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公众投票：12月7日—12月9日 专家评审：12月 10日—12月12日 投票规定：网络投票总分占比30％ 专家评审占比70％ 投票平台：“E药经理人”微信公众平台 “桑迪品牌咨询”微信公众平台 投票计算：计两个微信公众号票数总和 颁奖典礼：12月18日 上海嘉定喜来登酒店 案例简述：（以下案例按企业首字母排序） 1.长春人民药业 老君炉藤黄健骨丸公益营销 基于对骨病市场前景及产品的分析，2020年起，长春人民药业集团对老君炉藤黄健骨丸进行了二次产品定位，将目光聚焦骨质疏松治疗领域。同时，与吉林大学第一医院专家团队合作开展临床合作，佐证产品在骨质疏松领域的疗效。联合吉林省骨质疏松委员会、吉大一院、各大药房等机构举办多场“人民健康万里行”义诊活动，科普骨病常识，向患者免费发放老君炉藤黄健骨丸。通过系列的公益活动走进社区，帮助患者减轻病痛，同时实现了产品的推广。老君炉藤黄健骨丸连续多年销量攀升，年销售额近1亿元，增长率达到40%。 2.汉光药业 游戏大IP跨界，引爆圈层构建私域 3.葫芦娃药业 新品类、新增量 ——养胃解酒大单品复方鲜石斛颗粒 复方鲜石斛颗粒是葫芦娃药业集团旗下产品，同类产品在市场流通较少，仅以低价、普药形式在极少部分连锁销售。通过市场调研和组方分析，葫芦娃市场部为该产品精准提炼出三大适用人群；总结出“酒前两包，喝酒不易醉；酒后两包，解酒又养胃”这一精简有力的推荐语。提出养胃概念，联合连锁打造“养胃节”活动。随后，成立“葫芦娃亮剑行动突击队”，跨区域集中联动开展炒店与爆店，与门店形成战略同盟，引爆销量。2021年起纯销每月持续上升，从1月的3万盒到9月的8万盒，10月份即将突破10万盒/月，同比增长率高达4000%，预计增长还将持续。 4.华润江中 公益引爆黄金单品-乳酸菌素片 华润江中以公益活动，助力品牌价值提升。2019年起，华润江中联合人民网，携手北京卫视《养生堂》节目开展“利活肠道健康中国行”公益活动，向老百姓普及肠道健康知识。联合中国药店开展“金牌安全联合用药大师”评选活动，赋能零售药店专业化经营。借5·29世界肠道健康日，围绕“利活肠道，增强免疫”主题，联合人民网、李兰娟等顶级专家发起主题科普教育活动。在一场场公益活动的带动下，江中利活牌乳酸菌素片走进千家万户，在行业会议中也多次获奖，实现年增长40%，年零售销售额突破10亿元！ 5.京东大药房 《药你听我说》：打造全域 IP矩阵 京东大药房《药你听我说》IP开创以来，通过“优质内容持续产出 京东大药房资源加持 立体账号人设打造”，在短短半年的时间内，迅速成为医药健康行业的IP标杆，为观众、品牌、平台展现了当代健康科普丰富的可能性。活力视觉 “人设”突出：《药你听我说》采用富有综艺感的黄色和紫色作为 IP 主色调，从视觉上第一时间抓取观众注意力，拉近“专业知识”与“普通观众”的距离。多元生活消费场景，入耳入心：直播和短视频选题均深入生活场景，从当代消费者关心的热点话题延伸，精准选题，勾起用户兴趣，让健康走进每个人的实际生活。目前，已和多家药企达成深度创新合作，项目全渠道曝光量达亿级别，直播全年引入成交金额突破千万！ 6.昆中药 新品类整合营销，开启补脾新时代 昆中药紧抓中医药优势品种新机遇，围绕核心人群36 健脾胃的需求，集中资源战略，细分助消化存量市场，重新定义并开发补脾新品类。以健脾胃品类的大流量单品参苓健脾胃颗粒释放“大C模式”，一路向C（consumer），全面入C（健脾胃品类的C位）。从“大共识、大引流、大培训、大引爆、大会员”五个维度赋能百强连锁，深耕细化品类管理，进一步为消费者提供补脾健康解决方案，把治未病真正落到实处，助力健康中国建设！ 