 周导《重构未来》课程节选 我们在谈新微商之前先来谈一谈老的微商是怎么做的。 过去传统的微商大致分成四种类型： 第一，微商1.0。 也可以称之为叫做造势微商，他们主要靠造势，一天到晚发朋友圈、开招商会，主题就是围绕着赚钱了、赚钱了、终于赚钱了。 其实它的制度也很简单，以面膜为例，你买一套我给你298，你如果一次性买三套，每一套就只要199，如果你买个100套只要139，如果你一次性买个500套，我直接给你99，总体来说就是买的越多，那么你拿货的价格就可以越便宜。 跟如今的微商对比，他们之间最大的区别是传统的代理商体系有房租、要装修同时也要发工资，但是今天的微商不需要。 今天的微商，一不用店面，二不用办公室，三不用仓库，四不用员工，五不用打广告，只需要在微信朋友圈里发发货，然后就能够挣钱，并且他们不仅仅成本更低，同时效率更高，因为它是一种主动的行为。 而实体门店就是一个被动的行为，早上十点钟开门，一直到晚上十点钟关门，12个小时都坐在店里等，如果生意好就给人家试试衣服，然后可能产生销售，如果生意不好就坐在那刷刷朋友圈。 1.0阶段的微商确实已经做得极其成功了。 为什么最近这几年，很多人都觉得微商不太好做了？原因很简单因为1.0阶段的造势微商大家已经见怪不怪，没有什么新鲜感了。 过去他们拉10个人一起去马莎拉蒂4S店，然后有人就拿出一个手机开始拍，另一个人过去送花，然后大家集体鼓掌：热烈庆祝我们张总监做微商三个月成功拿下马莎拉蒂，鼓掌完毕之后短视频拍好了，红布条一收走了。 所以过去的微商让很多的传统企业家听完都接受不了，觉得这一帮人不就是骗人吗？ 事实上，你可以这么认为，但是他们不会这么想，他们会认为这个叫做预告事实，也就是我把即将要发生的事实提前预先告诉给你。 这个就叫1.0时代， 第二，微商2.0。 2.0的微商事实上很多的人都觉得难做了，他们不断的去修改微商的制度，我也曾专门帮各个微商公司设计过各种各样的模式，但我必须告诉你，微商的制度，用今天各行各业的眼光来看依然非常到位，非常科学。 最早做微商的往往都是上班族、宝妈、大学毕业生或者是待业青年，本来就不知道做什么好，他哪里管你看不看得起这个行业，反正一听说这个领域能挣钱就全都冲进去了，本质上跟当年在淘宝上做电子商务是一模一样的。 2003年到2008年都是一通瞎搞，后来这个市场做大了，流量出来了，然后各个行业真正有实力的人就冲进去做电子商务了。 很多人说生意难做，事实上真的不是生意难做，而是做生意的专业要求，实力要求越来越高，微商也一样。 2.0的微商最大的一个机会是实体门店型微商，把微商跟实体门店结合，因为实体店有三大优势： 1.做生意的专业能力不需要教。 比如有人开餐厅开了10年，他的那个餐厅是当地排名第一的，他手里头的微信号就有1万个人，并且他每天都在跟很多的人打交道，所以与人建立信赖感的能力以及交流、沟通的能力，甚至如何销售的专业能力已经不用教了。 2.门店每天本来就有庞大的客流量。 3.人们对于它有极强的信任度。 微商跟实体门店的结合，将会成为接下来超级巨大的机会。 第三，微商3.0。 微商3.0也叫社交电商，也就是说把微商做成前端，电子商务做成后端。 微商不是纯粹独立的存在，它可以跟电子商务结合，可以跟实体门店结合，这些都是超级巨大的机会。 第四，微商4.0。 把一群人经营成一个圈子，进行多行业、多领域、跨行业的操作，资本化、集团化的运作，这种我们称之为叫做新微商。 今天你如果还想进入到微商领域，请注意，一定要瞄准实体店。 你会发现，各行各业都将会存在超级巨大的赚钱机会，像现在直播、短视频很火，但事实上，如果缺少了微商、联盟店的模式，纯粹短视频和直播，那就只是小众群体的玩法。 过去的电子商务更多都是在淘宝上面，你去进个货，做好图片，做好产品描述，接下来开始花钱做推广，做好客服运营，然后结束。 这些做法已经不是现在电子商务最大的机会了，这种电子商务的做法已经属于上个时代，因为它的流量已经过了高速增长期。 今天大量的电子商务都开始转型，比如转成直播电商，那问题来了今天做直播、抖音、网红、主播有流量，再过半年或是一年，当所有的人都开始做短视频和直播的时候，流量一下子就会变成跟原来一模一样。 那么接下来线上电商最大的机会是什么？ 一句话：把电子商务拿来服务线下的实体门店，这才是最大的机会。 比如你从上游厂商进货80块，卖到门店120，那么在这种结构的指导之下，就会变成赚40块钱的差价，但这种代理制太落后，如果用电商的逻辑改变你的盈利结构，你的生意就会跟过去不一样。 所有的人都想着把厂家价格压低一点，从门店那里卖贵一点，这样你就能够多赚钱，但事实上，这种赚钱逻辑是以伤害你的上游和下游为代价来获得盈利，慢慢你就会发现给你供货的厂商越来越不想跟你合作，到你家采购的人也慢慢离开了，那怎么改变？ 本来80块，我告诉你我可以帮你卖到100块，本来需要120块，我告诉你我100块就能卖给你，接着我在帮你们之间进行撮合，这个时候你可能就会问一个问题，这样赚什么钱？ 第一，我只赚他5个点的平台服务费。 如果进货价80块变成100块，他能多赚20，本来拿货120块现在变成100块，买的人很开心，卖的人也很开心，而我到上游收5个点的服务费，他非常乐意给。 第二，现金流。 因为所有线下终端门店以及所有线上的各个厂商，我透过把它连接起来以后，假如一年产生1.2亿的交易额，那么这1.2亿的交易额一个月就平均有1000千万，我如果能够资金占用一个月，那么我就变成了一个融资平台，我账上就有1000万，如果资金占用有三个月，那么我就会有3000万，那么我自然而然就变成有3000万的资金占用，于是就会形成一个超级厉害的融资平台——现金流平台。 假如营业额变成6个亿，每个月就有5000万，三个月下来资金占用就有1.5个亿，你的公司立刻可以变成一个现金流极其良好的公司。 第三，如果你的供货商很好，渠道很好，团队很好，那么赚钱自然就变得极其简单。 如果今天你变成这种平台型模式，以后一流的厂商、采购商、渠道商会越来越多，全都往你家来聚集，那么你就能够产生极强的粘性。 既能够赚服务费，又能够赚现金流，还能够赚粘性，何乐而不为？ 当然这里面可能存在一个问题：你把它们撮合之后，他们合作了，没你什么事了。 假如会有这种情况，无非多收5个点的扣点服务费，对于你来讲反正再收5个点的服务费，把它拿来花掉，变成半平台，但你却有了以上这些价值。 所以今天不是生意难做，如何能够在微商、电商、实体门店这些领域进行有效的创新，同时把电商、实体门店、微商这三者的创新相结合，你会惊讶的发现，所有的行业真的不是难做，而是你那个做法已经不符合今天这个时代。 如果你用全新的天、地、人三网合一的做法去经营一个行业，其实各行各业都才刚刚开始，所以千万别说生意难做，是你过去努力的方向错了，调整你的行动方向，进行渠道创新才能掘金未来。 |
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