 每个人都希望自己成功，如何才能成功？影响成功的因素有哪些？乔布斯、贝索斯、马斯克、巴菲特、比尔盖茨、马云、马化腾等商界大佬，他们的成功是智商高还是运气好？相信在不同人的眼里会有不同的答案，甚至在这些商界大佬的眼里，也不敢肯定自己因为什么而成功。 成功受到天时、地利、人和等多重因素的影响，背后的原因极为复杂，是不确定性。科学研究就是通过建模，把不确定性转化为确定性，建模就代表着丢失信息，不能完整地表达现象，所以有时候可能是错的。就如英国统计学家乔治·伯克斯 有句名言：所有模型都是错的，但是有一些是有用的。下面讨论的个人商业成功模型是对成功的简化，但愿对你有用。  基于以上模型可以把成功总结成一个公式： 成功=（基因 环境 运气）×（认知 信念 效率 资源）×使命 一、底层影响因子1、基因据英国《卫报》网站2011年8月9日报道，英国研究人员对3511名无亲缘关系的成年人进行的一项研究显示，基因差异对智力的影响高达50%。 在实验及基因分析中，研究人员对调查对象体内超过50万个发生单核苷酸多态性( SNP)变异的基因位点作了研究。研究结果表明，基因差异对个体晶体智力和流体智力面的影响分别可高40%和51%。 流体智力是一种以生理为基础的认知能力，如知觉、记忆、运算速度、推理能力等。对不熟悉的事物，能以迅速准确地反应来判断其彼此之间的关系。其实随年龄的老化而减退。 晶体智力主要指从社会文化和实践中学会的技能、语言文字能力、判断力、联想力等。这种智力在人的整个一生中都在增长。人在解决问题时需要投入流体智力而发展晶体智力，生活中的许多任务（如数学推理）同时需要流体智力和晶体智力。流体智力高的小朋友不怎么努力，数学成绩也很好。但是随着年纪的增长，如果不努力，晶体智力没跟上，成绩也很难保持优秀。 不过大家也不用担心，人类智商都差不多，并且基因在遗传的过程中，会产生突变。父母智商高的，子女不一定智商高。父母智商低的，子女不一定智商低。  2、环境据科学家推测，环境和遗传（基因）对智商的影响各占50%，一个智力水平中等的人，在不同的环境下可以有非常不同的智力走向。心理学家克里斯蒂娜·凯普伦和迈克尔·杜伊姆在法国的孩子中进行了一项研究。 研究结果表明社会经济地位较高的孩子比社会经济地位较低的孩子的智商高出12分，其学习成绩也更好。另一项研究也证明了以上观点，其采用了不同的“自然实验设计”，研究的是被中上阶层家庭收养的、在社会经济地位较低的家庭中出生的孩子，并将这些孩子与他们未被收养的兄弟姐妹进行比较。被收养的孩子在两项测试中测得的智商分别是107分和111分，而他们未被收养的同胞兄弟姐妹在两项测试中测得的智商平均数为95分。 因此我们得出结论，与在较低社会阶层环境中成长相比，在中上阶层环境成长能够为智商贡献12-16分。被收养的孩子与其未被收养的兄弟姐妹的学习成绩也有很大的差别。被中上阶层家庭收养的孩子，其考试不及格率只有13%，而他们未被收养的兄弟姐妹的不及格率高达56%。 斯坦福大学Scott Rozelle教授对中国的农村和城市儿童研究发现，6-15岁儿童，中国城市有4500万，贫困农村地区有8000万。前者上大学的概率是后者的八倍，上名牌大学则是21倍。 在儿童出生的前1000天，贫困农村地区就有55%的婴幼儿贫血，70%的婴幼儿在认知或运动方面发育迟缓。农村三四岁的孩子智商不足90的比例远高于城市和其他国家。中国政府对贫困山区的精准扶贫，以及针对中小学的午餐计划，会大大提升农村孩子的智商，提升其升入名牌大学的概率。名牌大学也相应推出了贫困生照顾计划，让他们以更低的分数被录取。这其实体现了一种社会公平，不然清华北大的校园里就很难看到贫困学子的身影了。 环境对人的影响很大，小时候营养不良，可能导致大脑发育受损，影响其流体智力的发展。