 祖林《专精特新：中国企业冠军之道》课程节选 “隐形冠军”这个概念相信很多人都听说过，他是德国的教授赫尔曼·西蒙最早提出来的，在中国的传播也已经有十多年的时间了。 他说：“那些不为公众所熟知，却在全球某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确的战略，其产品和服务难以被超越和模仿的中小型企业，这样一大群不为人知的冠军企业就是隐形冠军。” 隐形冠军其实是一种现象，是西蒙教授在研究了大量的企业案例之后，发现的它们的独到之处，当然随着这个概念的传播，把隐形冠军作为企业的发展愿景和发展战略也成就了越来越多的全球冠军企业。 为什么在我们国家讲的是“专精特新”？  “专精特新”四个字专是专业化；精是精细化；特是特色化；新是新颖化。 “专精特新”道路在我们国家体系当中有四大级别： 第一，“专精特新”企业。 你被认定为是省一级的“专精特新”企业或者是市一级的“专精特新”企业。 第二，“专精特新”小巨人企业。 我们国家已经认定了四批“专精特新”小巨人企业，是国家级的，也有一部分省市推出省级小巨人企业。 第三，国家级认定的制造业单向冠军企业。 这个制造业单向冠军企业是属于在全球市场当中能够进入前三位市场占有率，具有独特优势，国际影响力的有实力的企业。 第四，国家倡导的大型企业——领航企业。 领航企业是具有生态主导力和国际竞争力的大集团。 这一级一级往上走，其实它首先是实力的跨量级发展，其次是规模的跨量级发展，这也是我们中小企业有由小到大，由弱到强的一个必然道路，而且它是国家认定的，也就是说，它是一个客观的认定。 国家对于“专精特新”企业的体系和建设的规划，尤其是在到2025年的十四五规划之间要打造100万家“专精特新”型企业，培育1万家小巨人企业，1000家单项冠军企业和一大批领航企业，所以国家在这一块推出了非常完整的政策扶持、资源条件以及领头的企业。 “专精特新”是企业可持续发展的一个道路，而广大的中小企业首先是要参与到“专精特新”企业的认定上来。 隐形冠军之所以能成为隐形冠军，是因为它专注于全球某一个细分的市场，在未被关注，未被满足的需求上做足功夫，拿出特色，最后默默的成长，变成全球数一数二的地位，这也叫利基战略。 国家希望通过“专精特新”企业体系来构建大、中、小企业相融共生的发展生态，帮助促进各类企业由小到大，由弱到强，带动中国产业群的企业群体的整体提升。 那么什么是“专精特新”企业？。 举例： 比音勒芬是中国服装品牌当中走利基战略的一个大成功案例，它的总部在广州，它的老板谢秉政在90年代主要是做服装批发的，把广州服装批发到广西销售，但是做了十多年以后发现不行了，这种倒买倒卖的方式已经很难实现可持续性的发展了。 后来他通过走访欧洲、日本、美国和韩国这些市场，发现一个国家的经济水平提高了以后，高尔夫球就会兴起，而且是由高端人群往白领阶层渗透，所以同样是做服装，他选择了做高尔夫球服，他在韩国建立了自己的设计师团队进行研发生产。  他购买了一个由欧洲卖给香港的品牌叫比音勒芬，最后用这个品牌来做中国的市场，他当时推出的品牌战略1.0版叫做与中国高尔夫共成长，通过这个品牌战略，在机场建店，在高尔夫球场开店，通过中国高尔夫球队成长的过程，由他们来代言，让比音勒芬逐渐为高尔夫群体所熟知。 所以他现在是中国国内国产的品牌第一位，比音勒芬的这个例说明，我们有很多的服装，但是他选择的是一个独特的细分服装跟高尔夫球的结合，聚焦在这个细分领域，通过独特的品牌战略实现了快速的发展。  现在他已经不只是高尔夫球服了，他进入了第二个里面叫高尔夫休闲服，我们有打过高尔夫经历的人都知道高尔夫球服穿起来他有两个特点：第一特别舒适；第二特别的精神，所以把高尔夫球的特点跟休闲生活的需要结合起来，他推出了第二大类叫做高尔夫休闲服。 除了刚才提到的例子，包括军用手提电脑、包括红235原料、航天用的特种缆绳、单人电饭煲、厨房空调、特殊膳食等等，这些都是非常典型的细分市场的案例。 松下做手提电脑，过去有人知道，现在很少人知道，因为你在市面上基本上看不到松下电脑的销售，可是松下电脑事业部生活的很好，原因是因为松下在2000年以后大转型，手提电脑逐步由消费端的市场转到了给军方提供，现在松下是美国军方的第一大供应商。 “专精特新”不只是中小企业，更是很多大公司小经营都走的一条特色道路。 “专精特新”到底是什么？ 一句话概括出来就是利用利基战略，寻找细分市场，求专、求精、求特、求新、做专、做精、做特、做新。 把“专精特新”作为企业的发展战略，从自然成长到战略性成长，这就要求企业要在“专精特新”的道路上，找到具体的措施方法。 “专精特新”最终要迈向的是世界冠军，无论你是小巨人还是制造业单项冠军，还是领航企业，其实最终迈向的都是世界冠军。 世界冠军有大有小，那么为什么我们不提隐形冠军？ 今天的时代，企业要主动的做品牌，你不要隐形了，你要显形，要主动的追求品牌化，从在一个细分市场鲜为人知，要到整个行业、产业、社会广为人知，从过去默默无闻闷声发大财，未来要路人皆知。 中小企业尤其要重视品牌建设，通过品牌建设获取社会的认知度，同时可以更好的链接资源，进行跨行业、跨产业的发展。 品牌建设也会给我们带来更多的政府支持的机会，也就是说，中小企业高质量可持续发展的道路就是采用“利基战略”，走“专精特新”的道路，迈向世界级冠军。 |
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