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二手房在销售的过程中，中介容易偏向买家，因为买家是付款方，买家更稀缺。 在国外很多国家二手房的买卖有两家中介公司，一家是买家和一家是卖家，就像各自有一个律师一样，为自己的雇主争取更大的利益。关于买二手房分享9点。 第一、你要想买二手房，是不是品牌越大越靠谱，其实也未必。 最靠谱的中介，往往是盘踞在小区附近多年中介，其实买二手房关键看人，不是看品牌，一个小中介能在盘踞小区附近，有可能和附近小区居民的关系处理的比较好，业务口碑也不错，人也差不了。 第二、房屋中介行业，并不是在中介费越贵，提供服务越好，买房物业费要选贵的楼盘，但中介费最好选便宜的，不要觉得一分钱一分货，其实啊1%和2%中介费，和提供的服务质量几乎没有任何关联性。 不过哦有中介的销售特别懂房，能给你提供有价值的建议和指导，但现实中特别懂的销售员凤毛麟角，因为他们擅长的是销售技能，很少有花大量时间去研究房产知识，在我看来他们能收1%中介费已经很高了。 当你通过一个中介看好一套房源，但中介费太高，又谈不下来，你要记好某某小区，几栋，几号房，可以找附近的另一家中介，他们有的是一千种办法搞到房主的电话，所以这个中介费就在1%之内。 中介公司的收入除了中介费，还有一个是贷款服务费，一般服务费1%左右，其实贷款服务费很多城市可以免掉的。 第三、看房前，有的中介要你签看房协议，尽量不签。协议里有个坑：“你看完该套房后，不得自己或通过任何第三方交易该套房产，否则仍支付中介相关费用”。 该协议你签了，说明这套房子只要你想买，只能在他们家成交，即使你对这个中介不满意，你也不能再找其他中介来交易，否则马上告你。 第四、靠谱的中介很重要。 比如同一套房挂牌价200万，A中介说195万能成交，B中介说185万就能成交，建议你要选A中介，到底多少钱不是中介说了算，只有和房主沟通后才知道，195万也好，185万也罢，只是他们的猜测，有些中介为了成交，啥话都敢说，有些话也不犯法。 很多中介人员，他们一个月一套房子都卖不出去，由于未成交什么样的谎言都敢说。 销售太重要了，中介店一般有两种销售： 第一种，问一下你需要多少钱的房子，然后找出几套房源，然后带你去看房，这是属于急功近利型的。 第二种，中介销售员了解你的需求，如问你预算？问你家里有没有孩子？问你对学区要求？问你需要几个卧室？ 对你全方位的了解，然后给你建议。 这种销售员，经验更丰富，情商相对高一些，做事靠谱，这样的销售员要不就是个实在人，要不就是情商高的人，在谈判的过程中会为你争取利益，促进最终成交。 第五，一个中介销售员说：“这套房我帮你往下谈5万，你给我1万中介费”，告诉你不要答应。 其实啊无论他帮或不帮，可以确定房主至少就能少5万，这个中介想吃完原告吃被告，现在依然存在两头吃的中介，遇到这种中介最好换一家。 第六、就是中介常用的套路就是吓唬你，比如带你去看过几套房之后，他能大体感受到你对哪套房最感兴趣，然后过个一两天打电话给你，说这套房有其他人马上要看好了，正在和房主谈判，你在犹豫可能就鸡飞蛋打了。遇到这种情况不要被过度的影响，情绪丧失对其他房源的比较。 第七、很多时候你在看二手房的时候，中介会莫名其妙地向你推荐新房，说新房更保值，税费低还省什么？中介费等等理由来说服你，之所以这样的道理很简单，新房的佣金更高，而且后续工作更省心，他们只需要把购房者拉到售楼处，剩下的工作那就是售楼处的事了，他们等着拿佣金就行，所以想法确认之后立场一定要坚定，知道自己想要什么产品，不要被中介随意更改立场，更不要被中介忽悠。 第八、当你找中介去售楼处的时候，其他中介在售楼处也可能过来勾搭你，偷偷跑过来告诉你说找他可以节约佣金，反正我的建议是不要理这些人，这些人的人品不咋地，否则也不会过来撬别人的单子，咱们没法保证一个人品不咋地的人给你能反用到位。 第九、中介分工明确，有经验的销售人员优先接待来访客户，新手安排电话销售，有固定说辞，然后买到一堆电话之后狂轰乱炸，所以我们买房最好不要留电话给中介，因为会被中介扩散到他的同行。 总结：记不住了，点赞收藏。有人觉得他们在思考，而实际上他们只是在重新整理自己的偏见。 |
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