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撰文--铭励 制图--晓彤 众所周知，骨骼健康与体内钙元素息息相关。但钙元素不能直接进入血液，需要穿过难缠的肠道黏膜细胞。维生素D会打开肠道细胞膜上的通道，使钙离子快速通过进入血液中。 但传统的服用钙补充剂和维生素D的方式，只能解决钙摄入和吸收的问题，却无法保证能被骨骼吸收。 所以钙元素需要一名领航员，也就是维生素K2，它的存在可以增加血钙向骨骼的“精准迁移”。 01 养生堂推出新品维生素K2 《EBH母婴时代》了解到，8月28日，养生堂药业有限公司推出新品维生素K2，并宣布与药店企业健之佳签署战略合作协议，借助药店渠道加速新品的推广。并以公益性质向昆明慈善总会捐赠了价值36万元的维生素K2产品。 对于双方的合作，养生堂药业公司总经理黄春成表示，养生堂和健之佳都属于各自领域的头部企业，未来双方将进入到更深层次的合作。 公开资料显示，养生堂药业有限公司创立于1993年，隶属于养生堂集团，集团旗下还有农夫山泉、养生堂食品、养生堂化妆品、万泰生物等企业，覆盖饮用水饮料、农业、化妆品、生物制药等领域。根据其官网信息显示，天然维生素C、天然维生素E、成长快乐等产品均为明星产品，此次推出的维生素K2是其又一重要产品。 《中国人群骨质疏松症防治手册》（2013年版）指出：维生素K2是人体骨和钙代谢的必需物质，在骨和钙代谢中发挥着关键性、基础性的作用。 据新京报报道，北京大学第三医院副院长、骨科副主任宋纯理表示，维生素K2是一种独特的维生素，它是由肠道微生物中的一些细菌合成，可以直接穿过血管壁进入骨骼、组织中，在体内发挥多种作用。 据了解，维生素K2在世界范围内已得到广泛运用。2001年，日本批准维生素K2作为治疗骨质疏松症的药品销售；2006年，美国FDA批准维生素K2作为食品及强化食品添加剂使用；2009年，欧盟认为维生素K2中的MK-7具有高生物利用度，并能帮助维持骨骼和心血管系统健康。 而我国是骨骼健康问题大国，2015年《中国骨密度状况调查报告》显示：31.9%国民存在骨量低或骨质疏松问题，50岁以上的居民骨量异常情况超过50%。 02 将强化母婴渠道布局 如今，随着大健康行业的快速发展，国内外多家企业都将目标聚焦在了中国保健品市场，竞争也日益激烈。 黄春成介绍道，2018年中国保健品人均消费金额117元，而中国香港、日本、美国人均消费分别达到767元、662元、924元。美国保健品渗透率达到50%以上，而中国保健品渗透率仅为20%左右。 同时，保健品面临复杂外部环境变化，正面临多重挑战，养生堂希望通过高美誉度的品牌和研发优势重塑保健品企业形象，提升消费者对于国内保健品品牌的信心。 此外，云南健之佳连锁健康药房有限公司董事长、总裁蓝波称，药店渠道的独特优势一是药品可以用医保卡购买，二是消费者在购买保健品时，专业的医师可以进行面对面的科普和教育，这是诸多海外品牌进入中国市场时的短板。 黄春成在接受采访时介绍称，目前养生堂产品70%的销量来自药店渠道，线上销售占比20%，在商超、母婴店等渠道不超过5%。在新品全国首发时，依然更多地依靠药店渠道。前期会借助健之佳药店的渠道铺货，后期还会在消费者教育、会员互动体验等方面展开合作。 来自中信证券一份研报中指出，2018年国内保健品市场直销占比为 40%、电商占比为28%、药店占比为30%、商超渠道占比为2%。2010-2018年，电商快速崛起，八年间复合年均增长率达63.7%、 药房增长乏力为3.1%、 直销占比先升后降，共增长12.4%、 商超负增长3.4%。 同时，中信证券指出，保健品经营的复杂性主要体现在：渠道复杂，包括直销、药店、电商（国内旗舰店、跨境电商）、母婴店、 KA 等多元化的销售渠道。 以渠道为载体，还发现不同渠道各自的法律法规监管会影响保健品的销售，而不同渠道对应人群的品类差异大。 面对药店政策引发的不确定性，品牌粘性高、营销强、蓝帽子多、渠道广的企业受冲击更小。 如今拓展多渠道销售也成为了国内保健品行业的趋势，养生堂表示未来也将在母婴等渠道加强布局。 “金秋九月，一同启程，EBH母婴时代带你走进湖南” |
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