【原】奖励和惩罚哪种激励机制更管用？

每天写一篇原创文章的第68天

一个公司要推行一项新的改革方案，有两种推行措施。

方案一：新制度推行后，每个月达标的员工，奖励一千元钱。

方案二：所有员工每月普涨奖金一千元，每个月没有达到新制度的要求的员工，扣除当月一千元奖金。

这两种方案哪个更能推行方案顺利进行？

事实证明，新制度的达标率方案二远远大于方案一。

这是为什么呢？

这种惩罚的激励机制根本原因是

惩罚符合人们的被剥削反应倾向，这种反应倾向的情绪变化程度比较大。

举一个很简单的例子，丢失一百元的痛苦远大于捡到一百元的喜悦。

因此，为了引起人心理上的重视，我们社会、企业对于重要的制度，都是采取惩罚的机制，做错了就会失去东西。毕竟，奖励制度并不是能使大多数人感兴趣，甚至难以让人相信。

激励机制包括奖励和惩罚，有2方面需要注意：

1.惩罚机制容易使人积极性差，因为人们心里害怕被惩罚，会导致不愿意多做一些积极的事情，当面对可能的机遇的时候，往往会选择保守的策略，产生不犯错就好心理，因此，会失去很多大好的机会。

2.不严密奖励机制，会诱使人钻各种制度的空子，人们乐于投机钻营，而且，当一个窃取奖励的空子得逞后，他会对于这种做法乐此不疲，甚至把道德规范和行业素质抛在一边脑后。

一个人得到了甜头，其他人也会如此效仿，进行不当得利。长此下去，习惯养成了会引起思维模式变化，由于每一次钻空子都能轻易得到奖励，导致在考虑其他事情时，就不会首先考虑正常积极途径，都会优先考虑钻营的方法，长此下去，毁掉的不只是一个人，更是一个整体的积极性，虚作假的风气盛行。

因此，我们在制定激励机制时候，要考虑全面可能面临的问题，好的制度产生是一个长期的优化过程。