7.昆药集团 争创三七科技创新引领者 作为三七制剂国家标准的制定者、在血塞通产品上拥有16项专利技术的老字号企业，昆药集团锐意创新，不断突破。2021年，昆药集团创新推出三“横”五“纵”一“循环”的精细化管理模式，真正做到深化、细化与优化混营模式队伍建设，为昆药集团未来自营模式的转型探索到了一条可行性的道路，使得战略核心品种血塞通软胶囊在医疗终端的单产不断提升。目前，自营团队建设已有100余人，招商与自营、院内与院外双轮驱动，共同助力以络泰血塞通软胶囊为核心的昆药品牌建立！ 8.羚锐制药 联合当红国风 IP，实现品牌破圈传播 羚锐制药明星产品通络祛痛膏跨界联合当红国风 IP《唐宫夜宴》和洗脑神曲《达拉崩吧》，以“想通咯就好了”主题理念，直击上班族腰椎肩颈疼痛问题，打造了一支诙谐幽默又解压的“全民想通舞”。舞蹈MV在微信、微博、B站、抖音四大平台依次上线，通过带话题、各领域KOL花式模仿、抖音挑战赛等一系列活动，引发Z世代的火热关注，形成破圈传播，引爆“想通生活”的新概念。凭借这一套营销组合拳，羚锐实现了爆款出圈，建立起消费者对品牌的深度认同！ 9.奇正藏药 青鹏软膏数字化营销精准触达痛风人群 奇正藏药抓住痛风治疗外用药这一新蓝海市场，通过重新定位，致力于将青鹏软膏打造为外用治疗痛风的首选药。奇正藏药跳出零售产品品牌营销的框架，通过线上传播 线下专业化推广的营销组合策略，打造出一套处方药零售推广的专业化模式。其具体措施有：精准识别通风人群，通过线上O2O及会员服务管理，结合痛风啤酒海鲜等场景进行精准营销；强化“口服加外用，协同增效”的痛风诊疗理念，强势推出“奇正青鹏膏，有肿就试试”的品牌概念。近三年青鹏软膏复合增长率达9%。 10.思拓凡 从0到1，不断突破，赋能行业发展 2020年4月1日，Cytiva（思拓凡）成立，正式成为丹纳赫集团旗下的一家独立运营公司。思拓凡通过不断优化的产品与服务来 “推动未见技术，加速非凡疗法”从而“实现创新疗法的可及，变革人类健康的未来”。思拓凡以“赋能行业可持续发展”为战略目标，在不断提升产品技术与服务的基础上，打造中国生物制药的生态圈，从人才发展到产学研转化、从供应链管理优化到生物工艺的迭代升级、从贡献者到赋能者，推动生物制药行业长足发展。从品牌成立至今短短一年半的时间，思拓凡褪去了原GE医疗生命科学事业部的光环，完成了从无到有，从有到优的品牌建设。 11.神威药业 “神威好藿香 浓缩软胶囊”——神威藿香正气软胶囊差异化营销 藿香正气类药品品类认知成熟，其防暑功能深入人心。神威藿香正气软胶囊通过“神威好藿香，浓缩软胶囊”的差异化产品定位、打造软胶囊卡通形象、突出软胶囊剂型优势，在竞争者林立的品类中强势破局，取得年终端销售额2.2亿元的佳绩！同时以点带面，夯实神威品牌基石。以神威藿香正气软胶囊产品品牌为基础，将“神威”品牌与“软胶囊”剂型优势形成了强势链接，构建神威系列软胶囊产品及子品牌，形成母子品牌集群，缔造神威品牌“金字塔”，成就神威现代中药领导者的品牌愿景。 12.苏州天龙 后疫情时代，数字化营销活力全开 苏州天龙以“创新是追求”为宗旨，顺应时代潮流，及时优化营销模式。通过与头部电商企业开展紧密合作，开启新零售业务，探索了建立新的销售场景、新的消费关系、新的供应流程，把线下客流转变成可识别、可触达、可洞察、可服务的线上流量，实现开发增量市场和提升品牌价值双丰收。在数字化品牌建设方面，苏州天龙从产品词、疾病词、竞品词这三个维度对关键词进行筛选，在相关健康类平台以医生视频、口碑问答、科普文章等方式进行内容输出，全面提升产品的权威性及信任度！ 13.