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今天的主题来自笔记侠公众号，从标题“要么第一，要么唯一”，就大概明白企业的竞争的策略，要努力做到第一，做不到的时候就要开创一个新的领域做第一。避免同质化竞争，要做差异化竞争。
本文总结了企业经常遇到的七大误区，很经典，每个误区都值得好好去研究。
1、得流量者得天下。在互联网时代挺流挺流行，因为互联网存在规模效应，但依靠微信巨大流量的微视短视频，就没有干过抖音。为什么会这样，从长远来看企业必须建立消费者心智，赢得心智比获得流流量更加重要，赢得心智才能从网红品牌变成长红品牌。我也明白了那句话“打败微信的一定不是另一个微信，必须是另一个生态”，也就是微信早已占领了消费者心智。
2、满足需求就赢得市场。一瓶两元的矿泉水满足了客户解渴的需求，但是市场上仍然有多种品牌的矿泉水。现代社会供大于求，除了能满足需求之外，还要和对手形成差异化，比如百岁山和农夫山泉的定位不同。
3、打造品牌形象，就能促进产品销售。老板油烟机开始宣传是定位“有爱的饭”，但这和油烟机没什么关系，反而像电饭煲的广告，这种“友爱的饭”品牌形象太抽象，客户感知不到。而后来的“大吸力”就是很具体的品牌形象，帮助老板油烟机拿下了第一的销量。那些能够有效推动产品销售的定位，是能够具体的，同时和消费者的思考模式以及行为是紧密关联的。
4、老品牌可以延伸赋能新产品，和第1条有些类似，国内很多老品牌的新产品都不太成功，人们称之为企业的基因。比如百度对音乐、支付、新闻的探索，阿里对社交的探索，腾讯对电商的探索。以上都是以失败而告终，反而当一个品牌延伸太多可能拖累了主业的发展，比如乐视多元化的失败，所以企业要在新领域推出新产品，最佳的做法是采用独立的新品牌。
5、产品线扩张是实现增长的捷径，和上一条类似。产品线扩张会稀释在消费者心中的形象，里斯有一个著名的公式叫品牌力矩公式，品牌竞争力和这个品牌所代表的产品数量成反比，也就是说你的品牌的产品数量越小，竞争力就越强。
6、有更好的产品，更好的团队，更大的投入将赢得战争。恒大冰泉刚开始用的是长白山的顶尖水源，用的是国内知名饮料的核心团队，投了几十亿去宣传，最终还是亏损。因为企业认为好产品会好卖，但是消费者却有相反的想法，所以与其做的更好不如做不同，也就是差异化竞争。
7、跟随和模仿领导者是中小企业最佳选择。其实跟随没错，但错就是跟随的时机，如果是成熟市场的品牌，消费者对某一品类形成了心智，也就是提起可乐想起的就是可口可乐，这种是跟随大概率失败的。大概率成功的跟随是对着干，也就是差异化竞争。
整篇观察下来，企业最重要的竞争就是差异化。不能做行业的老二，要做的话就开拓另一个市场去做第一，也就是细分市场，什么流量、质量、体量都不重要，重要的是能占领消费者心智，也就是得到消费者的认可。 |
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