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这是15年来，第一位成功让我交了钱，烫了头的托尼老师！ 我的头发量一直都不多，为了让我这几丝秀发稳稳地顶在头上，我可是没少费功夫。中药、传说能生发育发的五谷杂粮粉、还有专门生发的药水坚持用了差不多一年。 除了这些，我坚决不扎、不烫、不染，生怕那些药水一上去，头发就下来。所以，好多年我的照片里都是波波头，我们这里成为“包包白”发型。 今天，照例又到了该修剪的日子了。我经常去的那家店，有好几个人等着。于是，我信步走进了另一家美发店。 洗头发的小伙子询问我有没有洗发水，得知我是第一次来。但是，他依旧平静地，态度超好地给我洗头，并没有推销洗发水给我。我对这家店的好感就从这里开始铺垫。 头洗得差不多了，小伙子问：“姐，你有没有认识的理发师呢？” “没有。” “那你看，你请谁给你理？” “有些什么价位的？” “49、79、109。你看，你选择哪一个价位？” 听到这个价格，我的第一反应，技术决定收入，同样是在店里忙忙碌碌。不知道他们确定49、79、109 的标准是什么。小伙子见我半天不说话，又问了一句：“姐，确定没？马上洗好了。” “那就109 的吧！我看看109的师傅，能不能把我的头发剪得看起来多一点。” 小伙子嘟哝着：“本来就有点少，可能也只是看起来多一点。” 这并不影响我的心情。因为，在择价位这件事上，我从来都是按照心理学家总结的那个心理路线在走：不选最低的和最高，选中间的。今天，我选了最高的，等着看是不是随便扯个师傅就说是109的。 取下了眼镜，我根本看不清师傅的样子。师傅用两只手在我的头上比划了半天，说：“你这头型很好。但是波波头和中分真不适合你。你的发量少，发量少，头发越长就越贴在头皮上。” 师傅说的这句话，我很是相信。这也是我其实过一月就要修一次头发的原因。稍微长一点，头顶就贴着头皮，发梢就有点飞扬跋扈。好感在一点点累积。 “我一定是值得起109这个价位的。”师傅继续说着。原来我刚才和洗头小伙的对话，他全听见了。“你这头发，我要给你打理一个层次出来，层次感起来了，自然发量看起来就多一些。尤其是越高处，越不能太长。” 反正我也看不见，师傅边比划介绍着，一边一小缕一小缕地剪着。剪到差不多成型了，师傅说：“你现在把眼镜戴起看看，是不是我刚才给你描述的效果？” 我戴上眼镜一看，不知道是不是心理作用，确实看起来发量不一样。我点了点头，109还真不是盖的。心头对这个师傅多了一些佩服。默默也把自己进行了一哈对照：如果，把一个孩子交到我手里，我能迅速地找到孩子在语文学习上的痛点吗？ 师傅还在进行着最后的处理。他一边指导我回家如何吹头，一边说：“如果，你把这发根垫一下，效果还要好得多，可以定型。不然，你这样，自己洗一次之后，发根处还是会有点塌。” “怎么定型嘛？” “就是把发根处烫一下，你放心这种是完全不接触头皮的，对头皮没得一点伤害。你说的掉发，是我们头皮的问题。而这个完全和头皮不接触。”看来，我和洗头小伙儿的对话，他真是句句入心了。 “嗯，可以考虑。但是我要后面有时间再来。今天没得时间。” “不需要太多时间，40分钟即可搞定。给发根定个型效果好得多，比你现在看到这效果还要好。你相信我的技术。”他其实说得还是有点轻描淡写。但是，我真的心动了。 “要得要得，过年前我来做。做了就美美哒过年。” “姐，要不这样。你现在把钱预付了，今天这剪头发的钱我直接给你省了。就是，今天剪头发完全不收你的钱。” 我当然乐意了，又省了109。他递过来一个价目单，最便宜的568，最贵的私人定制1288.然后我看到998价位的直接名称为：不伤头发无痕烫。这一款打动我了。 师傅说：“姐，你办个会员，充一千块就可以打六折，相当于你用这一款药水，只需600块。另外，以后你来都是打6折，还可以送你一百块。” 反正都决定做了，那就充1000嘛，还可以打折。于是，我扫码付了款。 回到家，收拾一阵屋子，出了毛毛汗。一照镜子，头发还真的有点塌了。今天晚上还有点时间，干脆去做了吧！我欢天喜地地又去花了一个多钟头，终于完成了发型的彻底变换。 这位师傅，全程云淡风轻。没有吹毛求疵，也没有懒于理睬，而是在每一个我露出信任的节点，适时给出下一个步骤。见识了！这么不动声色地让你欢欢喜喜从兜里掏出钱来。 走的时候，师傅还不忘说一句：“姐，修短还是来我给你修，保你这发型能够维持半年。” 这位师傅，估计是店老板。 |
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