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炎热的夏天来了，又到了服装配饰畅销季节，商家们把握住了机会就等于把握住了商机，店铺才能一年比一年旺下去，那么商家们该怎么在旺季做好销售，使旺季店面销售旺上加旺呢？ 首先，要想吸引众多顾客进店铺，店面形象最重要，不仅装修要规范得体，店内灯光效果、宣传册、展示架都要符合要求，这些道具最终的目的都是要把产品最好的一面展示给消费者，银饰品店更要突出时尚品味感，装修不能随便投机取巧。银饰加盟店信德缘银饰的形象就很好，红白相间，红不仅突出了展示，更显得高档时尚。
其实，顾客进店后吸引目光的就是产品了，产品展示时可分三种，1. 促销产品，银饰加盟店都应该有一些促销的产品，促销产品占店面产品的20-30%，可专门设立一小块促销产品区，最好是顾客进店一眼就看到的；2. 形象产品，这类产品一般是镇店产品，价格相当高，商家可借此特殊性，增加展示效果；3. 最重要的主力产品，这些产品在市场上具有竞争性，通常这些产品放在促销产品的旁边，主通道正面部位，当然这些产品摆设都要有合理性，不能刻意去突出某个产品或者某个区域的产品，也不能感觉杂乱无章。 最后，就是促成销售的导购员了，俗话说“买的没有卖的精”一名优秀的银饰导购员一定要知道产品知识、顾客需求、卖场技巧、专业的沟通等方面，不是你耍点小聪明就够的，而是经过平时的经验技巧总结出来适合自己的销售技巧。当然导购员的精神面貌要信心满满，不能看上去一副没精打采、过一天是一天的状态，说话技巧也要掌握，比如顾客看上了一款手镯，你就一味的迎合说“这个好，这个最适合你了”这样的话，导购员应从侧面去赞赏消费者，例如“你眼光真不错，这款是本月刚上市的新款，而且这款颜色也跟你这件衣服颜色挺搭配的“当顾客听到这样的话，想购买的欲望就增加了90%左右。所以导购员也是促成销售的重要桥梁。 银饰店有了店面形象的突出，产品的吸引，导购员的销售技巧，那么你还担心旺季销售不能旺上加旺吗？商家们要不断总结经营技巧，店铺淡季变旺季不是难事。 |
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