 俞凌雄《运管模式》课程节选 浙江最有名的老板叫马云，最会吹牛的也是马云。 马云有一次上电视，记者问他有没有对手？马云说：“我拿着望远镜在全中国也找不到对手在哪里。” 记者：你现在企业干的怎么样？ 当时他的企业是亏损的，但是他却说：“我今天赚1块钱，明天赚10万，大后天一天赚100万，再大后天一天缴税一百万。” 马云讲的最狠的一句话就是：人的长相跟财富成反比。 这句话把所有人全给否定了，咱们这一辈子财富上超不过马云，为什么？因为咱们长得比他帅。 他说人的长相跟财富成反比，他长的那个样子证明他的财富是第一名，你就明白了这个牛吹的大不大？ 为什么阿里巴巴的员工跟着马云如此兴奋？因为马云给员工的感觉，他就是个能干大事的，并且愿意成就员工。 你以为马云懂管理吗？马云管理水平有多高吗？不，马云只会“吹牛”，马云拥有领袖级的领导力，但具体做事他从来都不做，他连互联网是什么他都不懂。 华为任正非1988年创业初只有2万块钱，任正非跟他员工开会讲了这么句话，他说：“同志们，我们好好努力，未来创办一家伟大的企业，不只是世界500强”。 之后他还说了一句话：“兄弟们，你们在深圳买房子，阳台要买大一点”。 员工问他为什么阳台要买大一点？他说因为发的奖金实在太多，要经常拿出来晒一晒，不然就要发霉了。 柳传志创业的时候跟他的员工说：“兄弟们好好干，将来你们个个都是亿万富翁，我要培养多少个亿万富翁，多少个千万富翁，多少个百万富翁”。 柳传志，你光看长相，人很憨厚，看起来很老实，但实际上一样很会“吹牛”。 2006年我在大连曾经偶然看到一个节目，里面在播万达的王健林在电视台讲话，我看完直接就说这人能干大事，将来是中国首富，为什么？ 因为此人讲话非常牛，他就说一句话：未来万达在几几年要进军地产，成为中国商业地产第一名，几几年成为亚洲商业地产第一名，几几年成为世界商业地产第一名。 我看完之后觉得一个人敢在电视台如此讲话，就代表他已经对目标充满信心，所以我就说了句话，这人能干大事。 凡是我所见过的老板都是如此，凡是能立起来的都很会“吹”，凡是不会“吹”的都立不起来。 凡是走正道的老板，在事业上一定高调，为什么不高调？他一定要大张旗鼓造势，因为他要吸引天下人才。 他此生要干大事，他怎么会低调？ 如果他选择低调，那么人才、社会资源、品牌资源、政府资源不就都没了吗？ 小时候我妈告诉我，做人不要吹牛，我就觉得我妈说的是错的，所以我从小就爱吹牛，我爸妈就不喜欢我，我亲戚朋友都不喜欢我，他们觉得我是个败家子，小时候我外公给我们算命，就说我长大没有出息，是个败家子，但后来我是我们家族里面最有出息的。 “吹牛”才是正道。 这个世界是胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的领袖之才。 小时候同学们在一起玩的时候，看到红旗车在我们那个马路口开过，我们同学就说：“哇，长大之后能开辆红旗汽车多好”。 您知道我怎么说吗？我就说了句话：“那算什么？到时候我买十辆每人给你们发两辆。” 我讲话那个自信直接将同学征服，同学立刻叫我老大，所以我从学前开始当老大，当到今天了，一直当老大，为什么我一直当老大？很简单，就是我们这个圈子里没人“吹牛”能吹的过我。 我们在杭州创办汇聚的时候，我租了个农民房招聘员工，招聘的时候我就跟他们讲了这么句话：“兄弟姐妹们，你们觉得今天汇聚还小，但我想问您一句话，你们知不知道一家企业叫阿里巴巴，阿里巴巴曾经在农民房里创业，马云在1996年创业的时候什么都没有，那个时候你们不愿意加入，但是不好意思，你们没有加入，你们失去了个成为亿万富翁的机会，因为阿里巴巴上市市值超过2000亿，而跟随他那批人通通变成了亿万富翁，所以人眼光很重要，你们已经错过了第一个阿里巴巴，难道你们还要错过人生的第二个阿里巴巴吗？” 对他们来说人生能有几个阿里巴巴可以错过？也许这个阿里巴巴你错过，此生你再也没有缘分能够遇到这样的领袖之才，所以当我说完这些话之后，所有员工都兴奋地说了句：“工资不要提了，底薪也不要了，以后就睡公司了。” 所以我们创业六个月，七八十个员工全部睡在办公室里面，所有人都把被子拿到办公室，然后啃面包，啃方便面，而且干得很兴奋。 吹牛的不一定会成功，但成功的人一定很会“吹牛”，而核心就在于讲话之前要先相信自己。 凡是人生能干大事的人，都没有把名利放在眼里，随时可以拥有，随时可以没有，人也必须有这种气质，你才能降服人。 所有志愿，所有朋友，所有的一切被你吸引的原因不是因为你有钱，是你让别人感觉你将来一定会很有钱。 |
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