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这是《拾相记》第29篇文章 / 郑洽 2020年5月11日，5月27日。 注：《拾相记》拾寻世界真相，内容覆盖科学、心理学、哲学等领域，我会在有生之年把我的探索记录在这本书里面，揭晓未知的力量。同时也希望借此书结交志同道合的朋友。 本文阅读难度：★☆☆☆☆ 大众级 因为人只会对最后一次发生的事情有比较深的印象，比如以下两句话你看哪句话会比较中听？如果有A和B两个朋友跟你这么说，你会对哪个人印象比较好呢？相信大多数人的感受是A，因为后面是好话。（而且我还把A特地放在后面）当你想给对方一些选择的时候，可以把你比较倾向的选择放在最后一位，对方大概率会选择最后一个选项。你还可以尝试给一个朋友发微信语音，分三次发三个问题问他，等他回复后你会发现：他会优先回答你最后一次提问，前面两个问题有可能没有回答，或是回答得很模糊。不仅仅是语言，很多事情的处理顺序不同，其结果也是大相庭径的。比如，有一个黑社会老大，坏事做尽，杀人放火，睡过无数的女人，在他临死前把他的所有财产都捐给了贫穷人家的孩子们读书，其结果是网友们纷纷点赞，好评如潮。而另一个慈善家，不仅帮助把自己辛苦赚到的钱捐给贫困孩子们读书，还定期支援特困户，帮助了不少有需要的人，后来却被媒体爆料说，他睡过无数的女人，竟然是个渣男，于是便被网友评论为衣冠禽兽，恶评如潮，甚至从此被媒体封杀。一个是负面行为，正向输出结果；一个是正面行为，负向输出结果。为什么会这样呢？因为人们只会记得最后的结果，并只会对最后的结果做出反应；其二，是标签效应，你是个坏人，就得干坏事，这很正常，如果你做了好事，我会发现你身上突然有了不一样的光环，对你的印象180度转变；而如果你是个好人，就得干好事，你干了坏事，完全就颠覆了我给你的标签，同样的印象也会发生逆转。比如房产中介带你去看房子，他先带你看第一套房子，月租是800元，这套房子不仅卫生差，格局你也不喜欢，你看了之后感觉到很不满意，于是他又给你看另外一套房子，这套房子比上一套漂亮很多，也很干净，房东也很热情，不过价格是1200元，你对这第二套房子非常满意，于是与房东商量后以1000元月租签定了合同。而事实上真相是：第一套房子月租真实价格是500元，第二套房子月租才是800元，你被中介多忽悠了200块钱。后来你又在附近的超市里买东西，看到货架上有个某品牌的洗发水售价是88元，而在它的不远处，这个品牌的洗发水又做了捆绑销售，两瓶装只需要99元，上面写着“售完即止”，你欣喜若狂，感觉这下子赚了，于是买了两瓶装回家——高高兴兴回家洗发去。这其实只是商家惯用的技俩，先给一个普通商品锚定一个价格，让你对这件商品有个起始值，大脑中对这件商品有了个价值印象，然后再通过捆绑销售或是用另一个更实用的产品来吸引你购买，让你感觉物有所值。目前互联网上很多虚拟游戏产品中都采用这种策略，先锚定一个极高的价格，然后通过做活动来降价促销。工作事物顺序、物品摆放顺序、说话顺序、发展顺序、学习顺序……等在日常和工作生活的方方面面我们都会应用到顺序的排列，特别是作为一名企业的管理者，几乎每天都在安排分工次序，如果次序错误，将可能让企业面临损失。话以丑为先：俗话说“把丑话说在前头”这是处事智慧，首先可以明确自己底线，避免以后双方发生误会而产生争执，另一方面如同前面所讲，把好听的话放在后头说，会使人更容易接受；物以美为先：物品的排列方式则当让人进入视野第一时间看到的物品为美，那么人会对这个空间产生好感，相反，有些地方则必须放一些凶器物品作为第一视野，以起到震慑作用；人以苦为先：人要把苦吃在前头，因为先吃苦头人就会懂得珍惜，并且可以获得经验，往后的处事将会更加成熟，后面才能稳健发展，而且我们在人生前头所处的社会地位较低，财富也少，不怕出错，就算出错了也是成本很低的，但是如果等你发展起来之后才遭遇挫折，那这个损失可能会让你很长时间都站不起来；学以简为先：学习知识或技能当从简单处着手，同时也必须学好基础知识，不要以为枯橾乏味就绕过，这样会导致后面更高深的知识无法理解的；事以急为先：做事情当以紧急的事物优先做，但哪些才是紧急的呢？这个就要看你的诉求了，客户和女友同时都在等你，你会如何处理呢？辈以德为先：这里的“辈”指的是谁来当老大？当选德高望重的人，因为厚德载物嘛；财以和为先：有人才会有钱财，因为钱财是由人定义的，如果与人和气，那么就会有更多的人想帮你，你的机会就越广。当次序改变而导致结构改变时，本质上就会发生变化，所以我们要按照我们的实际诉求来调整做事的顺序。任何事物的发展都有一个顺序，从种子到发芽再到苍天大树并不是一蹴而就的，而是有一个逐渐发展的过程，万物皆如此，都是从低级到高级、从简单到复杂、从量变到质变的演变过程。我们要认识到事物发展必然有其阶段性顺序，才能避免拨苗助长。有些企业为了加快发展速度，不惜代价借高利贷或接受不平等融资条件，结果不但企业没发展起来，反而锒铛入狱；有的父母为了自己孩子能够学习成绩超越别人，采用高压式教育，最终却让孩子走向抑郁症的道路……这都是拨苗助长的后果，因为他们不清楚万物皆有律，这个律，就是顺序。我们现在正在做的事，认为重要的事，是否符合当下这个顺序呢？关注《拾相记》公众号
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