【原】“两起两落”的剧本杀，如何冲破后疫情时代牢笼？

新用户6591ftJW 2021-12-23

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近日，杭州从十二月初的疫情封闭中暂时解放出来。为期半个月的“冬季冷冻”，足以让每一位处于后疫情时代的从业者打起寒战，然而歇业至今的线下剧本杀门店仍旧没有迎来解冻。

不可预知的前景，高昂的前期成本，迫使剧本杀从业者在一阵狂热之后冷静思考。或许大部分玩家要继续忍受这波时间未卜的“戒断反应”。面对后疫情时代的诸多不确定性，野蛮生长的剧本杀行业能都顶住考验？

大火的背后是人性的选择

“周六下午两点，上车吗？”

天时地利皆备，只差的是确定的“一车人”。短短几个字，早已成为一众年轻玩家们心照不宣的“黑话”。一个“约”字背后，藏匿着年轻人们枯燥、繁忙的工作学习之余，一触即发的“激情”。

根据艾媒咨询数据显示，2021上半年中国消费者偏好的线下娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。显然，短短五年的发展，已经使剧本杀悄无声息地成为风靡全国的主流娱乐之一。

剧本杀受到了年轻群体的追捧，自2016年发展以来，一跃成为时下增长速度最快的潮流娱乐方式。这款线下剧本杀，是由传统的桌面游戏，不断迭代而来的。线下情景侦探游戏模式，赋予传统桌游密室探索的风格布景和狼人杀式的社交游戏特性，每一位玩家背后不同的身份和故事设定，增添了绝无仅有的新鲜体验。

在多次体验游戏的乐趣的过程中，玩家可以宣泄情感、释放压力亦或是寻觅刺激。值得探讨的是，游戏的精彩与否不只有剧本好坏这单一评判因素，另一方面，多位玩家与DM之间的互相碰撞，也使得同一个游戏本玩起来有不一样的游戏体验。

玩家的兴趣点在这个游戏里有了更多的选择。你可以体验逻辑推理的烧脑挑战，也可以在这漫长的数个小时内，和自己的角色“近距离对话”——不断揣摩剧本人物的心理，依据故事发展演绎角色的情感，直到游戏的落幕。

故事走在尽头，许多玩家或是感动或是震撼，心中的感慨久久不能平息。剧本杀的内核成功地演绎了赫伊津哈所描述的经典游戏内涵，“使人类与生俱来的对节奏、和谐、替换、改变、对立和高潮等等的需求得以完全丰富地展开”。

剧本杀的社交属性，完美对接了当下人们对于社交联结的需求。剧本杀相较于密室而言，具有更强的玩家交互性，而相较于传统KTV消费模式而言，对于社恐人群更为友好。这种多元社交的需求，为互联网时代的年轻人提供更低门槛的社交平台，以及更回归本源的沟通方式。据美团数据，超过 7 成的剧本杀用户有过拼场经历。

在个性化消费发展突出的时代，对于社交的需求促进了剧本杀此类定义情绪与成长的消费形式发展。游戏本本身就具有话题度丰富的“虚拟身份”，使得陌生人组局也不尴尬，同时可以让玩家在安全的游戏场域中自由地发挥，很大程度上降低了情绪表达可能带来的心理负担。

剧本杀的大火反映了年轻群体在压力多元化背后滋长的社交、情感需求，其提供的多元感性价值，在社交趋于稀缺的碎片化时代中散发着致命吸引力。

强监管下的行业降温

剧本杀正在带给时下青年人群全新的游戏体验。根据美团数据，截至今年4月，国内剧本杀门店数量从2019年的2400家上升到4.5万家，预测年底将达到6万家。线下门店的激增刺激生产链上游的剧本数量猛增，鱼龙混杂的剧本海洋里，掺杂了一大批劣质产品。激烈的竞争导致部分缺乏资质的店面和剧本剑走偏锋，主推恐怖、凶杀题材，有些甚至出现了封建迷信、血腥暴力等敏感话题。

事实上，荒诞、恐怖并非年轻人所爱的主流。根据艾米咨询数据显示，超过一半的剧本杀玩家以现实逻辑题材为好。科幻脑洞、都市情感、民国谍战居于其后，对于恐怖主题的喜好份额并不高。

当情色、暴力、恐怖的情节进入尚未有辨别能力的青少年玩家眼中，或是不断被工作人员日复一日的演绎，对每一个参与者健康心理的腐蚀可想而知。

劣币驱逐良币的市场延伸，是无法长久发展的。快速增长的市场规模更凸显理性思考和规则监督的重要性，理性的娱乐方式，才能让“剧本杀”回归娱乐生活、传播文化的本质。

今年九月，上海市为了引导剧本杀规范经营，推出《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，指出剧本杀从故事剧本、故事情节到工作人员的表演全程，都不允许出现宣扬淫秽、色情、赌博等等违法犯罪行动。工作人员与玩家互动过程中，不允许出现教唆犯罪等情形，也不允许表演恐怖、残忍、低俗、暴力等等摧残工作人员或消费者身心健康的行为。

备案管理会的规范经营条例推出以后，促使不合规范的企业整改。不符合要求的企业进入细致的整改，也让浮躁的市场暂停下来，重新审视剧本杀业界提升的最终根本途径——提升内容创作和鉴别筛选能力。

疫情推动行业洗牌

参考游戏行业，强监管介入一般会推动行业洗牌。实际上，反复无常的疫情已促使这场行业大洗牌提前开始。今年 5 月，#4月剧本杀门店倒闭数量翻倍#词条登上热搜。央视报道称，闲置平台数据显示，今年 4 月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了 110%。

对于一般剧本杀店家来说，最高的成本支出是租金和装修，其次是人工，剧本采购的成本相比之下并不算大头。为店面提供持续经营能力的，是以店面为中心辐射三公里范围的住户。因此大店通常会选在人口密集的商圈，租金相对也会更高，而选址于偏远地区的商住两用的小店相应的生意规模也会小很多。

剧本杀本身就是成本硬性要求不可变更的行业，其早期依托剧本内容，以三国杀、狼人杀为类似的低成本剧本已经偃旗息鼓，而过硬的服化道、装修为基础，高度还原场景、换装、声光电舞美等效果与剧情相结合的沉浸式剧本杀，转身跃为市场主流。

此外，营收与成本在一定程度上并没有呈现正相关的联系，例如店家增加人工成本或扩建场地，并不代表会留住前来“尝鲜”的顾客。唯一确定的倒是会增加空场率高的风险。在疫情期间更是如此，空场对于没有稳定客户的新生门店而言，是对资金供给的终极挑战。

两起两落，谁是赢家？

疫情裹挟、强监管围剿，为众多还来不及分一杯羹的新入资商家，实实在在地来了一个下马威。然而，这并不抵剧本杀市场继续生长的势头。根据艾媒网预测，2020年剧本杀市场规模增速有所放缓，总规模仍达117.4亿。2021年剧本杀市场规模将明显增长，预计2022年将突破两百亿。

资本的强势介入自然让剧本杀不至于无路可走，2020年疫情期间，线上剧本杀 APP 用户极速增长。线上剧本杀头部 APP“百变大侦探”、“我是谜”在 2020年一季度的下载量极速跳升，根据七麦数据，“我是谜”的单日下载量一度突破 10万次，线下消费的限制推动线上剧本杀的火热。头部 APP 的日下载量较两年前都有较大提升，“百变大侦探”后来居上，日下载量和收入开始远超“我是谜”。