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被称作“澳大利亚益生菌专家”的Life-Space（益倍适），凭借高品质的益生菌产品迅速打入了中国乃至全球市场，树立起了专业、可靠的品牌形象。 被汤臣倍健收入麾下，也是汤臣倍健看好益生菌市场未来的发展，虽然2019年业绩反而因此受到拖累，但未来发展仍然可期。 01 早已进入中国 资料显示，Life-Space（益倍适）是澳大利亚首屈一指的益生菌品牌，始于2012年。所有的产品均在墨尔本进行调配和包装，经过严格质量测试后再分销到世界各地，现在业务已经扩展到了新西兰、中国等地。 目前，产品涵盖婴幼儿、儿童、成人、孕妇和哺乳期这四个年龄阶段，有益生菌固体饮料和益生菌粉两个品类，并致力于为每个生命阶段配制并生产优质的多菌株益生菌，益生菌产品已经能够覆盖全年龄段人群。 Life-Space（益倍适）的益生菌产品中添加了5-15种益生菌株和数十亿的活菌，产品不添加香精、防腐剂、麸质、奶制品等，经测试功能稳定，符合人体菌群多样性的特征。而经过临床试验和科学验证，这些菌株能够保持较强的活性和繁殖能力，进而达到丰富胃肠道微生态系统的目的。 2014年，Life-Space（益倍适）通过跨境购进入中国市场，自进入中国市场以来，获得了国内很多消费者的喜爱。2017年，Life-Space（益倍适）开始登陆天猫、淘宝，并连续两年在双十一期间拿下天猫益生菌品类的销量冠军。 现在，除了可以在线上购买原装进口的罐装产品之外，还有线下专供中国市场的独立铝箔袋装产品，方便外出携带食用、定量更加精准，有效的提升了中国消费者的使用感。 虽然Life-Space（益倍适）最开始的主要客户人群是母婴群体，但是消费群体在不断变化，越来越多的消费者认识到了益生菌的好处，各个年龄阶段的消费者均有需求。 Life-Space（益倍适）已经成功打造出了专业、可靠的品牌形象，“澳大利亚益生菌专家”的形象已经深入人心。 02 纳入汤臣倍健旗下 2018年1月，汤臣倍健宣布以35.6亿元人民币收购Life-Space（益倍适）的100%股权，同年8月正式完成收购。 汤臣倍健主营膳食营养补充剂的生产和销售，在益生菌市场尚未有太多积累。而益生菌行业的快速发展，可能是促使其布局这一行业的重要原因。 有消息称，汤臣倍健通过收购Life-Space（益倍适）实现品类的有效补充，有望成功进入益生菌市场，打开新的业务增长点。 但是，此次收购并未给汤臣倍健带来很好的收益。2019年底，汤臣倍健对合并LSG形成的商誉进行了减值测试，计提商誉减值准备10.09亿元，计提无形资产减值准备5.62亿元并转销递延所得税负债1.69亿元。 受此拖累，2019年汤臣倍健出现上市以来首亏，亏损3.56亿元。 据悉，此次业绩亏损与2019年1月1日《电子商务法》的实施有关，汤臣倍健在2018年年报以及2019年第3季度报告中就曾经提到，电商法可能会对境外业务产生较大影响。 电商法规定，所有线上商户（包括代购）须向市场监管总局注册并向税务局申报纳税。电商法一经实施，不止是汤臣倍健业绩，还有多家澳洲保健食品品牌都受到了较大影响。 03 线下仍是重点 随着母婴渠道益生菌品类的接受度越来越高，汤臣倍健通过Life-Space（益倍适）扩充了母婴渠道的产品矩阵。 2019年2月21日，Life-Space（益倍适）母婴渠道上市发布会在广州召开，此次活动意味着Life-space（益倍适）正式进入中国母婴渠道。 Life-space（益倍适）针对中国母婴渠道定制了三款产品：婴幼儿益生菌、儿童益生菌、孕妇益生菌，还聘请了一直在大众心中拥有良好形象的刘涛作为代言人。 汤臣倍健携手刘涛，斥资4亿通过电视广告、主流母婴平台运营等方式进行品牌宣传，并结合热点话题进行消费者教育和热点营销，助力Life-space（益倍适）在中国线下母婴渠道落地。 Life-space（益倍适）一直十分重视中国市场，其在一篇通稿中称，“将不断努力加速本土化部署进而更好的服务中国消费者。同时依托研发团队和生产线优势，打造更适合中国消费者需求的产品。” 2017年，Life-space（益倍适）开始登陆电商平台，此前消费者大多是通过海淘、代购等方式购买。2019年才开始借助汤臣倍健的渠道基础发力线下药店、母婴和商超等，虽然通过聘请代言人打出了知名度，但是想要充分打开线下市场还需要时间。 值得一提的是，对于母婴产品，除了线上渠道以外，线下门店仍是目前主要销售渠道之一，尤其是在下沉市场中，消费者更信赖周边的母婴店。 Life-Space（益倍适）线上与天猫国际等国内领先的电商平台深化战略合作，迎合了消费主力军的需求。线下渠道仍然不能忽视，还需要做好终端的精细化管理，培养专业的、服务化的经销商和门店，再通过战略、动销等各方面来配合推进线下布局。 Life-Space（益倍适）创始人思博理也曾提到过，“目前，Life-Space产品的消费群体主要集中于一二线城市，随着线下渠道的不断完善，我希望Life-Space能够延伸到三四五线城市中去。” 根据欧睿国际数据显示，2019年全球益生菌市场价值约为400亿欧元(约3000亿人民币)，中国的益生菌市场以平均每年15%的增速增长，预计2022年市场规模大概能够达到900亿元人民币。 国内益生菌市场有着较好的发展前景，也正因此有很多品牌都看中了益生菌市场，因此品牌众多。适用于母婴群体的益生菌品牌就有合生元、君乐宝、安琪纽特、伊利、澳优等，还有许多进口品牌如拜奥、康萃乐、童年时光等。 面对其他品牌的竞争，Life-space（益倍适）要想在中国市场获得长足的发展、占据更多的市场份额，需要做的事情还有很多。
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