|
秦策中的第三个案例，是众所周知的张仪如何骗了楚怀王。简直就是空手套白狼换得齐楚联盟的解散和齐楚敌对，同时还侵占了楚国土地。张仪的劝说过程就不提了，关键是何以楚怀王明知自己被张仪骗了之后，要兴兵伐秦，谋士陈轸劝阻他的话也没有听进去。这是一个为什么看起来合理的建议没有被采纳的失败案例。 陈轸认为不能兴兵伐秦，齐国也是大国，现在楚国已经跟齐国闹崩了，如果打秦国，很可能齐国会从东边进攻楚国，那就大祸临头了。他秦国不是要打齐国吗，不如送点土地给秦国，让秦国去攻打齐国。 楚怀王不听，伐秦，果然如陈轸所说，秦联合了韩国和齐国从三个方向同时进攻楚国，几乎让楚国灭国。 为什么楚怀王的言行看起来会像个傻子呢？当然这其中有史官们的功劳，就跟现在我们觉得凡是跟我们有冲突的国家的领导人都是傻子一样。实际上，需要联系楚怀王前后行为以及所处的环境来看。楚怀王可是做过六国合纵盟主的人，他可能是个傻蛋吗？ 首先，张仪骗楚怀王说，只要你跟齐国绝交，秦国就愿意奉送六百里土地。为什么楚怀王会相信呢？因为楚怀王之前合纵六国，发兵直逼函谷关，虽然最后一哄而散，但却实实在在给了秦国以重大威胁，割地赔款给楚国道歉才了事。说秦国不把楚怀王放在眼里，当然不可能。其次，秦国本来是要去打齐国，秦国和齐国之间隔着韩国、楚国，秦国愿意奉送土地来交换借道楚国，当然也是必须的和合理的。 其次，楚怀王为什么要跟齐国绝交？那当然不是没事找事，秦国说啥就是啥，而是因为之前的合纵攻秦的失败，起因于齐国的拆台，怀王当然对齐国有很多不爽，能借秦国之力惩罚一下齐国，当然好了。最好是两国打来打去都完蛋，他楚怀王可以出来收拾残局——楚国到齐国和秦国都很方便。 再次，为什么不听陈轸的？楚怀王正很恼火被张仪骗了，而且还确实有点不好意思，陈轸这时候直接揭穿了楚怀王的失败，这不是一个好的游说或者劝说时机和方法。楚怀王去打击秦国，也有用行动向齐国致歉的意思——秦国不是要打齐国吗，我直接去打秦国，齐国想必可能会知道我知错了。 现在看来，楚怀王的言行，就不那么幼稚和傻蛋了吧？——什么事都没那么简单的。 第四个案例，主要说一下秦国的奇人甘茂。从战国策中他的一系列表现来看，此人谋略应在苏秦张仪之上——除去胸怀奇策和能言善辩以外，他还可领兵打仗。 甘茂因为能征善战，两次击溃楚怀王的部队，升任了秦国丞相。不久，魏国宰相公孙衍因为呆不下去了，跑到了秦国，与秦武王聊得很来，咄咄逼人地盯着甘茂的位置。 甘茂当然想着要防此人，他的策略是这样——跑去跟秦武王说，恭喜大王，您得到了一个难得的人才！公孙衍真是个了不起的人！秦武王很高兴。甘茂接着说，恭喜您得到了一个好丞相！秦武王说，丞相不是你吗，怎么又来一个？甘茂则说，不是马上要任命公孙衍了吗？秦武王说，谁说的？甘茂说，公孙衍跟我说的啊！由是，秦武王非常愤怒公孙衍的口风不紧，疏远并驱逐了他。注意，甘茂这两句话的顺序非常重要，要打击对手，一定要先夸对手公孙衍多强，大王多会赏识人，然后再稍微提一下公孙衍的问题即可，领导立刻就会明白甘茂的实际意思。你要直接说对手这不行那不行，那领导会怎么想你呢。这是官场职场上很实用，但却常常没有得到重视的技巧。 接着，秦武王命令甘茂领兵打下韩国的宜阳。宜阳是韩国的战略重地，重兵把守，非常难攻克。甘茂没有办法，所以事先给秦武王打预防针：其一，告诉秦武王这个重地很难攻克，需要很长的时间和很大的耗费，到时您别中途而退；其二，甘茂知道自己有不少政敌，在外打仗，一旦战事胶着，就会给这些政敌以向秦王进谗言陷害自己的机会，所以他也直接跟秦王说，到时小人们有关的话您也得防着点。 接着，他继续战略部署——攻击宜阳需要动用秦军全部主力，因此，南边的楚国和北边的魏国都得安抚住。