创业者，请收起你的大方

真正的创业者，在创业过程中，都是非常抠门的！

创业者，请收起你的大方！

所有成功的创业者，都是靠节省、小气、抠门，“活下来”、发展起来的！

创业者应该如何收起自己的大方？

1、 底薪，一定要低。

a) 创业公司必须控制好员工的底薪。

b) 底薪是固定成本，占公司支出的比重很大；而且，底薪与员工的社保公积金个税息息相关。1个员工底薪增加1000元，1年下来，公司要多支出费用在15000-20000元；10个员工底薪增加1000元，1年下来公司要多支出费用是15-20万。而且，底薪基本上是“只涨不跌”，越涨越多。

c) 创业公司如何尽量降低员工底薪？有两个策略。第一个策略是精兵简政，宁缺毋滥、宁少勿多。第二个策略是“倒三角形”的薪酬机制。基层员工的底薪参照市场平均水平支出；中高层员工的薪资分为“底薪 绩效考核 期权”，底薪和绩效考核是市场平均水平的50-70%，其他用期权来补偿；高层和合伙人的薪资采取“低底薪 股权期权”，底薪只相当于市场平均水平的10-40%，其他都用股权期权来替代，大家一起拼搏赌未来的大收益！

d) 底薪，没有哪个员工会知足！底薪给得再高，还有更多的员工不满意、认为不公！创业公司要营造“共患难、共同艰苦奋斗夺取未来收益”的创业氛围，而不是从一开始就打造“享福、享受生活”的成熟公司文化！

e) 底薪高，很容易废掉你的公司！

2、 股权期权，适当即可！

a) 股权期权是员工薪酬的补充部分，虽然不确定未来收益。

b) 股权期权要符合价值交换原则。每个员工的薪酬，短期收益 中长期收益，是有一个大致的参考数值。

c) 股权期权不能随意授予，更不能“慷慨大方”的授予。创业者如果大方授予股权期权，一方面公司的股权期权会不够用，因为后面还有很多员工需要授予股权期权；另一方面员工不会珍惜。太容易得到的东西，员工都不会珍惜，甚至反过来责怪老板在给员工“画饼”，用一个“虚无缥缈的股权期权”来忽悠、欺骗员工，榨取员工的剩余劳动价值！

d) 此外，股权期权授予不当，很容易引发团队员工内部的争议、内讧，很多员工会觉得公司“不公”，内部不团结、团队容易崩塌。

e) 股权期权，一定是适当即可！遵循价值交换原则，符合公平公正标准，创业者首先自己要珍视股权期权，然后员工才可能会珍惜股权期权。

3、 给合作伙伴的利益，合适就行。

a) 创业者不能给合作伙伴太高的利益。如果合作伙伴的利益太高，创业公司很可能是在“亏本做生意”。

b) 合作伙伴的欲望是无穷的。“人善被人欺，马善被人骑”，得寸进尺是很正常的事情。

c) 即使创业者按照成本价供货给合作伙伴，合作伙伴卖不出去，同样会把责任推卸给创业公司，而不会找自身原因。

d) 总之，创业者给合作伙伴的利益空间，合适就行。只要我们提供好的产品，性价比合适，有好的现金流，超过行业平均水平的收益，就非常不错了。不能“过犹不及”。

4、 业务公关费，大部分时候都是“竹篮打水一场空”！

a) 一些创业者信奉“舍得”生意经，总想着多支出一些业务公关费，讨好甲方、讨好客户、讨好中介、讨好有权有势的，喜欢挤进各种圈子，自认为与“上流社会”厮混在一起，业务单子就会源源不断的跑过来。

b) 时代不一样了！改革开放40多年来，市场经济已经越来越深入人心，传统的业务公关费、打点费，很多都已经退出“江湖”了。

c) 新时代的创业者，更务实、更节俭。真正的客户、合作伙伴、投资人，并不在意创业者提供的茅台海鲜，反而更喜欢家常小菜、工作盒饭，“有事谈事、没事各自安好”，大家都追求更简单直接的“合作、利益”关系！

5、 广告宣传和市场投入，要审慎！

a) 广告宣传就是一个无底洞。

b) 品牌广告大部分时候都是白花钱，花大钱、买一个“寂寞”！

c) 现在已经是新媒体时代、自媒体时代，创业公司根据公司规模大小、阶段发展需求不同，都会有不同的广告宣传诉求。

d) 好的创业者都会认真核算，广告宣传和市场投入的投入产出、性价比！不能凭感觉投放，大手笔投入而不考虑回报？

e) 广告宣传和市场推广，创业公司该做！但是，创业公司一定要算账、做好资金预算，做好投入产出核算，不能为了“投放广告而投放”，这是白白浪费资金！

6、 办公费用和日常开支，节俭为上！

a) 创业公司的办公环境，简约、适度，别弄得铺张浪费，节约办公费用和日常开支，这是硬道理。

b) 员工、合作伙伴、投资人更喜欢看到创业公司节俭、有战斗力，这才是创业公司的“范儿”。如果看到公司到处都是大手大脚花钱，员工、商家、投资人看了都会心疼，大家都会担心公司说不定哪天就死掉了。

由俭入奢易，由奢入俭难！

创业，从来就是一个辛苦活，很多时候还是生死攸关的大难关！创业者怎么可能“大方”呢？

创业者，想做大，想活下来，请收起你的“大方”！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注支持，欢迎咨询交流。