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在职场上，如何做一个好领导是一门学问。而其中如何分配团队内和不同部门之间的利益，就是一个非常重要的技术活。能把这个事情处理好，才称得上一个高明的领导。 那这要怎么做呢？汉武帝的托孤重臣霍光的故事或许可以给我们后人一些启发。 霍光是谁？ 霍光，字子孟，今天的山西临汾人。西汉时期的权臣，是霍去病同父异母的弟弟。汉武帝临终时，任命霍光为大将军、大司马，让他当托孤大臣辅佐汉昭帝。汉昭帝之后，他又拥立汉宣帝。  霍光站上了他人生权力的巅峰，可谓权倾朝野，大权独揽。那么这个时候他是如何处理朝廷内部利益分配的呢？ 我们先来看《资治通鉴》中记载的一段话： 或说霍光曰：“将军不见诸吕之事乎？处伊尹、周公之位，摄政擅权，而背宗室，不与共职，是以天下不信，卒至于灭亡。今将军当盛为位，帝春秋富，宜纳宗室，又多与大臣共事，反诸吕道。如是，则可以免患。”光然之，乃择宗室可用者，遂拜楚元王孙辟疆及宗室刘长乐皆为光禄大夫，辟疆守长乐卫尉。 这段话里的“或”是指某个人，这个人是谁？史料上没有记载。我们姑且把他当作是霍光身边的谋士吧。谋士力劝霍光不要重蹈刘邦死后吕氏家族覆灭的后尘，要将利益和其他的大臣和宗室分享。 当初吕后专权，吕氏家族子弟遍布朝堂，手握大权。一时风光无量，但是他们犯了一个很致命的错误：所有权力都握在自己一方手中，没有和其他宗室大臣共享朝权。 吕氏势大之时，众人敢怒不敢言。明面上没有反抗，但是不满却在积蓄。这种不满只是被暂时压制，一旦爆发，吕氏家族很快就被打到谷底。 谋士建议霍光“宜纳宗室，又多与大臣共事，反诸吕道”，就是说咱们可不能再跟吕氏那帮人那样不上道，要适当分享一些权力出去。霍光深以为然，于是就在宗室里挑选了一些人给他们官职。比如楚元王之孙刘辟疆和皇室成员刘长乐都为光禄大夫，刘辟疆还兼任长乐宫卫尉。  在当时霍光有拥立之功劳，皇帝此时还年轻，根基未稳还要依仗霍光和他的家族。如果他和此前的吕氏一样，“摄政擅权，而背宗室，不与共职”。不把自己手中的权力分一些出去，特别是那些皇亲国戚和资深重臣，这些人会服吗？ 说到底，这都是利益之争。你霍光位高权重，又事事都把持，什么都是你的，什么都要听你的。一个人把偌大的蛋糕都吞了，我们怎么办？霍光不给，有人就要争。 没错，有人会说霍光手握重权，不服就处理这些人呗。杀戮可以解决一时的问题，但是只要利益没有得到合理的分配，那么反对霍光的人就会不断跳出来。你霍光总有一天要老去，不可能永远得势。一旦势衰或是霍光去世，那么吕氏的下场就是霍光家族的明天。 利益这东西最忌讳吃独食，满清权臣曾国藩也说过“利可共而不可独，谋可寡而不可众，独利则败，众谋则泄。”  所以霍光要做的便是“宜纳宗室，又多与大臣共事”。分权分利，把一些宗室和大臣拉到自己的体系里来，给他们一定的利益，让他们成为霍光利益集团里的一员。这样就能够更加巩固霍光的位置，毕竟大家都在一口锅里吃饭。霍光不吃独食，霍光好大家好，霍光垮了大家的利益很可能也要受损。 即使霍光以后去世了，这些人已经打上了霍光一党的标签，就会尽力维护霍光家族，毕竟这也是在维护自己的利益。 OK，霍光愿意分权，但是怎么分，又有讲究。 是雨露均沾还是有针对性地分配呢？ 如果雨露均沾，表面上看起来皆大欢喜。但实际上这和没有一样。试想，这批人里面有和霍光对着干的人，有站队霍光的人； 如果大家都一样，你让支持霍光的人怎么想？我给你卖命，结果和外面骂你打你的人好处一样。这些人心理怎么会平衡呢？而那些反对者会想，霍光你怕我们，要收买我们。以后这帮人只会得寸进尺。 雨露均沾的结果就是：支持者不平衡，反对者得寸进尺，中立者无动于衷。 霍光让渡部分权力的目的就是把自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。雨露均沾恰恰违背了这一根本目的。  所以霍光要选择性地分配，分配的对象就是那些听我话的支持我的人。为什么那么多宗室大臣，霍光先提拔的是刘辟疆和刘长乐呢？很明显，霍光就是要拿他们树立一个样板，其他人你要想在利益的蛋糕里分一杯羹，自己想想该怎么做？ 在职场作为领导，你不可能所有事情一个人干完，更不可能所有事情你都一个人能干好。要推进项目，取得业绩，你必然需要有效驱动你的团队，又或者是周边部门。 什么能驱使他们和你一起努力呢？两个字：利益。 大家都是成年人，是为了养家糊口也好，为了百尺竿头更进一步也罢，说到底都是利益。这个利益可以是物质利益，也可以是精神利益。作为领导，不能所有的利益和好处都是自己的，那样成就的只是你自己，久而久之必然离心离德。 同时利益如何分配，也要讲究。不能搞大锅饭平均主义，要有针对性地分配利益，这样才能最大化地发挥激励作用。 |
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