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没有酒企会错过春节营销 梨花村也不例外 春节是中国传统习俗中最隆重的节日，向来自带关注度和热点话题属性，因此也成为各大品牌产品营销推广、抢占消费者心智的黄金时期。 利用春节热度，湖北梨花村酒业在春节期间发布了一系列的营销活动，为梨花村带来了品牌热度与销量的双赢，收获了总计超200万+的曝光量与销量猛增的出彩业绩。 1、“携手主流媒体，带你寻回记忆中的年味”：新春之际，梨花村酒业携手本地主流媒体十堰晚报、秦楚网开展“喝家乡酒，晒幸福年”的年味网络评选活动，挖掘消费者的情感需求。 2、“扫码赢红包，玩转数字化营销”：消费者购买梨花村春节促销装产品，开盒扫描瓶盖二维码，即可解锁奖励赢取现金红包，最高可赢888元现金红包，中奖率100%。 通过一系列的营销活动，梨花村确实获得了一定的关注度。比如“寻回年味”的活动页面总访问量高达30万+，活动投票累计27万+；发布的直播活动同样获得了超10万+的播放量。 梨花村的春节营销还缺了什么？ 跟很多酒企一样，梨花村的传统营销活动存在一个较为致命的问题，就是品牌花费巨额的营销投放费用，却无法将用户认知和产品销售的路径打通，品销不合一。在梨花村过去的活动里，它忽略了两个重要的问题： 1、用户在线下看到活动信息该如何关注品牌？品牌商是否应该为用户提供一个便捷的渠道？ 2、对于通过不同渠道认知品牌的用户，品牌该如何将他们集中在一起，进行精准营销？ 其实梨花村的基础有了，它只是差了将“码”物尽其用。 梨花村该如何弥补春节营销活动的缺陷？ 春节期间，梨花村通过在机场、终端门店等多个线下场景进行活动传播，曝光品牌，还能基于米多大数据引擎的营销数字化能力，对用户进行触达和运营，留住用户，为品牌的长效经营打好用户基础。 如果梨花村发挥产品码的最大作用，让用户扫码领红包的同时参与其他的活动，那不但能即时抓取用户，还能对不同渠道获得信息的用户进行集中且在线化的运营管理，帮助品牌实现高效精准的运营。 1、借助一物一码触达用户 若用户在终端门店看到品牌活动海报且产生兴趣，却缺乏一个触达品牌的入口，那品牌就有可能造成多个用户流失。但如果品牌商在活动海报上赋码，用户扫码后即可获得品牌的待解锁红包，用户在二次复购的时候即可使用，以低价购买产品。此举不但能促进用户购买产品，用户扫码后品牌则能构建专属的私域流量池，方便今后活动更好地曝光。 对于梨花村已经在产品上赋码的这种情况，品牌该如何发挥这个二维码的最大作用？比如用户扫码领完红包后还能接触到其他营销活动的信息。例如用户领完红包后页面直接跳转到“喝家乡酒、晒幸福年”的年味评选活动中，用最高效的方式为用户推送信息，扩大活动的覆盖人群，使产品活动在短时间内得到充分曝光。 |
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