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他被外界称为全球华人第一狂、中国第一包工头，而李嘉诚却赞他为一代企业大家。 虽然中国企业家都以谦逊闻名，但是他却“狂”得与众不同，他就是太平洋建设集团的创始人严介和。 正如很多在80年代下海并打拼出一片天地的老企业家一样，严介和也有很多“经典语录”，只是他的语录都离不开一个“狂”字，比如“亏五万不如亏八万”、“我儿子的能力是同龄人的20倍”等等。  对于自己的能力，他更是放荡不羁地说，“我清楚自己不是一般的优秀，而是非常的优秀。”“因为我很优秀，我的决策一般都是正确的，所以我的下属都爱听。” 在人们的印象中，似乎只有谦逊的企业家才能获得大成功，但是就是这样一位“狂人”，他创办的企业稳居全球工程与建筑业私企第一，早在2018年营业收入就已经突破5000亿元。这就是他“狂”的底气。 本期就让我们聊聊“狂人” 严介和，严介和的一生，是从教书匠开始的。 1960年，严介和出生于江苏淮安的一个书香门第之家，他的父亲曾经是一位私塾老师，据说严家祖辈都是教书的，所以后来严介和退休后写了一本《新论语》，很多人都感到非常奇怪，其实他从小就是受到了非常浓厚的家风熏陶的。 对于童年，严介和曾在某电视节目中这样回忆道：“当时家里穷得连块布都买不起。只能穿稻草编的鞋子走路，下雨天只能光着脚”。 可见严介和的家庭当时比较贫寒，所以严介和也比较争气，后来考上大学，顺利毕业成了一位语文教师。 而就是在此期间，严介和邂逅了他的夫人，而且他们之间还是一段打破禁忌的“师生恋”。 当时严介和虽然是一名高中老师，但其实年龄才19岁，与班上的学生几乎就是同龄人一样。 而就在众多的女学生中，严介和一眼就看到了一位气质与众不同的学生，就是张云芹，张云芹是经商之家出身，由于家中富裕的生活条件，所以也养出了独特的气质。 虽然年龄上比严介和小三岁，但是谈吐举止却非常成熟有礼，人缘也很好，在学习和体育运动上非常优秀，这一切都深深吸引住了严介和。由于年龄差距不大，所以自然而然地在相处中产生了情愫，等张云芹毕业后，两人就迅速结婚了。 成家就意味着责任，也意味着需要更多的物质基础，于是严介和开始琢磨赚钱。在 上世纪80年代，严介和一边当老师，一边带着全家编织草帽、斗笠和簸箕等，做一些编织品小生意，别看生意小，却被严介和做得风生水起，很快就积累了第一笔资金。 1983年，严介和和张云芹有了一个女儿，这本来是一件喜事，但是由于传统观念的影响，严介和的父母还是希望他能有个儿子。 当时的计生政策非常严格，如果发现有公职人员超生，那么不仅要面临罚款，而且要开除公职，在那个年代，单位的“铁饭碗”是一定不能丢的，所以严介和陷入了深深的纠结之中。 所幸这个时候他的夫人张云芹提醒他，凡事都是有得有失，虽然会失去公职，但是你有经商的才华，又有抱负，说不定以后政坛上少了一个严介和，商界会多一个风云人物。 张云芹一语点醒了严介和，于是在生下儿子严昊后，严介和就辞去了公职，并支付了1.8万元罚款，正式下海。 当时正值改革开放的飞速发展时期，很多天生爱做买卖的人都借着这次机会放开拳脚，开始自己打拼，因此也形成了所谓的“下海潮”。 而严介和就是这浪潮中的一员，当时一家国有淮安水泥制品厂正在招聘厂长，严介和就抱着试一试的心态去应聘，没想到最后考了总分第一，上任后，更是迅速带领员工扭亏为盈，自此，严介和的经商天赋开始逐渐显现。此后政府又聘请他接手淮安水泥制品厂、双沟酒厂等七家濒临破产的小国企，均获得了不错的成绩。 在此期间，严介和也开始对建筑业感兴趣，而且厂长毕竟不是老板，我们从后来严介和的做事风格就可以看出，当时的国企肯定是让他有些“施展不开”的。 