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农夫山泉打奶茶又出新口味了？ 近日，农夫山泉打奶茶再添可可新品。这次新品依然主打低糖配方，选择突出新卖点：0添加乳粉、0添加茶粉、0香精以迎合消费群体的健康生活理念需求。 然而，打奶茶几乎是“裸上线”：代言人、广告片、直播促销这类宣传都没有，农夫山泉并没有借助多个渠道为新品大肆宣传，反而是以简单粗暴的方式在电商平台和线下终端门店进行销售。 线上的电商平台是如今消费者购买的主要平台之一，但对于新品，它无法像终端门店一样给予用户最直观的产品感受，且用户一般是有目的性地搜索产品并进行购买。线下遍布大街小巷的终端门店一直被认为是城市经济的毛细血管，满足着周边居民最基本的生活需要及即时性的消费需求。 但随着互联网时代下消费者行为、互动及分享方式的改变，线下流量被分割，像农夫山泉打奶茶这样的新品该如何在终端门店中突出重围，占领消费者心智？ 品牌到底怎样在终端门店推新品？ 10月中旬上市后，打奶茶在上海某全家便利店一天就卖出80瓶，在苏州单店销量最高为89瓶。不得不说，对于一个新品，这是不错的成绩。但品牌若要达到长远发展的目的，保持增收的状态必定是需求。像农夫山泉推出的打奶茶新品，难道它不想门店销量持续上升，更多消费者到店购买新品吗？ 打通BC端，实现BC一体化就是农夫山泉最好的方案。 如果农夫山泉只依赖线上的推广宣传，或只是将新品交给终端却不采取其他措施让新品成为货架上的亮点，那就无法触动消费者，给予消费者购买的理由。 线下门店作为直接触达消费者的一端，在整个产品销售环节中起了至关重要的作用。就好比餐饮终端的导购员，他们的服务态度以及销售方式往往决定了产品的销量。 因此重视终端门店并实现在线化管理成为了品牌商的关键任务。 如何实现BC一体化？ 面对一个新品，B端往往因为销量的不确定而心存犹疑，对他们来说真实体感最强的，就是来自C端的反馈，这种反馈是促进终端积极进货的强动力。 因此，若农夫山泉实现BC一体化，吸引用户到店购买，即可通过为门店引流从而实现门店主动为品牌推新品，自身获利的同时赋能品牌。 1、品牌赋能终端，通过互动式营销实现品牌数字化。 品牌在社交云店总后台策划营销活动。比如农夫山泉想驱动消费者到店购买打奶茶可可口味的新品，可以在社交云店后台设置“购买老产品，享一元换购新品”的活动。在进行可可口味新品推广的时候附上社交云店的链接，领取换购资格后，再通过社交云店的“LBS”功能到最近门店提货，帮助终端门店精准引客到店，以此引爆门店的动销。门店和品牌不但可以获得用户购买老产品的利益，还可以进行新品推广，增加新品曝光。 米多大数据引擎的社交云店按照现有传统渠道现状搭建多级店铺管理结构，按三权分立原则邀请经销商和门店入驻：品牌商管理经销商，经销商管理门店，门店管理店铺，根据流程化的管理保证各方权益。社交云店是在现有渠道结构的基础上进行优化，利用互联网思维和工具进行赋能，让品牌商和经销商、门店高度融合，实现BC一体化。 品牌帮助终端引流后，门店老板为了确保门店拥有一定的流量，也会主动向顾客推荐品牌商发布的活动，以此促进门店动销。品牌商使用社交云店设置营销活动的同时，基于数字化系统使运营管理在线化，实时查看下游如经销商、门店的信息。 2、通过在线化运营实现千店千面 农夫山泉可借助社交云店来分析各地区的产品销售情况，比如上海某门店的打奶茶一天即可达成80瓶的高销量，农夫山泉即可将注意力集中在这个地区的门店，指定该门店参与“买新品，领待解锁红包”的活动，不但可以促进新品动销，还可以提升新品的产品复购率，实现定点引爆。 社交云店在线化运营的性质为品牌实现千店千面、引爆不同地区的营销活动打好基础。当品牌商将线下门店都注册成云店店铺后，品牌商即可直接在云店后台灵活指定促销活动，按需选择指定门店参与，活动信息即可直接触达到店。比如该门店附近年轻人居多，根据门店以往的销售情况可以推断该地的新品销量较为理想，品牌商则将活动重点放在该部分门店上，实现千店千面，实现品牌的灵活运营。 总结 农夫山泉推出新品后，该如何在没有宣传的背景下进行推广？结合门店，实现BC一体化，保证多方双赢才是硬道理。BC一体化的核心是用B端连接C端，用C端去激活B端，千店千策，精准实现单店突破、区域突破甚至全国突破，最终实现渠道的自然动销，让渠道畅通无阻。米多大数据引擎的社交云店则基于在线化能力，实现用户的“所见即所得”，打通BC端，帮助品牌实现全流量分发到店，实现全链共赢、品销合一。 |
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