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2021-12-06 全球品牌网 于斐 （一） 互联网时代，为什么要迭代？ 因为用户不再是一个购买者，而是变成一个参与者，也就是交互用户，企业要为用户创造全流程的最佳体验。 很显然，互联网时代的企业，已不再是某一个生产或服务的管控型组织体，而是一个交互型价值体。 当下，我们正处于一个巨大的转型期，时代处于不确定性，整个社会思考变革之道，而变革中最难去掉的，就是自身固有的思想与传统的思维方式。 对管理者来说，思维上的变革极为重要。 管理者的任务不是去改变人。 管理者的任务，在于运用每一个人的才干。就像圣经中那段“塔兰特寓言”所说的样， 管理者的任务就是要让各人的才智、健康以及灵感得到充分发挥，从而使组织的整体效益得到成倍的增长。因为人的创造力，是企业实现绩效目标、应对不确定性、持续发展的保证。 考察世界上最成功的组织，你会发现其成功有一个共同原因，那就是有效的团队管理。 马克斯韦尔说：所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度的使用。 对于团队的英文Team，有个新解释： T—target(目标)；E—educate(教育培训)；A—ability(能力)；M—moral(士气)。 德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。 如今，互联网对传统产业的影响，已经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。 中小企业必须从现在起，进行深化市场化取向的改革，这主要在两个方面： 一是外部市场化，激活用户。以用户为中心经营企业，为用户创造最好的价值，特别是解决用户的“痛点”； 二是内部市场化，激活员工。以员工为主体经营企业，建立大公司小团队的经营机制，以最小的经营单元直接面向市场。面临变革时代挑战，管理的核心其实是激活人。 显然，未来企业发展会出现以下几大趋势： 1、过去靠员工体力，未来靠员工脑力； 2、过去靠员工加班，未来靠员工创新； 3、过去靠老板魄力，未来靠团队魅力； 4、过去靠金钱驱动，未来靠使命凝聚； 5、过去靠经验管理，未来靠流程复制； 6、过去靠产品独步，未来靠服务横行； 7、过去靠关系人脉，未来靠资源互联。 过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既www.globrand.com有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最大限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。 2019年5月10日至12日，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师应邀为北京大学MBA运城班学员专门讲授了《企业管理创新与转型升级》精彩实战课程，因其内容独到贴切、生动形象、案例丰富、实用性强而受到广大学员欢迎。 其中提到，现在许多企业正在遭遇后危机时代，必须建立战略性思考平台，是进行量的扩张还是质的提升，需要从可持续发展方面进行协调，如果找不准定位、理不清思路、选不好模式，不能从需求结构变化的趋势上进行价值链的创新，仅仅凭着一股主观经验式的盲目激情，是支撑不了可持续发展的命运的。 2000年4月，张瑞敏在《海尔人》上发表了文章《新经济之我见》，不无感慨地把参加达沃斯论坛的心得汇总成文。 也是在这篇文章里，张瑞敏明确提出了海尔的新经济之路，而这条路必定始于企业信息化。 “首先网络使你无法自满，它使距离消亡到零，传统的连续性被打破及传统结构消亡。不能更新观念，无异于自我抛弃。 其次是运行模式的创新，包括制度、组织结构等。我们的组织应成为有序的非平衡结构，内部流程应适应外部瞬息万变的市场。 再次是新技术的创新，利用网 络优势整合全球科技资源为我所用，以创新技术来创造新需求进而创造新市场。” 张瑞敏在考察完沃尔玛和戴尔后说，“仅仅停留在市场竞争、产品竞争已经远远不行了”。取代它们的是用户资源的竞争。 随着“互联网思维”一词成为热门，张瑞敏对之也提出了自己的见解。 他从系统的角度出发，将“互联网思 维”总结为：零距离，去中心化，分布式。所谓的零距离，是要真正从过去的企业主导市场变成用户主导，企业和用户之间是零距离的。 去中心化是针对组织结构而言，从中心化的正三角组织系统变成扁平化平台，让员工直接去面对市场。分布式针对资源整合，“世界是我的研发部，也是我的人力资源部”，从而形成一个完备 的生态系统。 千变万化，其核心还是在于“用户”。 用户是海尔的《圣经》，可以说自海尔创业始，张瑞敏就一直在强调用户的力量。 组织变革也好， 战略演进也好，一切都要围绕用户进行。 这是张瑞敏对互联网新经济的首要理解。 而他的焦虑，正是因为传统的工业流程和价值体系，并不能够真正地满足用户的个性化需求。 而这，是靠事后的五星级服务无法根本解决的。 工业时代的用户对于互联网时代来说，是“死”的，海尔此前依靠卖产品积累的“顾客”资源并不是今天所说的“用户”资源。 （二） 用户的情感在一个功能性产品中无法得到延伸，没有人会用“尖叫”来表示对流水线上下来的海尔洗衣机或者冰箱的喜爱，更不会有成千上万的人像对待小米和苹果那样翘首以盼海尔的某款新家电的上市。 海尔面临着一个巨大的难题：如何跨越“用户鸿沟”。 这是一个时代结束、另一个时代开始的必然现象，曾经的霸主要么断臂求生，要么轰然倒闭，要么垂死挣扎。海尔能全身而跃吗？ 现在海尔只有三种人：平台主、小微主、小微成员。 小微成员不是过去指定式的，而是变成一个完全社会化的过程，有一些人流动很大。 海尔在实践“官兵互 选”：“官”觉得“兵”不行，可以找更好的人进来；“兵”觉得“官”不好，也可以把“官”赶走。 “官”和“兵”都必须提升自己的个人知识，否则在海尔就不 会有出路。 小微主，就是一个个创业团队长，可以利用社会化的资源、社会化的资金来进行创业。有关创业的知识不同于在企业里从事固定职位所需的 知识，比如创业者不仅要有创业所在领域的专门知识，即创业发展的方向以及对创业机遇的把握；还要有相关的商业知识：营销知识、财务会计基本知识、外汇知 识、资本知识等；相关的企业管理知识：运营管理、人力资源管理、企业危机管理等；最后还要有社会知识。对他www.globrand.com们的考核就如同创业企业一样。 平台主负责搭建平台，主要做两件事：①把原来的组织结构、流程破除掉之后，变成互联网式的；②确保这个平台的开放性。 如果某个人无论怎么考核都不行，能不能有新的人进来？ 新人进来奉行的原则有二，分别是“一流资源无障碍进入”以及“各方利益的最大化”，因为只有各方利益最大化，才可能吸引更好的人进来。 有了平台主这一层大的架构，可以防止秩序打乱之后，流程不会乱；开放之后，也不会封闭。然而平台主如果不能努力转换为“知识工程师”，懂得建立知识型员工的驱动机制，则可能跟不上海尔向平台型公司转变的步伐，因为这种转变的根本目的是让所有员工都听命于市场而不是听命于传统的领导。 平台主如果不能够提供 好资源和设立好机制，那么也存在极大的可能性从组织的“漏斗”里被漏掉。 海尔现在有“两解”的说法，即小微不行就解散，个人不行就解约，而平台主显然也不是高枕无忧的。 这样做的目的不是减人，是要把企业打造成一个完全开放的平台。 对于一个有着严密生产线和供应链的大型制造业企业来说，打造小微的第一步是让员工拥有创业者思维和市场意识。 和之前海尔探索多年的自主经营体、利益共同体不同，小微更加强调员工的市场主体意识，尤其是资本意识。 张瑞敏借用了《连线》杂志前主编克里斯·安德森（Chris Anderson）的概念，将小微的成员称之为“创客”。 当然，此“创客”非彼“创客”，在海尔，创客是像黑客那样具有颠覆精神的知识工作者。 纵观国内外市场上的公司，不乏寿命在百年以上的优秀范例，如瑞典的斯托拉造纸和化学公司创于13世纪，日本的住友集团已有100余年的光辉历史，美国的杜帮公司已近200岁，英国的皮尔·金顿已领风骚171年，中国的百年老店同仁堂依旧生机勃勃…… 可是对于大多数现代企业，它们的寿命是相当短的，美国大约有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能存活50年；中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年，一般的跨国公司平均寿命10-12年。 在我国，有资料显示，企业的平均寿命7-8年，小企业的平均寿命2.9年，每年有近100万家企业倒闭。 这些企业倒闭的原因固然是多方面的，但这些没落企业都有一个相同的特点，即管理混乱。 管理不善的企业，其决策机制、执行机制、沟通机制、员工职业化素质培养机制等方面存在着致命缺陷，以致在突如其来的巨变面前应对乏术，最终只能黯然退出。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，现阶段可以把企业的整体营销分为三个时代： 一个是以提供相关产品、功能优势、专业推广能力为消费者提供基本服务的营销1.0时代，这主要是通过企业多年的经验积累和丰富资源针对消费者需求提供专业化服务。 如今，我们已进入信息化时代，消费者的精神满足与情感需求日益强烈，而且他们掌握着五花八门的大量信息，对服务价值的认知和对品牌形象的认同提高到一个新的层次。 因此，追求独特的市场定位，以消费者为中心，与他们建立一对一的紧密互动关系，不仅提供促销推广服务的基本功能，更为消费者提供人性化层面的情感价值，在每一个环节力争创造更多个性化尚未被满足的需求，把其文化基因不断的培植，从而在消费者心智中建立一种情感共鸣，打上情感愉悦的烙印，以获得整个社会体系的普遍好感和口碑。 因而，这也就是企业营销2.0时代鲜明的特征。 著名品牌营销专家于斐老师认为，自大众媒体出现之后，企业行销的主流观念即从早期的专业计划导向，到八十年代的技术和竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何的得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是社会各界最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。 |
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