太极集团涪陵制药厂 太极美美首创中国零售药店颜值经济 零售药店一直以来忽略女性品类集约管理，女性产品处于放羊式销售状态，无专人管理，没有设置女性专员。太极美美（归芪生血颗粒）凭借强大产品力，内调外养，有效治疗皮肤松弛，弹性降低，干枯萎黄等症状，弥补了零售药店颜值产品空白。通过塑造女性经济品类，讲师团营销 新零售模式 美美专员团建设，有效建立多渠道营销体制，吸引各大医药连锁争相签约。同时借助体验式营销，药店选拔一批美美体验官，通过社群营销、沙龙营销，使店员顾客都成为太极美美共同的推荐者，开启药店零售新模式！ 14.太极集团桐君阁 文化赋能品牌，用学术推动黄金单品 太极集团桐君阁将“太极”品牌与“沉香化气”有机集合，推出动销三部曲：沉兵千店、香飘万家、保胃健康。这些文化营销活动有力地促进了终端铺货率的提高。以活动促覆盖、陈列、培训，提高了产品的市场占有率，赢得市场与终端的好评与认同。以活动为媒介，推动了品牌与终端的紧密合作，尤其老板工程的导入，大力促进了连锁终端上下一体对沉香的重视与配合，使得终端陈列、宣传、促销迈上新台阶，品牌在零售终端的影响力极大提升，多家大连锁药店主动寻求合作。 15.维康药业 C端发力，整合营销，成就品类标杆 经过两季活动的沉淀，“维康好声音”歌唱大赛在医药行业中大放光彩。2021年，维康药业继续发力，携手抖音平台，成功将“维康好声音”活动变成C端的品牌推广活动。截至21年10月，大赛抖音话题获得6.3亿的播放量，覆盖连锁500 家、药店13w家，参与活动的会员顾客达到2w人次。从产品定位到场景细分，全面升级；从连锁合作到大众传媒，全盘覆盖；从B端延伸到C端，逐步实现BC端一体化！维康药业持续将银黄滴丸打造为清热解毒类产品的标杆！ 16.振东制药 从“欣”出发，打造专业生发IP 2021年达霏欣营销策略全面升级。通过大IP绑定强曝光、渠道IP自建内容积累、小红书等全面种草。抓住直播流量红利，打造品牌专属生发品类日，赠品公关化，引发微博话题热议。线下联合百强连锁自建达霏欣专属“唤欣改造”计划IP，实现医药圈精准传播；全国上万场生发服务检测推广，与消费者强链接。参加西湖论坛、西普会、OTC大会等行业大会，并首次举办达霏欣之夜与行业大咖共话百亿生发领域，强力引领行业发展！ 17.中国中药 国潮升级，整合营销 ——腰肾膏的品牌年轻化之道 基于市场背景和产品特性，2021年中国中药完成腰肾膏从OTC国潮化品牌焕新发布到三伏三九线上线下整合营销行动的整体布局：打造品牌IP，结合不良姿势、不良生活及工作习惯场景，通过微漫画、情景短视频、热点海报等内容形式，构建微信、微博、抖音等全渠道“木头人”IP内容体系；创新预约体验营销新模式，以三伏三九穴位贴敷体验为核心，搭载“科普内容、预约工具”线上赋能，在全国范围内开展数千场特色体验营销活动；通过贯穿全年的行业会议发布，持续的SEO优化、科普直播教育、万名消费者案例征集，沉淀产品内容，实现专业传播！ 18.仲景宛西制药 “三分钟讲透经典”科普传播 为弘扬中医药文化，仲景宛西重磅推出“三分钟讲透经典”项目。项目通过科学化的研究、科普化的内容、生动化的表现形式宣传经典中药优势病症和优势病种。项目自2020年8月正式启动以来，通过新闻及科普传播累计影响近300万人次，获得了主流媒体及行业专业媒体的关注支持，形成了独特的中医药文化传播现象，成为仲景宛西制药又一传播亮点。在企业整体销售保持在20%以上增长的同时，也为终端客户带来巨大价值。2021年9月，项目获得国家级认可，被列为中华中医药学会全国性项目！ |
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