家庭和学校的恶劣环境，可能无法有效地开发学生的晶体智力。流体智力和晶体智力的双双受损，直接影响智商发展。中国古代的孟母三迁，就是通过改变教育环境来改变命运的典型案例。在现代都市，催生了更多的新时代“孟母”，为了孩子能够接受好的教育，不惜一切代价，煞费苦心，不停地转换城市和学校，有的甚至辗转海外求学。  3、运气运气是影响个人或企业的偶发事件，它有好坏之分。运气不同，结果可能完全不一样。所以运气不受人控制，无法预知。偶然性（运气）有三种，社会偶然性，自然偶然性和幸运偶然性。 社会偶然性是指所出身的社会阶层，假如你一出生就是官二代，富二代。那么按照巴菲特的说法，就是中了“卵巢彩票”。你的起点，对于底层老百姓来说，可能几辈子都达不到。比如某某某大学毕业后，准备创业，其父母直接给几个亿，先试试手，亏了无所谓，而普通家庭有几个能做到呢？ 自然偶然性是指一个人的自然天赋，包括身体、智力等禀赋。姚明能成为国际知名的篮球巨星，跟他的身高有很大关系，如果他的身高只有1米5，估计很难成为篮球巨星。 幸运偶然性是指人生过程中的幸与不幸，好运与坏运，例如中彩票，患上癌症等疾病等都和运气有关。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼在《思考快与慢》一书中，提到一个公式： 成功=天赋 运气 巨大的成功=更多的天赋 更多的运气 可见运气对成功的影响之大，再优秀的个体和企业都抵挡不住天灾人祸，抵挡不住疫情、战争和革命运动。很多企业家成功的原因到底是因为实力，还是运气？这个很难评判。而人总是喜欢把成功归因于自己的实力，把失败归因于倒霉的运气。所以，如果有人告诉你，我的成功可以复制，那你可要小心。  二、四维增长因子1、认知：基于认知做选择。认知是一个人对世界的认识，包含了知识、思维和情感。认知水平的高低决定了一个人是否能够看清世界的本质，而看清本质是做出正确决策的前提。一个好的战略选择需要企业家具备渊博的知识，深度的思维和敏锐的商业洞察力。 （1）知识：跨学科的科学知识 微软CEO纳德拉曾经说过：“学习是改变命运的唯一机会”。在这个知识大爆炸的时代，我们到底应该学哪些知识呢？著名投资家查理.芒格给了我们答案，他曾经说过：“一个人如果掌握100个思维模型，你就可以比别人更聪明一点。”他认为学习重要学科的重要理论模型非常必要，因为一个学科里面的重要模型可能会占到整个学科分量的95%。只要掌握了这些重要的思维模型，我们就可以多维度地看待这个世界。 比如物理学，让我们可以更好地理解世界。化学告诉我们世界是怎么组成的。心理学可以让我们知道人是如何学习，如何思考的。社会学告诉我们国家和组织是如何运行的。经济学告诉我们世界的财富创造和交易是如何完成的，资本市场是如何运行的。生物学告诉我们生命是如何演化的。哲学让我们可以更好地思考这个世界，理解生命的意义。 当我们有了这些跨学科的知识之后。就可以更通透地理解和认识这个世界，进而去改变这个世界。如果你没有知识，你将生活在一个愚昧的世界里，或者生活在神话的世界里，很难取得巨大的成就。 请注意：知识结构决定了人的思维方式，如果你想成为巴菲特，就去研究一下他的知识结构，制定学习计划，最大化的去弥补这种“认知差”，这样才有可能成为巴菲特。  （2）思维：批判和创新思维 思维是人类所具有的高级认知活动。按照信息论的观点，思维是对新输入信息与脑内储存知识经验进行一系列复杂的心智操作过程。思维有很多种分类，其中对你非常重要的有两种思维方式，分别是批判性思维和创造性思维。 美国非形式逻辑与批判性思维协会 （AILACT）主席罗伯特·恩尼斯认为：批判性思维是合理的、反思性的思考，着重于决定相信什么或做什么。可以让我们看清本质，触达真相。 