|
自2012年进入中国以来，戴森迅速走红。有些人把戴森比作百货业的“爱马仕”。平均价格为4K的单一产品打破了人们对家用电器的想象。71岁的创始人詹姆斯·戴森（James Dyson）凭借戴森品牌在全球的热销，以138亿美元的净资产成为英国首富，并成为世界上最富有的发明家。  出色的市场业绩，离不开中国市场的给力支持，戴森超过50%的利润来自于亚洲，甚至有网民开玩笑说，甚至有网友戏称“戴森被中国人买成首富”。更多吃瓜群众，在戴森频繁刷屏的同时，不仅提出疑问：戴森为什么这么火，戴森又凭什么这么贵？那么我们来聊聊戴森的营销故事。 戴森，一个英国的家用电器品牌，早已成为中国消费市场上的一个特殊品牌。戴森的高管们总是倾向于在公开场合强调其科技属性，而创始人们则自夸自己是“发明家”。  戴森在公司总部放了一堆稀罕的东西。停车场里有一架喷气式战斗机，它能在40秒内飞到10000米。它的广告大多是功能性的，经常出现普通人不懂的词语，如数字电机、主动温控管理技术和气流倍增技术。 使戴森在中国流行的产品是戴森吹风机。1983年，英国设计师詹姆斯·戴森（James Dyson）闭门10多年，欠了2000万，终于设计出了一款划时代的旋风吸尘器。  两年后，在日本制造商的帮助下，戴森的天才产品投入生产。因为它解决了传统吸尘器容易堵塞和经常更换袋子的问题，这项发明突然火了，成为全球吸尘器市场的扛把子。戴森还从一个穷设计师反攻为一个亿万富翁。 许多年后，当英国女王授予戴森最高荣誉时，她告诉他宫殿里所有的吸尘器都是你发明的。这个人的设计能力是显而易见的。一战成名只是起点，后来戴森公司推出无数爆款，从吸尘器，到吹风机、无叶风扇、卷发棒，个个风靡全球。  火不火，从财务就能看出。2018年，戴森的收入为44亿英镑（约375亿元人民币），利润为11亿英镑（约94亿元人民币）。卖吹风机和吸尘器一年可以赚近100亿美元，不愧为“家用电器中的苹果”。然而，戴森最响亮的绰号是“中产阶级收割机”。 谈到戴森产品，第一个标签很贵，比同行贵10倍。电吹风3000元，吸尘器5000元，任何人都要花掉普通人工资的三分之一。即使价格高得离谱，年轻人仍然愿意打着漂亮的外观、强烈的设计感和良好的体验的旗号参与抢购。  2018年11月11日，戴森的卷发棒在天猫登场一秒钟后被抢走，价格超过3500元。突然，不管你是否卷发，你都会被这根棍子刷屏过。事实上，戴森自2012年进入中国以来，已经在中国流行了近10年。在过去的几年里，它就像一台拥有无限火力的收割机，收获了3亿中国中产阶级。 现在，在中国女性的眼中，戴森已经成为一个诅咒。你越贵，我卖的就越多。拥有戴森关乎身份地位。众所周知，你已经陷入了一个复杂的营销程序。  必须承认，戴森拥有强大的设计基因和营销手段！在进入中国之初，它设定了一条很好的路线：产品必须昂贵，不打折，不降价，只选择高端商场进行合作。简言之，这是如何昂贵和如何描绘其高端形象。 高端只是第一步，把握女性消费心理是关键。虽然戴森很贵，但他总是有很强的设计感。再加上铺天盖地的广告和营销，他从内到外一直提醒女性，无论多么昂贵，都值得拥有。经过一系列的营销，拥有戴森似乎成了朋友圈最亮的星，有钱有面，扫货必扫高端的中产们被精准狙击。  更重要的是，为了保持一个罕见的高端形象，戴森几乎没有折扣或价格，就像苹果的iPhone一样。2018年，“618”将这一惯例发挥到了“新高度”：618日，戴森天猫旗舰店在头版宣布不欢迎或不建议消费红包。 当然，套路再得人心，产品也是质量说话的。戴森产品一向以高端好用、家电界的苹果著称，但套路玩多了，总有翻车的时候。以2018年一夜之间流行的卷发棒为例。在发布前夕，戴森已经将产品分批发送给网红博主，让他们口口相传。网红疯狂带货下，卷发棒未售先火，无论你什么渠道买，它都不低于3000元。  然而，国内外的网民都对卷发棒表示不满。除了好看，除了贵，实在看不出和几百块的有什么区别。疯狂过后，不过是被放大的物欲罢了。那么你有买过戴森的产品吗？ （本文系永益财经原创文章，转载请注明作者及来源于号永益财经） |
|
|
