点击文末“在看”，是对我最大的鼓励！ 影响力就是人与人之间的一个场，一个互相影响的方式。影响力的难处在于，主观上我们想让别人接受我们的观点，但是客观上我们又没有权力将自己的意愿强加给别人。 很多企业的领导者，将下属或下级员工的听话，唯自己马首是瞻;或在会议室自己一言堂时，每个人还用笔飞快地记着什么；或是下属见了自己，战战兢兢、惊慌失措......错认为影响力，那就大错特错了！实际上，这其实是职位影响力、威权影响力，是薪酬影响力、升迁影响力，这不是真正的影响力。真正的影响力，是根据相互之间不同利害程度关系的人士评价来分层界定的。
他们之间，没有行政上的上下级关系，属于同僚。在日常工作中，属于互相制约，互相配合关系，业务隶属于不同的同级别上司管辖。譬如，营销经理，对应上司是营销副总，生产经理对应生产副总，研发经理对应研发副总，财务经理对应财务副总，可能办公室、人力资源会对应于总经理、董事长，但总体还是属于不同职能线管理。这些职能环节在业务上串成一个闭环的流程，没有先后，互为先后；没有谁重要，谁不重要！所以，其中任何一个业务经理如果能够得到其他业务经理的赞赏，这种影响力还是相对比较真实的。这种情形适合于任何人，因为每一个岗位，都有平级的同僚。你可以扪心自问一下，你的影响力，你的同僚会给你打多少分？
很多时候，我们与合作伙伴一般是平等关系，当局者迷旁观者清，外边的伙伴见多识广。譬如，我们的客户，由于他们有利于我们，故评价更为客观一些。毕竟同僚评价抬头不见低头见，一不小心不好的意见泄露出去，见面多尴尬呀。但客户没有这个顾虑，往往直接说这个营销人员服务比较周到，情商高；那个营销人员处理事情不灵活，等等，这些影响力评价可信度还是比较高的。供应商也是我们的合作伙伴，虽然平时工作接触比较频繁，但其中由于存在较大的利害关系，对接触人的评价，可信度就会打一个较大的折扣。客户对我们的影响力评价比供应商评价更为客观，没有别的原因，只是利害关系使然。
上级被下级影响，下级被上级赞赏，这是最高级的影响力。他们两者之间有强大的权力纽带关系，被评价人属于被领导关系。这种被直接上司认可的影响力，是可能被上司定为接班人的影响力。这种利害关系完全被颠倒过来，评价人可以决定被评价人的利，也可以决定被评价人的害，被评价人只能被动接受。在这种利害关系下，直接上司没有必要遮遮掩掩，一是因为他需要一个称职的下属，二是天天在一起，了解较为彻底、透彻。所以，直接上司的评价也较为真实。每一个人不妨揣摩一下，你的直接上司会给你打几分？
因为直接上下级关系，由于非常直接的利害关系，所有下属在场面上对你的评价基本都不能算数。但是，直接下属在背后对你的评价，才是对你所有评价中最真实的。这个背后评价，在这儿不是鄙意，而是可以理解为一种民意。民意不可违，民意代表了最高影响力。
同僚的评价，同朝为官，还是有点顾忌的，因为他的一部分评价也在你手上，互相牵制，也就有可能互送秋波。外部客户的评价，如果你是行业排头兵或垄断企业，市场属于供小于求，客户也是有求于你的，有利在你手上，公允度也需要商榷。直接上司的评价，毕竟是一个人的评价，一个人，偶尔也会有偏颇的时候。直接下属的评价，那是一个群体，样本足够多；由于是直接下属，最容易看见上司肆无忌惮的真实面目；再加上是背后的评价，是下属茶余酒后的谈话，故最全面、最真实。所以，每一位领导者，你可知道你的直接下属在背后会给你打几分？影响力，评价人数最多的影响力最大；影响力，无冕之王的影响力最大。影响力，是你离开一个组织时，影响力依在，有的甚至能散发到行业内，社会上，这才能算是真正的影响力。 作者 : 周洪涛 --- END --- 您的“在看”点击，是我坚持的最大动力！
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