创造性思维是人类智慧表达的最高境界。一个创造性思维的成果，需要经过长期的探索，刻苦的钻研。甚至多次的挫折之后才能取得。而创造性思维能力也要经过长期的知识积累，智能训练，不断犯错才能具备。知识是思维的原材料。知识越多思维的空间就越大。知识越少思维就越狭隘，越要依赖于原有的经验或感觉，遇到问题不能进行全方位多角度的批判。 批判性思维是创造性思维的前提，如果你不能够对问题进行深度思考和批判，就很难看清问题本质，更谈不上创造性解决。  （3）感知：敏锐的商业洞察力 敏锐的商业洞察力是一个人成功的必备要素。春江水暖鸭先知，如果我们不能够在趋势来临之前做出预判，那你有可能就会慢人一步。趋势往往具备不确定性。原有的知识和经验在未来面前可能失效。这就需要企业家具备感知未来的能力。 这种能力需要建立在大量的前沿知识和第一性原理之上。需要企业家了解变化背后的不变本质。以不变应万变。站在行业的制高点来俯瞰整个生态系统，要和行业先知和相关研究者深度交流，时刻了解行业动态，培养自己的商业感知力。 小米的雷军曾经说过，活到40岁才发现趋势才是企业最应该关注的核心要素。所以他提出来著名的“风口理论”，也就是“风来了，猪都会飞”。中国有句古话，时势造英雄。再优秀的人才，如果不能够顺势而为，也很难取得巨大的成绩。普通人如果能够抓住趋势，一样可以取得成功。所有的成功人士都是趋势捕捉的高手。 例如马云抓住了互联网发展的趋势，创办了淘宝和阿里巴巴。马斯克抓住了智能汽车发展的趋势，创办了特斯拉。乔布斯抓住了智能手机发展的趋势，创办了苹果。曾毓群抓住了电动汽车发展的趋势，创办了宁德时代。纳德拉抓住了云计算的趋势，让陷入困境的微软焕发了第二春。 请注意：趋势可遇不可求，时刻准备者，来了就一定要抓住。  2、信念：基于信念长坚持。信念是一个人相信的观念。正确的行为背后一定是正确的观念。每个人对观念的相信程度不一样，所以导致了每个人的行为不一样。我把一个人对信念的相信程度称之为“信念强度”。信念强度越高，一个人就越容易长久的坚持。信念强度越低，一个人就越容易放弃。 例如，巴菲特对价值投资的信念强度是非常高的，所以他才能坚持50年追求长期主义。如果你对价值投资信念强度不高。很难耐的住寂寞，可能很快放弃长期主义路线，转而进行投机。 生活中也是一样，喝酒不开车，开车不喝酒。每个人对他的信念强度是不一样的，信念强度高的人会严格要求自己，而信念强度弱的人，往往存在侥幸心理，不会严格遵循它。 查理芒格在《穷查理宝典》提到，商界有一个古老的法则，第一步找到一个简单的基本的道理；第二步非常严格地按照这个道理行事。 而我们不能严格遵循基本道理的原因，就是因为对这些基本的商业道理信念强度不够。下面从三个方面，使命、原则和品格，增强自己的“信念强度”。  （1）使命：坚信使命的力量。 使命是一个人或者一家企业存在的意义。是一家企业和一个人的精神动力来源。 使命的大小决定了一家企业或者一个人的格局。如果你的使命仅仅是赚钱，那当你赚到钱的时候。你后面的人生将失去意义。 但凡伟大的人物都具有强烈的使命感。马斯克的使命是拯救人类、特斯拉的使命是推动世界向可持续能源转换、阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。使命就像宇宙形成前的奇点，通过爆炸创造了整个世界。相信每个人和企业都有自己的使命，你首先要做的事情，说服自己百分之百的相信，投入百分之百的激情、努力、精力去实现他。 （2）原则：遵循第一性原理。 当我们有了使命之后，下一步就要设定目标去实现它。世间千变万化，但总有一些不变的东西，我们把他称之为原则，或者称之为系统的第一性原理。在实现目标的路上，我们会面对各种各样的诱惑和恐惧。我们如何作出正确的选择，这就需要原则来帮忙。 