去”，因为这是既定事实，想只能带来坏处：自己心里情绪受到影响，势必会影响工作效率。 4/ 如果自己还是不经意的去想这件事，那么最好的方法就是投入战斗，投入到工作当中去。 5/ 要盯住自己的目标，时长去想自己距离既定目标还有多远，需要接下来做出那些更为有效的行动。 6/ 写下来，找一张A4空白纸，把你想法写下来，然后再尝试思考解决方案，写的过程会让你的大脑安静下来，写完后你可以执行也可以束之高阁，写本身就很疗愈，不信，你试试？ 7/ 要把失败的案例当成以后成长的垫脚石，真正有一天你做到了hrd，做到了猎头老板，这点挫折真不算啥。更为重要的是你积攒了些许经验，给到以后自己小弟以指引。 自己打败自己是最可悲的，自己战胜自己是最可贵的胜利。 加油，奥利给！你是最胖的！ 版权声明：“老猎头网”所推送文章非商业用途。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！ |
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