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【蓝科技观察】美的空调是格力空调迈不过的一道门槛。 自2020年全年美的在营收超越格力之后，2021年在空调市场上，美的也全方位压制了格力。 根据奥维罗盘数据显示，2021年全年（1月1日-12月31日）线上线下市场美的空调均超越格力位居第一，格力排在第二位。 线下渠道，美的空调销量以38.19%的市场占有率位列第一，同比上升1.92%。格力以30.21%的市场份额位于第二名，同比下降1.13%。；在线上渠道，美的空调的市场占有率为30.34%，同比下降4.89%，格力以26.31%的市场份额紧随其后，但份额同比上升1.56%。 线上和线下渠道，两者销量所占市场份额互有升降。从总体销量所占市场份额看，美的空调优势较为明显。 不过，这份数据背后值得关注的一个细节是，虽然从销量所占市场份额看美的空调力压格力，但如果从均价上看，格力空调均价力压美的。 线上线下渠道如果以市场份额看，美的、格力和海尔分列前三，但如果以均价来看，前三排位则是格力、海尔和美的。 这些数据表明，虽然格力空调销量落后于美的，但产品均价高于美的，一定程度上表明消费者对于价格的敏感度正在减弱。 从数据中我们可以看到，以空调为主营业务的格力不再具有统治地位。特别是，在与老对手美的的竞争中已经渐渐落后。从空调霸主到销量被赶超，格力在三个方面存在着短板： 首先，销售渠道上美的遥遥领先，格力线上销售有短板。互联网已经成为社会进步的主要驱动力。特别是在进入第二个十年后，电子商务平台的快速崛起，也在逐渐颠覆全国的零售行业。 也正是在这场变革中美地开始了自己的转型，将销售重心转移到线上销售业务中。早在几年之前，美的便开始了线上销售，依托于各个电商平台，采取了各种优惠措施、买赠等服务来吸引消费者，从而形成了工厂直连消费者的购物模式。 格力由于空调销量一直领先，起初对线上销售的专注力度弱于美的。不过，在疫情期间，在全员抗疫的社会背景下，格力线下销售渠道受到了严重的影响。而美的且凭借早期建设好的线上渠道从而获得了不俗业绩。 虽然在2020年之后，格力开始向线上销售倾斜，甚至董明珠亲自下场直播带货。但是，错过最好线上发展时机的格力，还是比美的慢了一大步。 其次，多元化发展美的超越格力。当前，随着物联网、5G等技术的发展，对于家电来说，互联互通成为了发展的必然方向。因此，谁能抢占先机，就意味着能赢得未来。如今，美的提出了全面“数字化、智能化”的转型战略。并确立了以工业互联网平台、大/小家电以及智能机器人等多元化的协同发展路径。 对于格力而言，虽然也在积极布局自己的多元化道路，但无论是在新能源汽车、手机、芯片或是其他家电品类中均，目前对格力的贡献值并不高。单靠格力空调的影响力，格力更加任重道远。 其三，套系化产品美的比格力快一步。套系化无疑是发展趋势。根据红顶奖组委会& GfK中国联合发布的《2021高端家电市场白皮书》内容显示，2021年以来，家电市场大部分品类零售额规模及增长率都迎来不同程度的上升，行业向高端化转型趋势持续，高端产品占比不断提升。其中，套系化家电以其一体化设计、智能化联动等功能成为高端家电产品中的“黑马”，成为企业竞逐的新热点。 而美的套系化无论是从产品、设计还是服务，基本都比较成熟。相比而言，格力的套系化似乎还面临着很大的短板。除格力空调以外，格力其他品类的家电产品大多数消费者并不认同，而且市场销量微乎其微。这种表现对格力来说，套系化的难度会加大。 从消费端看，消费者已经从以往的“关注实用功能”变化为“对家电和家装风格统一、协调要求更高，期望功能可以实现联动”。而格力作为“一条腿”走路的企业来说，显然距离消费者的需求有些远。 不是格力空调技术和品质不够好，而是与消费者的需求正在拉大距离，这是格力需要尽快弥补的。 本文原创于蓝科技 未经授权任何网站及平台不得转载 侵权必究。 |
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