巴菲特和查理芒格，还有桥水公司的瑞达里奥。作为投资界的领军人物，他们都有自己的投资原则。在面临诱惑和恐惧的时候，能够遵循自己的原则，不为诱惑和恐惧所动。查理芒格提炼出来投资的12项原则。瑞达里奥还专门写了一本书，就叫《原则》，详细解释了他在投资的过程中所遵循的底层法则。每一个人都应该把自己的做事原则写下来，严格的遵循他。这样才能在面临诱惑和恐惧的时候，根据原则帮助自己做出正确的选择。下面是亚马逊网站的创始人贝索斯在公司管理和投资上的一些原则。  我经常被问到一个问题：“未来十年，会有什么样的变化？”但我很少被问到：“未来十年，什么是不变的？”“我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。把所有资源 all in 在不变的事物上，这是多么令人激动人心的原则。 假如有10%的机会获得100倍的回报，你应该每次都下注。这通常是对的。但你仍然十有八九可能会是错的。一笔大赢的赌注可以远超许多次输掉的成本。 旧世界里，时间30%用来创建伟大服务，70%用来为它吆喝。新世界里，比例正好倒过来。 在我们452个目标中，“净收入”“毛利润”和“运营利润”等字眼，一次也没出现过。我认为，自由现金流比净利润更重要。 在现实生活中，传统商业最有力的武器是：地段、地段、地段；而对我们来说，最重要的3件事是：技术、技术、技术。 （3）品格：优良美德和素养。 品格是一个人的基本素质，它决定了这个人回应人生处境的模式。优良的品格可以源源不断的为一个人提供能量，帮助其实现使命。一个人到底具备什么样的品格和美德才能得到别人的尊敬呢？我们从积极心理学里面找到了答案。 达斯嘉、塞利格曼的研究团队，通过亚里士多德、柏拉图、阿奎那斯、奥古斯丁、富兰克林的著作，以及《旧约》、《犹太法典》、《论语》、佛教经典、《道德经》、日本武士道、《古兰经》和《奥义书》等人类经典进行大量的研究，总共找出了200多种美德，研究了横跨世界3000年历史的各种不同文化后，归纳出放之四海而皆准的六种美德：智慧、勇气、仁爱、正义、节制和精神卓越。这六种美德可以作为人的最基本品性，世界上所有宗教、所有哲学学派都支持这六种美德。我们应该把这六种美德写下来贴到墙上，每天反省自己。  3、效率：基于效率求速度。 天下武功，唯快不破。当发现趋势之后。就必须以最快的速度去实现它。不然就会被竞争对手超越。如何提升效率？我们需要优化做事方法，做好时间管理，把握好市场节奏。 （1）方法：做事工具和方法论 先进的工具和方法是提高效率的核心要素。手持棍棒在飞机大炮面前将不堪一击。不管是企业还是个人，如果没有先进的工具和方法。将很难提高工作效率。例如华为于1987年成立，到1997年已经度过了十个年头，员工人数在这一年突破了6000人，而官僚主义、论资排辈等一系列“大公司病”也出现了。此时如果没有先进的管理工具和方法，华为将会走向衰落。 1998年，任正非作为企业的最高领导人下定决心，出巨资20亿向IBM学习。用IBM先进的工具和方法。对华为的IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链）、IT系统重整、财务四统一等8个管理变革项目进行重建，帮助华为在2003年平均交货率提高到65%。订单的完成周期也缩短为17天。大大提升了工作效率。而在1998年华为平均交货率为30%，仅为世界级企业的1/3。世界级企业的订单完成周期平均在10天左右，华为却要20-25天。 （2）时间：对时间的驾驭 时间就是生命，企业对时间的驾驭决定了是否能够在竞争中取胜，能否把握“以时间换空间、以空间换时间”是企业家时间掌控的艺术。