|
爆款商品卖点的重要性：1.对点击率的影响2.对收藏加购的影响3.对转化率的影响4.对店铺买家的影响。能够让买家在竞品的情况下看重我们的商品。 如何挖掘卖点 1. 同行分析卖点 可参考同行的主图，详情页等地方，查看同行的图片侧重于哪方面，再根据自己产品做相应挑战，体现自己的优势，不能将价格一起对比（自负盈亏）。一般有主图卖点有免费拿样，产品本身属性，源头厂家（店铺年龄），服务方面（15天包换，3天包退），可定制等，结合同行挖自己商品的卖点，体现自己的优势。 1. 买家需求（人群画像） 买家需求会体现在售前客服的咨询及客户售后持续沟通（客服需要重点关注）。1688主要购买人群有：1.实体店店主（线下）2.行政采购3.微商4.淘宝，天猫，京东，唯品会等国内电商店主（性价比）5.速卖通，eBay等跨境电商店主（质量）6.生产加工企业7.贸易公司，不同行业的买家比例会有所不同，可通过阿里指数采购商素描，采购客单价，生意参谋的客户特征和访客时间段及地域分布等了解买家信息。 2. 产品自身特性 突出产品自身卖点，商品卖点可以很多，但是没必要每个卖点都强调，可以只强调核心卖点，让客户增加印象从而促使下单率的增加。 挖掘卖点时需要注意以下几点：1.没有卖点2.卖点叠加3.卖点繁多4.自以为是5.重复卖点 |
|
|
