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近日，汤臣倍健股份有限公司（300146）发布了第三季度预计业绩情况，公告显示，2019年前三季度预计业绩情况比上年同期增长5%至25%，2019年第三季度预计业绩情况归属于上市公司比上年同期增长-15%至5% 。 01 持续夯实大单品战略 据了解，汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。 在2018年顺利开启新一轮增长周期的背景下，2019年汤臣倍健根据既定的年度经营计划指引，采取适度激进的市场策略。 目前行业产品越来越细分化，渠道越来越多元化，同一品类在不同渠道的竞品或有不同，汤臣倍健坚持启动以蛋白质粉为形象产品的主品牌提升策略，进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化 3.0 战略，加速商超渠道和母婴渠道建设等，为公司业绩增长奠定基础。 早期汤臣倍健在2019半年报上表示，第一个大单品“健力多”通过推出新包装、新产品覆盖更多的消费人群，争取实现更大的销售目标； 第二个大单品“健视佳”稳步扩大试点区域，聚焦中老年人群，在六大重点省份市场进行持续精准沟通； 益生菌“Life-Space Group Pty Ltd”（以下简称“LSG”）国内产品作为第三个大单品，2019年3月开始在国内药店、母婴渠道等推出相关益生菌产品并进行资源投放，充分发挥LSG与公司原有业务的整合、协同效应。 将继续加大对三个大单品的品牌推广，同时通过提升分销、促进渠道下沉、实施精细化管理和运营等措施助力销售增长。 通过大单品的成功反哺主品牌，形成互融互促的品牌生态系统，构建独立的大单品模式和动销新模式。 但值得注意的是，在前三季度业绩预告中指出，因并购LSG产生的无形资产摊销及财务费用支出较大，同时 LSG 境外业务方面受《电商法》实施影响，部分面对中国消费者的澳洲客户受到较大冲击，大部分客户和渠道正在转型及实施去库存行为，一定时期内业务承压，基于此，公司预计子公司广州汤臣佰盛有限公司对公司业绩贡献为负。 对此，汤臣倍健持续夯实大单品战略未来趋势会有那般变化《EBH母婴时代》日后还会持续关注。 02 开启电商品牌化 3.0 战略 现如今，我国电商行业发展迅猛，随着而来的是海外膳食营养补充剂品牌搭乘跨境电商的东风，在中国市场快速发芽生根，对国内行业造成一定的冲击。 抢占电商渠道高地、抢占年轻消费者意味着对未来市场的提前布局。为此汤臣倍健整合资源，成立电商事业部，启动以用户为中心的电商数字化系统建设，推行“电商品牌化”的策略。 汤臣倍健更是在2019 年前三季度报告期内也指出，适度加大品牌投入和市场推广力度，高度集中资源不断夯实公司品牌力。 据了解，在2018年双十一期间，汤臣倍健旗下标榜“年轻、时尚”的YEP系列产品，获得了一大批年轻消费者的追捧，售出总件数占到整体销售件数的47%，仅胶原蛋白粉固体饮料的销售额就达到12000多套。 汤臣倍健在打造“电商品牌化”时，提供电商专供品，打造符合年轻群体需求的线上专供产品，是“电商品牌化”战略的关键一步，归根结底，品牌年轻化的实质，必须落地于产品的年轻化。 其次，加快产品研发，在短时间内研发高要求高标准产品，推出一款款年轻人喜爱的产品，从而来抓住新生代父母的消费理念。 在产能方面，公司透明工厂启动了智能工厂1.0建设，行业首家智能工厂将在公司建成投产。公司将以智能制造助力透明工厂，逐步实现生产连续化、物料物联化、工艺信息化、检测实时化及现场无人化，大幅提高人均小时产出及厂房利用率，降低生产周期。 另外，由于国家相关部门联合对“保健”行业乱象和违法违规行为开展整治，使短期内对市场相关方产生的压力和挑战增大，但此举是对整个“保健”市场的肃清和变革，必将对“保健”市场尤其是中国膳食营养补充剂行业的长期健康发展起到重大、积极、正面的推动作用。 |
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