时间的驾驭是创造权利的艺术，资本的参与是时光穿梭机，苹果、谷歌、英特尔、微软、亚马逊这些顶级的企业，运用资本和时间，站在上帝视角，规划时间轨迹，去引领未来，去干扰竞争对手，获得竞争优势。如果你不能够把握生态系统的律动，趋势的风声，时间的敏感，竞争对手的杀气，终将会失去机会，消失于无形。 （3）节奏：把控商业发展周期 伟大的竞技运动员都能够把握节奏，带动对方跟随自己的节奏，而不是应付对方的节奏。例如优秀的拳击手能够在多个回合中分配好自己的体能，把握好进攻和防守的节奏，从而寻找时机，一招制胜。优秀的投资人能够把握经济发展周期，追随商业生态的律动，顺势而为。 商业节奏分为自身节奏、系统节奏和竞争节奏。 英特尔能够准确的把握信息时代的系统节奏“摩尔定律”，正因为公司的研发工程师和工厂都跟上了信息时代的节奏，才造就了它的伟大。不仅要关注系统节奏、自身节奏还要关注竞争节奏，商业上的竞争是多维度，价格战就是其中一种节奏，从发起价格战到退出价格战，企业都要做好周密的计划，被动的参与只能让自己消耗更多的资源。只要把握好多种节奏，才能让自己处于主动的位置。 4、资源：基于资源或助推。一个企业能不能做大做强，关键看他的资源整合能力。人才资本和技术就是企业成功的杠杆。但凡成就伟业者，都不是靠一己之力，而是善于借智借力和借钱。 （1）人才：人脉和团队管理。 对外建立人脉网络，对内做好人才战略。要和政治、经济、和各行各业的重要人物建立连接和互惠机制，构造强大的人脉网络，保证信息、政策、资源的高效对接和流通。人都是生活在社会中，社会关系错综复杂，一个人的力量是有限的，稳定健康的社会关系网络，可以助力企业快速而稳定的发展。 对内要聚集天下英才，提升人才浓度，做好人才的培养和管理。例如华为在研发上取得巨大成就，是因为华为研发部至少有700多个数学家，800多个物理学家，120多个化学家，还有6000多位专门在基础研究的专家，以及6万多工程师，这么一个研发系统，可以让华为快速赶上时代的进步，抢占科技制高点。聚集这么一支庞大的研发队伍，不仅需要巨额的费用，更需要高超的管理，更要有崇高的使命，因为有些科学家是花钱请不来的。 （2）资本：外部资本助力 资本是企业增长的加速器，资本有能量让一个企业在更短的时间完成规模的蜕变，以滴滴出行为代表的打车软件，在推广阶段就借助资本方的力量对司机端和乘客端进行强有力的补贴，在形成两端的大规模用户群体的同时亦改变着利益相关方使用习惯，否则只靠个人的力量，很难撑下去，等不到赢利的那一天。 美国硅谷能够成为创新的摇篮，是因为硅谷聚集的全世界最优质的投资基金，只要你有梦想，有技术，有想法就可能会获得资本支持。马斯克为什么要从南非到硅谷创业，因为只有硅谷才能承载马斯克的梦想。试想一下，如果在南非，马斯克的想法会不会得到资本的支持呢？如果没有资本的支持，马斯克的想法能够实现吗？ （3）技术：运用科技赋能 布莱恩阿瑟在《技术的本质》一书中写到，一项新技术的到来会引起经济中的价格和生产网络在各行各业伸展、重塑。众多的技术集合在一起，创造了一种我们称之为“经济”的东西，经济是技术的一种表达，并随这些技术的进化而进化。每一次社会文明的跃进都是从新技术普及开始的。 蒸汽机技术的发展推动了第1次工业革命，人类进入了工业时代。电气技术的发展推动了第2次工业革命，人类进入了电气化时代。互联网科技的发展推动了第3次工业革命，人类进入了信息时代。工业4.0、物联网、大数据、机器人和人工智能的发展推动了第4次工业革命，人类进入了智能时代。现在已经进入了数字化时代，如果你不能够运用数字化技术赋能企业，那你很难在未来的竞争中获胜。 三、动力驱动引擎找到使命，描绘愿景，设定目标是个人和企业商业成功的动力驱动引擎。没有使命，企业就没有活着的意义和存在的价值。没有愿景，企业就看不到未来。没有目标，企业就无法管理。 1、使命 什么是使命呢？