|
创业无非就是找到合适的产品，然后把它卖出去。但问题是，虽然你的产品很好，但用户压根看不到你的产品，那就糟心了。 也因如此，你需要掌握一套具有吸引力的成交流程，把用户先留下来，再把产品卖给他。 凡是都有步骤，成交流程也是同理。 1、钩子从字面意思，你可以理解成鱼钩。
但光有鱼钩还不行，还需要在钩上放鱼食，让鱼儿能闻香而来。根据这个原理，在成交的第一步就是要吸引用户的关注与点击。 而，这个鱼饵的核心要素是：
举个例子： 假如，你是用文案来成交用户，那么你的文案标题即是钩子。 比如，你是卖副业教程的，可以说：日赚300元，新手小白均可操作，这个方法只卖一天。 比如，你是卖女士打底裤的，可以说：只因穿了它，粗腿秒变小细腿，职场女士的首选！ 基本上，都包含了好奇与锁定人群。放出一个好的鱼饵非常非常重要，想要把产品卖出去，先得让用户看到。 2、好处什么是好处？ 简单说，就是购买产品后，能解决什么问题。 电钻：买的不是电钻，而是墙上的洞。 写作课程：买的不是课程，而是时间。 奢侈品包包：买的不是包包，而是面子。 高级轿车，买的不是车，而是面子与吸引美女。 产品不值钱，值钱的是购买产品后，能得到什么样的好处，这点很重要。但在今天产同质化下，如何来诠释好处呢？ 差异化的表达好处 如：同产品加工步骤为24道，你就说我有26道 如：同产品均宣传厂家直销非常优惠，你就说6道质量工序层层把关，出厂就卖，免费试穿30天。 表达的是同样的意思，有差别的表达。 所以，当你要销售某个产品的时候，你一定要想清楚产品的好处是什么，然后再用用户听得懂得语言表达出来，重复、重复、再重复。
3、案例鱼饵能拉人，好处能让用户知道产品能解决什么问题，但光有这两样用户还不够信任你，这个时候，你就需要展示，用户使用了你的产品后，得到的真实反馈。 为什么电商卖家，要花钱请人做评价，就是需要案例，这样的案例越多越好，而且是从不同角度的展示。如果，有一个在行业内知名人物，作为产品的使用案例就在好不过。 案例怎么来？可以通过第一批种子用户来，也可以通过晒案例获得什么好处，方法很多很多，具体要根据产品的特性来设计。 试想一下，假如你是卖理财产品的，下面方面了300位理财用户的高评价，换做你是陌生人你肯定会动心，信任度大大的增强。
4、紧迫感人都有惰性，能托就托，在成交中最怕的就是这点。所以，一定要提醒用户最好在今天下单，故此，紧迫感就成了促使用户下单的关键点。 什么是紧迫感？ 今天是信用卡还款的最后一天，得赶紧还了，不然可能影响个人信用。 你要做8点30分的火车，在7点30分左右一定要出门了，不然坐不上车了。 明天就要考试了，今天一定要把书本知识在复习一遍。 有没有发现，所有的紧迫感一定是有时间限定和严重后果并存，这是促使用户行动的保障。 为什么很产品的销量上不来，很多时候，并不是你的文案或者产品不好，而是用户已经被你的文案打动了，可能临时有事，或者放着明天来买，结果，这一方就忘记了。 毕竟现在有太多太多的信息来影响用户的行为。故此，没有紧迫感的成交流程是不完整的。 怎么试用紧迫感呢？核心原则在前面说了，时间+严重后果。 比如，新品上线，今天只卖99，明天恢复原价366元。 比如，今天下单，再送价值1200元的用户痛点设计模板一套。 比如，超级福利，原价366元，在今天15点之前下单，不仅优惠30元，再送您一件原产品。 说的更简单一点，今天15点之前买肉，再送你10个鸡蛋，我靠，大妈大叔也要疯狂的节奏。 好的成交流程，必然有钩子、好处、案例、紧迫感，回头检查你一下，你在销售产品的时候，是不是有这些流程存在。 我是周达，感谢阅读。 更多营销思维干货，尽在我的公号：周达享通 |
|
|