于是他要秦王派人出使这两国，结下友好条约。让他们不插手攻韩部署。 这一仗打得非常难，连续攻击了一个月有余，也没有攻克下来。于是秦武王动摇了，加上甘茂的政敌们不断进言说他尾大不掉，秦武王就下令退兵。甘茂赶紧回信说，您忘记了出征前答应我的两点吗？——息壤息壤！他当初是在息壤跟秦武王商定的一切。秦武王幡然醒悟，就收回了退兵指令。 秦武王动摇了，其实甘茂的手下们也都动摇了，打了这么久，还没攻下，耗费太大。甘茂就开始哭——真不容易，除了游说君王，还得游说下属——他说我甘茂身家性命就在这一仗里，如果打不下来，我只能以死谢罪，反正都是个死，干嘛不拼呢？ 最终，宜阳攻克了下来。 不久，秦武王去世，甘茂的靠山倒了，秦昭王继位，又要甘茂去打魏国。甘茂无法，就做出部署，说服秦昭王同意把以前攻克韩国宜阳占领的部分土地，让给韩国，以安抚韩国，不让韩国在攻击魏国时帮助魏国。这一点又得罪了一批在这片土地上有产业的政敌。秦昭王确实也不信任甘茂，派出了几个他的政敌一起带兵。 甘茂感到此去，配合自己的都是政敌，打得不好必将完蛋，于是就在进兵途中逃跑了，一路跑到了齐国，暂时被齐国收留。甘茂为了改善处境，又要去游说说客——苏代，他想让苏代帮自己一个忙，解决在齐国的待遇问题——毕竟，他是作为逃犯逃到齐国来的，齐国没当回事。 他游说苏代用的，就是著名的“余光分人”这个成语的出处，我都这么落魄了，您老高人大量，在各国出差时，随便给我说两句话，就能改变我的命运。 苏代答应了。于是在出使秦国时，对秦昭王说，你们秦国的前丞相甘茂，能征善战，熟知秦国防卫，如果他要被齐国重用了，齐国要发动大家来打秦国，不就麻烦了吗？您最好去重金请甘茂回国，授予很高的爵位，然后软禁他，让他老死在秦国。秦昭王觉得有道理，就赶紧派人去请。 苏代又回到齐国，跟齐国国君说，你看，秦国派人来请甘茂了，这么个人才留在您这里，可不能亏待，万一他要走了，他要再次成为秦国统帅，对齐国可没什么好处。您最好给他高官厚禄，留着他。齐王也赶紧给了甘茂以上卿的待遇。 甘茂如愿以偿地得到了好待遇。真不容易。顺带说一句，甘茂后来有个孙子叫甘罗，比他还牛，甘罗十二岁就已经做成了游说赵国，不费秦国一兵一卒，就得到赵国河间五城，且进一步得到燕国十一城的惊人事业。十二岁就能流传千古的事，好像历史上可以一个巴掌数出来。 第五个案例。秦昭王和位列三公的范雎可谓君臣际会的典范，范雎的强悍也不必多说（中学课本上有）。不过二人之间有一件事，说明秦昭王的帝王心术。之前由于信陵君窃符救赵，秦军失利，韩国也趁机起来反击秦军，夺回了秦国占据的汝南之地。 汝南本是秦昭王许给范雎的封地，秦昭王就问范雎，你的汝南被夺走了，心疼吗？范雎说，没有的事，我老范以前不是什么都没有吗，那时候也不心疼啥，现在不过是少了一个封国，有什么好心疼的。秦昭王不信，暗地派了蒙敖去试探范雎。蒙敖跑过去就说，哎呀我真该死。范雎问他何出此言。蒙敖说，我这领兵打仗不利，结果导致您老人家的封地汝南丢失了，我如果不能替您拿回来，我真就没脸见您了。范雎立刻拜服蒙敖，说，我这块地能不能拿回来就全靠将军了。 蒙敖把范雎的反应汇报给了秦昭王。秦昭王此后对范雎关于韩国的建议，都不予采纳了。秦昭王并非因为范雎有私心而不高兴，真不高兴的是，你有私心还不愿意坦承，也就是不愿意让我知道你的短处，不想被我控制。因此，秦昭王认为，至少在韩国的问题上，范雎可能不会说真话。——有短处给领导捏着，这不仅不是坏处，反而会有很大的好处——所以，官场境界就是，没有短处，还得创造点短处。 这个案例里，蒙敖套范雎的话，水平很高。居然能把范雎套住，也算得上奇才了。 |
|
|