于是在1992年，严介和就拿着12万元家底在淮安注册了引江建筑公司，之后严介和也是剑走偏锋，虽然当时大多数的工程队都在到处拉盖楼，但严介和却想承接由政府一手操办的基础设施建设。 当时恰逢南京建设绕城公路，严介和凭着一股韧劲终于拿到了其中的三个项目。 据说，这几个工程是别人不肯干的工程，因为经层层转包已经是第五包了，要是接手的话至少要亏损5万元，但是严介和毫不犹豫的接了下来，而且还有了那句“亏5万不如亏8万”的名言。 为了做好这个项目，严介和带领工人没日没夜地干，终于赶在春节的时候完工，虽然缩短了工期，但是等工程指挥部领导和专家去验收项目时，发现每个细节都非常优秀，其实这一单，严介和不止亏了5万，而是亏了8万。对此，他豪迈地说，“既然赚不到钱总得赚个面子，要赔钱就赔到位。” 凭借着这股气魄，严介和的名声也越来越大，公司也开始承接更多的项目。严介和由此赚到了自己人生的第一桶金，共870万元，当时是九十年代初，这已经可以说是巨款了。同时，这也意味着严介和的商业帝国开始启航，1995年，严介和出资4000万，创立了江苏太平洋工程有限公司。 随后严介和又开创了一个在业界十分著名的“BT模式”，BT就是Build-Transfer，即“建设-移交”，也就是说承包商垫资把项目建成，建成移交后业主（政府）再开始付款。 第一，它可以缓解资金压力，也让政府规避了付完钱工程却烂尾的风险，第二对于承包商来说，在谈判竞价时也就有了更大的优势。所以这个模式后来就成了大承包商和政府合作的一个常用模式。 太平洋工程接手的第一个工程宿迁市政府大道就是用的这种模式，因为当时该市财政一时无法负担，所以严介和就决定先垫资5000万元完成项目建设。 该模式取得成功后，严介和就将这种“自己先垫资政府后付款”的模式慢慢复制到了其他地区。 2006年，严介和的太平洋工程公司又做出一个震惊业内的“大手笔之作”。 中国兰州新城建设项目，总投资高达几百亿，当时几乎没人敢去承接这样大的项目，一旦失败恐怕就很难“翻身”了，而且这个项目的条件也比较特殊，按照合同，太平洋工程要在短短180天之内夷平700座土山，如果不能按期完成，每逾期一天就要赔偿2200万元。 当时很多人都不看好太平洋工程，但是，严介和居然真的带领太平洋工程在180天内圆满地完成了任务，自此，严介和的公司也一炮打响，彻底成为国内独一无二的建筑公司，而严介和也成为中国最“狂”的包工头。 早在2005年时，严介和就凭借125亿的个人资产位列胡润百富榜第二位，一时间风头无两。 中国一直有句老话叫虎父无犬子，严介和曾高调宣称“我的儿子，能力是年龄的20倍！” 所以在严昊25岁时，严介和就把“大业”交给了他，后来证明，他的儿子也真没给他丢脸，头两年就挣了10个亿，之后越来越得心应手，把太平洋集团经营的风生水起。 现在，严介和的太平洋建设集团在严昊的带领下已跻身世界500强，公司资产高达4万亿元，成为中国乃至世界上第一民营建筑公司，与此同时，严氏家族也以1150亿元的资产成为了江苏首富。 可以说，严昊成功地延续了这一神话。 而退居二线的严介和，也开始追逐“文学梦”，从小被书香熏染的他，陆续出了《新论语》、《管理境界》等多部著作。 严介和从不否认自己很“狂”，甚至直接表示，“我能一直狂下去，这才是真正的牛X。” 严介和的成功也给了我们两点启示，要想干成大事，还是要有气魄，“狂”也要有狂的资本，而更重要的是，在做事之前总是能不怕吃亏，人品没问题，“狂而不妄”，这才是真正难能可贵的 |
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