| ▪ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）今天的心得，来自课程《如何分钱，才能实现集体奋斗》，入选人为喜临门采购中心逯毅娜。 成立于1984年的全球国潮床垫品牌喜临门 ，2012年7月在A股成功上市 ，被授予“中国床垫第一股”。 2021年3月19日，喜临门联合中国睡眠研究会发布《2021喜临门中国睡眠指数报告》，助力产品研发和产业升级 。以领先全球的智能科技服务全人类的健康睡眠。 一、激励应牵引力出一孔，集成作战，多劳多得和体现组织意志。 二、分钱是在分配资源完成过程获得结果后的欲望满足，更是对未来业绩期待和业绩达成压力的目标建立。 企业、组织、个人很大一部分还是要逐利的，有利益企业才能长远发展，有利益组织才能获得更多资源创造更多的价值，有利益个人才能获得生存的保障欲望的有限度满足和不断的新增追求。 所以利益分配的设计对不同时段，不同的企业，不同的组织，不同的职能人员以及不同的性格特点要有通盘的考虑和调节的预期和余地。 三、科学有效的激励机制才能够让员工发挥出最佳的潜能，创造更大的价值，激励需要根据不同的需求，调查之后，有针对性的进行激励，通过正向激励以及有效的激励，提高工作效率，提升企业的凝聚力。 四、绩效激励机制应从采购端应当从多纬度出发，以降本和保供为基础。 五、金字塔式的绩效机制应该多推广学习，形成员工与员工的相互竞争，倡导优则上，过则改再上，劣则汰绩效激励制度。 六、团队小组内部员工岗位职责，岗位绩效明确宣贯，有利于员工能力提升和管理者带队伍能力提高，有益于员工对公司的幸福感和归属感提升。 七、分配机制，是对战略要地目标发动有效攻势的动力，正向合理的激励政策更有助于高目标，高效能的增长。 八、欲望的激发与控制，构成了组织的管理史，企业的奖励机制最能提现公司对人性的理解、对欲望的激发，也最能提现公司的管理才能。 设置不同种类的激励以对应不同奖励情形。 例如可设置即时奖励、短期奖励、专项奖、中期激励机制、股权激励等。使得公司不同级别的员工皆有机会取得奖励，从而激发每位员工的奋斗欲，实现集体奋斗的目标。 获取分享制公司到体系，体系到组织，组织到个人，关注组织均衡，关注兑换和调节机制。 审视采购激励现状，制定22年激励方案。 首先，要激励奋斗者，只要愿意奋斗就要得到认可与激励。 比如员工愿意到海外或者条件艰苦的地区工作，就要给予一定的福利补助。 其次，要奖励贡献者。贡献者是有效的奋斗者，当员工的努力取得好结果时，公司要把该给的利益及时并足额地给贡献者。 第三，要善待劳动者。劳动者也是潜在的奋斗者，只要其贡献大于成本，便是给公司带来效益。 最后，要淘汰惰怠者，因为消极懒惰者会对组织部门造成极大的不公平，会让无贡献者钻空子。
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