|
乔布斯这类伟人的成功是多重因素影响的，而有一种能力并不一定是天赋，需要的是刻意的练习，那就是演讲。
无论是什么样的人都能通过演讲得到很多成绩，可以实现自己的价值，传播自己的影响力。演讲真的是很历练一个人的能力，它的难点在于如何把你的观点装进别人的脑袋里。
乔布斯的5个演讲技巧在很多类似书籍和文章都有相似的总结，其实也并不难，而是要多锻炼。
它们分别是传达一个核心信息，建立听众的共鸣，把数字形象化，提供口头路线图，赋予更宏大的意义。
一，一个核心信息。也不能太多太长太晦涩，最好是大白话让人有一个感知，然后就是不断的重复，不同场合的重复。当年发布MacBook air的时候，乔布斯的核心信息就是世界上最轻薄的电脑，即便这款笔记本电脑当时还有很多缺陷，但人们还是记住了那句话。
另外学会归纳这个核心信息也是非常重要的，找到你想要表达的东西，然后传达给你的听众和用户。比如我老婆有多肉，如果我见人就说。我老婆会种多肉，这个观点就很平淡。那如果说我老婆种的多肉很漂亮/我老婆会种很漂亮的多肉。
总之就是如何用一句话让别人知道我的多肉与众不同。
二，建立与听众的共鸣。也就是说我说的这些东西和听众到底有什么关系。共鸣就是从用户的角度出发，如果多肉的受众就是办公室白领的话，赏心悦目，身边的氧气制造机，还有为新家增添一份生机。总之要从客户的角度思考问题。
三，把数字形象化。人的大脑对直白的数字是没有太多概念的，香飘飘奶茶一年销售1亿杯，那1亿杯我们没什么概念，而可以绕地球两圈，一下子就有很强的感知力度了。
这就是数字形象化，电脑旁边放一颗多肉每天可减少的紫外线照射相当于敷一片面膜。
四，口头路线图。因为大家在听声音的时候比起文字更难定位，可能听着听着就走神了，不知道讲到哪里。“今天我主要和大家讲三件事，第1件第2件第3件”，分别讲到第某x件的时候，会更容易提醒听众，也就相当于路标。
五，为你做的事情赋予意义。钻石恒久远，一颗永流传，钻石本来是非常普遍的一种矿物质，本质上就是碳原子组成，你可以把它和煤炭等价。但人们为钻石赋予了是传世的价值，一下子赋予给它极高的意义，就难以用金钱衡量了，那我们多肉的种植对别人有什么意义呢？除了让我们赏心悦目之外，这仅仅是为自己的兴趣买单，如何让别人能为我的兴趣买单。这种赋予意义可不是张口就来，还要非常精心的去设计。
整篇写下来感觉到的就是演讲在一定程度上和销售是一个性质的，都是靠一张嘴卖产品，当然演讲和销售还是有着本质的区别，销售基本上是1对1或者很少人一来一往的博弈，这有足够的时间去搭建双方的信任。
而演讲者要精心准备，在很短时间内向一群人说出自己的观点，那么如果把销售当做演讲精心的准备的话，效果是不是会更好呢？ |
|
|
