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作为供应商人员要想成功的约见采购，首先就要有学会换位思考概念。今天小编带大家来总结一下，如何更好的约见采购人员。首先，供应商业务员要反过来想想，采购人员凭什么约见我们呢？或者是说，自己要怎么找到一个采购见自己的理由呢：是高额的优惠力度？全方面的线上线下宣传？还是促销资源的稀缺性？总之，一定要让采购觉得与你的约见是有价值的。另外，不要让采购人员感到与你约见有一定心理压力，或者说知道你来者不善，肯定是躲得越远越好，具体说来，要想提高约见采购人员的成功率，就要从以下几方面方面着手： 搞清采购人员不愿意接受约见的真正原因 在实际生活中，我们也经常遇到这样的问题。比如，当男生主动约女生吃饭的时候，女方却不肯赏脸，男生大多会通过多方渠道打探女方不肯赴约的真正原因。只有先找到问题的所在，才能对症下药（斜眼笑），以及如何下药。对于我们供应商来说，当采购拒绝自己邀请时，先别忙着垂头丧气，还是先搞清楚采购拒绝自己背后的“潜台词”是什么？是品牌实力不强？销售下滑？还是没时间？或者一时的心情不爽？还是业务员沟通不畅？总之，采购不会无缘无故地拒绝供应商，总有其内在原因。下面，我们列出了一些容易导致采购拒约供应商的具体原因： 1、认为你是来增加麻烦的 2、认为和你谈不出什么东西 3、认为你不安好心，纯属推销 4、你选了一个不恰当的时候 5、采购不喜欢你，不愿意见到你。 供应商约见采购人员的要特别注意几点事项 ，约见采购与约见其他人不同。由于这种业务上的特殊关系，采购既非供应商的上级，也并不像合作条款上所写的那样，是平级关系。所以，供应商在与采购交往时，既要把采购当做是自己的合作对象，也要注意这个合作对象的特殊性。在与采购约见时，注意以下几点： 应提前预约 对于供应商来说，养成预约的习惯是十分必要的。一方面，能够体现自己对采购人员的尊重。另一方面，也是自己良好职业素质的体现。一般来说未经预约的突然拜访，采购是不会接待的供应商的。所以请记住：不要做一个不速之客！ 摸清采购的喜好 简单的说，供应商与采购的约见沟通，其实就是人和人之间的正常交流沟通。而与人沟通最重点的一点，就是要把握对方的特点喜好。对于供应商来说，对采购个性爱好了解得越深入，也就越能够抓住与采购沟通的兴趣点，自己与其沟通起来也就越容易。对之后的合作也越有利！ 不要选择采购比较忙的时候约见 在与采购约见前，选择一个好的约见时机，对于约见成功十分重要。一般说来，在人事大变动期、卖场内部专题活动期、这几天采购通常比较忙、采购私事导致情绪不稳定等时机，都不大合适约见采购人员。因为你约了也谈不出好结果来，还是耐心找寻合适机会，生意再急也不是一时就能办成的。抓住时机，一蹴而就！ 初次与采购约见，最好有熟人介绍 对于供应商来说，第一次与采购约见，由于采购不了解自己真实情况，会对自己产生一定的防备抵抗心理。所以，供应商如果能够通过“第三方”（既与采购人员熟悉，也与供应商有往来的人）做中间介绍人，基于各自彼此的了解和信任，便能够缓解对方对自己的戒备心理。这就是所谓的“万事靠关系”。 约见不成，也不要纠缠，择日再约 在邀约中被采购人员拒绝后，就不要接着再要求何时何地见面之类的话题了，这么做的话这就是纠缠了，对方会变得不耐烦。这时候你应该调整自己的约见策略，有礼貌道别，然后再选个日子给采购人员，这样进退有度，不会让对方不爽。也能增加邀约的概率。 |
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