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目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。 目标管理的本质也是“成果管理”，更是落实责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。 一.目标制定 制定目标是为了追求和落实奶牛场的事前管理。当前有很多养殖小区转型的牧场，没有经历过企业化的经营管理训练与实践，很多出资人即是法人代表又是经理人。在奶牛场的经营管理上，多数都是在忙于事后管理，头痛医头脚痛医脚。事前谋划不足，事中执行不到位，事后问题多而大发脾气。这都是养殖小区转型奶牛场的组织化初始创建中，需要走向成熟时，必然经过的一个成长过程。过程或长或短取决出资人的境界、胸怀、学习力。奶牛场也是一个企业，要想提高管理水平、生产效率、产品质量、经济效益，一定要建立适应奶牛养殖，与自身能力匹配的有效的管理方式和管理方法。 1、制定目标要有依据 根据牧场上一年度实际情况、本区域内牧场平均水平、本区域内牧场最高水平、国内牧场平均水平、国内牧场最高水平、参考国际发达国家水平等等进行参考制定。制定一个通过努力可以实现的目标。 2、目标管理项目设计 目标分为两部分：总体目标（成本目标、产量目标、效益目标）和条块目标（饲养目标、繁育目标、兽医目标、犊牛目标、奶厅目标）。 2.1饲养目标（参考值由中地乳业刘云祥提供）
2.2繁育目标（参考值由中地乳业刘云祥提供） 2.3兽医目标（参考值由中地乳业刘云祥提供） 2.4犊牛目标（参考值由中地乳业刘云祥提供） 2.5奶厅目标（参考值由中地乳业刘云祥提供） 二.绩效考核 绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩，产生正面引导、激励的过程和方法。是保证目标实现和对实现目标过程的监督、评价、奖惩激励。 数字化管理是实行目标管理的基础，还要善于借助和应用信息管理工具和平台，整合奶牛场各种生产技术管理信息。建立关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI），KPI是一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。这个名词往往用于财政、一般行政事务的衡量。也是将公司、员工、事务在某时期表现量化与质化的指标一种。可协助并优化组织表现，将规划组织愿景。 做好公平的薪酬设计，便于落实绩效与薪酬挂沟。无外乎于固定工资 浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，浮动工资一般表现为绩效工资。 对于基本工资和绩效工资占多少比例的话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定。一般可以参照：普通员工的基本工资和绩效奖金从比例为80%和20%；中基层管理的基本工资和绩效奖金从比例为70%和30%~60%和40%；高层管理的基本工资和绩效奖金从比例为60%和40%~40%和60%。 绩效考核分为月度考核（指标分解到月）、季度考核（指标分解到季）、年度考核。 1 季度绩效考核： 1.1饲养（参考值由中地乳业刘云祥提供） 1.2繁育（参考值由中地乳业刘云祥提供） 1.3兽医（参考值由中地乳业刘云祥提供） 1.4犊牛（参考值由中地乳业刘云祥提供） 1.5奶厅（参考值由中地乳业刘云祥提供） 1.6设备维护（参考值由中地乳业刘云祥提供）
1.7综合保障（参考值由中地乳业刘云祥提供）
2 年度绩效考核：（参考值由中地乳业刘云祥提供）
要做好奶牛场的目标管理，就一定要做好数据统计工作，建立自己的数据库，给工作留下参考资料，便于以后制定管理目标做参考，也利于奶牛追溯问题，解决问题。 三.目标修订 目标修订是事后的总结提升管理，需要根据实际完成情况或条件变化（如市场、经营方向、牛群状况）提高或降低最初制定的目标。可以遵循PDCA循环计划、执行、检查、纠正的思路和方法，不断提高管理水平。 奶牛场只有实现量化管理、流程化管理和标准化管理，奶牛场投资人，才能有更多的精力规划未来及发展方向。 奶牛金钥匙技术专家委员会 杨敦启 秘书长 |
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