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孔子为什么告诫我们不要轻易相信讲话笃实诚恳的人？古代政权禅让时为什么先要提醒继任者“人心惟危”？为什么说现在很多中层经理人都是两张脸？做老板的，做高管的怎样去识别说一套，做一套的伪君子呢？无论在古代还是现代，无论是执政者还是我们今天工商企业里面的管理者，识人和用人都是一个非常关键的能力。关于识人和用人，《论语》的先进篇里有一则，孔子提醒我们要当心伪君子。孔子说，有的人讲起话来，论起事来，非常地笃实诚恳，我们应该给出赞美。但是要注意到，他是真正的君子呢？还是他只是外表容貌上表现的庄重呢？孔子的话就是告诉我们，有些人在说话的时候，论事的时候，他可能讲得头头是道，态度又极为地诚恳和庄重。但这种人未必一定是真君子，很有可能伪装，用外表的庄重和诚恳来掩盖他内在的虚伪和不诚恳，甚至别有用心。读了这则《论语》，让我立刻又想到了五经之一的《尚书》，大禹谟篇中的16个字。在那个禅让的年代，尧把帝位禅让给舜，舜又把帝位禅让给大禹。政权交替的过程当中，在位者对继任者最大的忠告，16个字.这16个字也被认为是，中国儒家文化甚至中国传统文化的16字心传：人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。帝王们进行政权交接的时候，对继任者最大的告戒第一条就是，人心是最危险的，是难以测量和琢磨的。也就是，人外在的表现和他的内在真实想法，有的时候是不一致的。人是自然界当中最善于伪装的一个物种。而道心惟微是天理大道是非常的微妙，而且非常地难以掌握的。那怎么办呢？作为执政者来说的话，就要求做到想要求真，就必须精纯专一，心思要专注，要单纯，要减少欲望，秉行中正之道。咱们刚才讲过，不管是古代的执政者，还是我们今天社会当中的高级管理者，他不可能三头六臂，不可能事必躬亲，一定要用人，而关键岗位的关键人选，如果看错了用错了，后果是很严重的。历史上多少政权的灭亡，现实当中有多少企业的失败与破产，本质上都和看错人、用错人有关。古代的治国理政，我们不一定说得清楚。但是今天在企业里面，我们是不是经常能碰到一些人，讲起话来是头头是道，论起事来有条理、有章法、有态度.可是真正把事情交给他去做之后，就不是那么回事了。说的和做的没有办法互相印证，没有办法知行合一。做了十几年的企业培训和顾问，我有一个最最深刻的感觉，就是人心惟危。用今天的话讲，非常多的企业里面，有非常多的中层经理人，他们都是双面人，有两张脸。在老板面前是一张脸，老板不在的时候，会换成另外一张脸。有很多经理人，开会的时候从来不对老板提反对意见，老板说什么都是：对对对！好好好！可是事后、背后去发牢骚，甚至骂老板。当事情做得不好的时候，往往把责任推到老板身上。所以我最深刻的体会是，越是内心阴暗危险的人，在人前就越会表现的忠诚。很多老板就死在那些看起来对他极其忠诚的经理人手上。很多老板自我感觉很好，其实他们不知道，他们正被他们的经理人玩弄于股掌之间。既然观察人用人这么难，这么重要，那怎么才尽可能少的看错人？用错人呢？其实我们还得引用孔子的话，就是“听其言，观其行”。20几年的工作经历告诉我，一个人在你面前说得越好，你就越要加小心。这个世界上哪有只好不坏的人，哪有只好不坏的事，所以做管理的人一定牢牢记住四个字：大奸似忠。越是内在有歪心思的人，外表越要装得非常地忠诚。再有，企业在选人用人的时候，千千万万要了解其背景，不要被他的简历和他的个人介绍所蒙蔽，因为人是最善于伪装的，今天美其名曰为包装。他原来工作的企业要去了解了解，去摸摸底，有没有不良记录？他的说法和他实际的所作所为，能不能相互验证？原来的单位，原来的同事对他的能力和人品是怎样评价的？尽管摸底不一定能够解决所有问题，但是不摸底，肯定是危险系数增加。还有另外一个关键，那就是测试。一定要先给一些小事情试试他。做老板的，做高管的，一定要学会用利益和委屈两个工具去检测员工的能力和人品。看他在利益诱惑面前，有什么表现？能不能够拿得住。给他一点委屈，看他怎样表现？他能不能够受得了。能不能够当着你面，明着跟你去据理力争？而不是背后的说歪话，做小动作。而且越是关键的岗位，这种考察的周期越长。大家知道古代的禅让对接班人的考察，甚至可以几十年。而且这么多年，在房地产行业里边，有个最明显的感觉，经济越不发达的地区，商人说起话来往往越大，话的含糖量也越高。而经济越是发达的地区，大家在谈商务合作的时候，越简单，越直接，甚至显得无情。这也告诉了我们，商务合作最好是先处理事情，后处理感情。先讲好，分清利益，再去谈情谊。否则的话，签合同的时候：行行行！好好好！大酒一喝，胸脯一拍，最后在执行的过程当中，问题百出。开始的时候，先小人后君子，锱铢必较，把问题分得清清楚楚，讲得明明白白，反而在执行的过程当中更容易，更顺利。我们读《论语》是为了做好今天的事，这则《论语》读完了，我最深刻的感受和愿意跟大家分享的一句话就是：凡是轻易地把“你放心”放在嘴上的人，你千万不要对他太放心，你千万千万要小心，因为他可能只是表面上诚实庄重，记住孔子的告诫。
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