|
通过收购成功地实现多元化，像所有多元化的做法一样，需要结合的共同核心。两家企业必须在市场或者技术上拥有共同点。虽然偶然情况下，相似的生产流程也提供了经验和专业方面有效的结合，与共同的语言一道把公司连接在一起。没有一个这样的共同核心，多元化，特别是通过收购达成的多元化永远不能成功，仅靠财务关系是无法维系的。一个例子是一家通过收购全种类奢侈品实现多元化的大型法国公司：香槟、高定时装、昂贵的手表、香水以及手工鞋子。它看起来像是最差的企业集团。各种产品貌似毫无共同之处。但是，所有的产品被顾客购买都由于同一个原因，当然不是价格或功用，而是“身份”。所有被收购的公司都有一个共同点就是顾客价值。香槟与高级时装的售卖完全不同，但被购买的原因却如出一辙。行动点：在任何收购中，要确信在两个实体之间存在共同的文化或文化吸引力。
|