企业的使命就是企业存在的原因，即该组织对整个经济和社会应做出何种贡献。不论这种原因或者理由是“提供某种产品或者服务”，还是“满足某种需要”或者“承担某个不可或缺的责任”，如果一个企业找不到存在的原因，或者连自己都不能有效说服，企业的经营问题就大了，也许可以说这个企业“已经没有存在的必要了”。就像人一样，经常问问自己“我为什么活着”的道理一样，企业的经营者们更应该了然于胸。 2、愿景愿景是企业未来所创造的图画，回答“组织将成为什么”的问题，是实实在在的长远图景。使命是一切的根本，愿景把使命转变为真正富有意义的预期结果。例如迪士尼公司的使命是“使人们过得快活。”愿景是“成为全球的超级娱乐公司”。 3、目标企业的愿景必须转化为短期可实现的目标。企业没有目标就无法管理，这就如同一个人如果不知道目的地，就无法去旅行。管理就是管理一系列精心制定的目标。 德鲁克认为企业需要设定八大领域的目标，分别是市场营销、创新、人力资源、财务资源、实物资源、生产力、社会责任以及利润需求。同时目标要符合SMART原则，S代表具体(Specific)，指目标不能笼统；M代表可度量(Measurable)，指目标是数量化或者行为化的，验证目标的数据或者信息是可以获得的；A代表可实现(Attainable)，指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R代表相关性(Relevant)，指目标是与工作的其它目标是相关联的； T代表有时限(Time-bound)，目标实现有特定期限。 请注意：目标决定了人的行为方式。 总结基因遗传于父母，我们不可改变。虽然未来有可能进行基因剪辑，但你得活到那一天。 环境分为家庭环境和社会环境。出生在什么家庭，上什么样的学校，我们不可选择。只有当我们大学毕业，长大成人，我们才可以选择生活在什么城市？工作在什么行业？和什么样的人在一起？ 运气是偶然性的。不会因为你善良就运气好。也不会因为你懒惰就运气不好。运气就像上帝掷骰子，只能接受，不能抱怨。 在认知维度，可以通过跨学科学习提升自己的知识水平，通过刻意练习训练自己的思维水平，通过实践培养自己的商业敏感度和行业洞察力，这些都是后天可以获得的。 在信念纬度。要相信使命的力量。遵循做人和做事的基本原则，找到系统的第一性原理。并且严格的遵循它。同时要修炼自己的品德，提升自己的基本素养。 在效率维度。要掌握先进的工具和方法，把握趋势，把握节奏，做好时间管理，以最快的速度去执行任务。 在资源维度要建构自己的人脉网络，做好人才战略，聚集天下英才。要积极的寻求资本的支持，保证公司充足的现金流。同时要借助先进的技术为企业赋能。这三大杠杆是企业发展的加速器。 最后要深入的思考自己公司的使命、愿景和目标，为公司的发展提供充足的动力引擎。 人生就是一场概率游戏。你的出生就像上帝掷了一个骰子，决定了你的基因、家庭环境和社会阶层。你要做的事情是拼命往上爬，逃脱命运的既定安排。你唯一能做的就是努力的学习，提高自己的认知能力。便于在人生的十字路口，做出正确的选择，而不是随波逐流。 你还需要为自己设计一个使命，这是你活着的意义，并且要坚定的相信他。在追逐梦想的路上，你需要比别人跑得更快，你需要借助先进的工具和方法，驾驭好时间，把握好节奏，才能弥补你起点的落后。为了让自己更强大，你要学会加杠杆，调动各种社会资源，对外构建人脉网络，对内聚集天下英才，把梦想分发给每一个人。借助资本和技术的力量，为梦想插上翅膀。方能实现阶层突破，人生跃迁，你成为了赢者。在你离开世界的那一刻，你可以自豪的对自己说，我逃脱了宿命，赢得了这个概率游戏。 |
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