再过几天就春节了,今年春节的天气似乎依旧是比较寒冷,加上部分区域疫情,外出流动性就会减少,那么,如果您是一个品牌或者一个零售店,还会在春节期间直播卖货吗?有人可能会说,直播行业现在不是管得很严吗?确实,2021年底爆出很多网红主播补缴税款的新闻,说明整个行业的监管在加强,其实监管本身并非坏事,说明这个行业正在面临一轮新的机会。原来的直播行业鱼龙混杂,很多网红主播门槛很高,导致很多品牌其实很难持续走直播带货的路子,而随着行业的规范,我们认为新一轮的直播机会就在2022年:以往,很多品牌商都是依靠各种第三方主播带货,自己虽然也会主动做一些,但是一般要求不高,只是刷一个存在感,毕竟大主播几分钟的销售量能抵上自己一两个月常规销量。但是痛处是可能这么多销售量也没有多少利润,所以很多品牌成为各路网红主播的韭菜。而随着直播行业新的发展,品牌自己做直播的机会越来越大,因为行业逐步规范了、消费者理性了、品牌方自己学会管理了。品牌方不妨在春节考虑一下如何在新的一年设立自己的直播部门,有自己的直播员工、有自己的考核方式,春节后开始打造自己的直播团队,毕竟这个团队属于新的发展方向,是需要重新思考的。比如直播员工一般上班都比较晚,下班更晚,如何规划办公空间和考勤、如何规划产品线等等,都要考虑到。如果已经有自己的业务团队,春节一定要尝试持续的内容输出,因为这个春节刚好是一个练兵的机会,不要领导都回家过年了,只留下几个年轻的值班人员,没有规划,这个工作就成了应付差事。品牌方要把建立自己的直播团队,变成自己公司的一个战略方向,持续规划、持续投入,形成一个良性的发展,一年后,你也许会发现这个是公司最值得投入的方向之一。(有条件的公司,可以考虑独立IP形象的虚拟人员工直播)一个零售店是不是要做直播,我们之前分析过,一个实体店,要成为“5个1”的中心:一个短视频制作中心、一个直播间、一个会员运营(要有商城)、一个实体销售、一个供应链中心,如果一个零售店能长期做好这5个方面,就会有长久的发展。现在整个直播行业在重新洗牌,对于善于选品、重视诚实经营的零售店而言就是一个机会,因为实体店正常情况下做的并不是长尾产品,大多数都是畅销产品,这个时候做直播会更有机会。所以对于零售店来说,2022年的春节,不妨开始尝试起来,虽然我们2019年就建议大家这么做了,其实大多数企业并没有尝试,偶有尝试的也没有坚持。请注意,再一次强调,不要期待一夜暴富或者一夜成名,直播间就像开实体店,需要时间的积累,我们统计发现,至少需要坚持6个月以上持续内容输出,才会开始有稳定的生意,1年以上生意才会有起色。那么对于不同品牌和实体店而言,如何抓住这一轮机会呢?我们给出如下建议:至少需要坚持1年以上,不要急于求成,这个行业在高速演化,学会适应才是正道。要采用年轻化团队,要和那些年轻、有闯劲的年轻人合作,这个方向是辛苦的、是需要智力和体力的,要善于学习的、要加班加点的,没有这样的精神和行动,是持久不了的。专业,是未来直播的细分方向,比如一个耳机,你就是能讲出它好在哪里,为什么会值数千元以上的零售价,如果不专业,这种高价产品是很难卖出去的。专业,不仅仅需要深入学习,更需要有广博的研究能力,这是对一个人的需求,也是对于一个团队的需求。未来那些照本宣科:“家人们,买起来”,“老铁们,买起来”,这样嚎叫式销售,会越来越没有市场(当然进化是需要时间的)。好产品,高品质产品是未来直播逐步走向成熟的一个趋势,不要为了一时的利益,销售一些低品质产品和所谓高性价比产品,那样只会坏了你的口碑。直播卖货,确实之前有很多网红主播要求30%以上的毛利,并且还有一笔不菲的费用,他们压低了品牌方的价格,其实很多品牌方也是牺牲了品质。作为品牌方或者零售店,要注意到网络销售,当然需要一定的价格支持,但是在管理好整个价格体系的同时,也要注意如果毛利率太高,也会失去很多市场。当然因为中间环节减少,即使我们降低直播零售价,对于公司利润也不会有太多的影响,这是一个优势,因为中间层减少了。如果自己的直播团队比较成熟后,要采用合伙人制度留住人才;初期也要有经纪合约,避免培养的主播频繁地流动。元宇宙现在很火,未来对于直播行业有怎样的作用,还不得而知,但是有一点可以确定:原有的互联网只是加强了连接作用,4G网络后的一定互联网更甚;而作为第三代互联网,元宇宙将加强产品的体验,这是革命性的变化。(元宇宙后期会有专题文章)所以,2022年将是元宇宙硬件开始集中上市的一年,我们需要关注这个方向能够给直播带来什么,如果你能成为初期的入局者,或许会有不一样的体验。2017年的春节,我们建议大家做好用户信息微信留存;2019年的春节,我们建议大家关注5G带来的新商业机会;很多事情,你只有尝试了,才会有更深入的体会,机会永远属于及时行动的人!
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