文/韩雪丽向惠兰心里一沉，周远山有些不好意思，姐，我不是不尽力，这个房主，原来沟通的时候，还算通情达理，我估计，他开始可能不知道解抵押的事，我们以前操作过的客户，都是自己解决，他这个，周远山摇头，其实几千块钱的事，他的报价是正常行情，不吃亏，结果，他摇头。其实对于这样的卖主，中介也很烦，不过，到底是客户，双方还在协调之下，他试探，姐，你和孙姐聊聊，如果不愿意负担一半，我们做做工作，负担少些，你看成不成，让房主感觉，他占了便宜，可能有戏。向惠兰不好一口答应或者拒绝，她点头，我试试吧，估计够呛，你和孙宁也接触几次了，她的性格你知道，她本人是销售，恐怕会以为，你们和房主串通了，当然，我感觉不是，没必要，万一谈不成，你们前期的工作就白做了，一切回到起点，我看这个房主，真有可能别处也挂单了。反正，你们没押着他什么东西，他可是一点压力没有，倒是我们，好歹交了中介费了。周远山看看时间，姐，我到点了，这样，我们附近开了家粥屋不错，我们边吃边聊吧，我真想成单，咱们商量一下，看有没有别的办法。向惠兰想想回去一个人开火，也麻烦，不如过去吧，周远山呢，是考虑，如果单子不成，他们是拿房主没办法，可是孙宁是可以闹的，毕竟签约了，按合同办事，她要闹，中介可被动，现在的社会，不要小看一个小姑娘的疯狂，她要是要损失，要赔偿，也是个麻烦，所以想通过向惠兰做做工作，起码体谅一下他本人，这真与他没关系。二人到了粥屋，人还不少，面积够大，他们在靠窗子找个空位，周远山点了南瓜粥和小米粥，要了小菜，和两个热炒，和向惠兰接触几次，他知道向惠兰的口味，向惠兰看看他点的，都是自己喜欢的，感叹，你还真细心，这是你们的职业特色吗。洞察别人的喜好。周远山苦笑，哪里呀，这是最基本的销售素质，好多涉及到心理学，就复杂，我是半瓶子醋，只会个皮毛，我现在就搞不定房主，我强调，我真是和他没什么私下的交易，我是要成单，对于我来说，中介费收你们的，不可能不替你们想。向惠兰真替周远山发愁，可是想想，于他是一笔单子，于孙宁是一套房子，她想想孙宁更吃亏，她试探，一是做房主的工作，二是，在那个小区，还有没有可能有房源，能替换一下，反正你要协调，也要再看看。周远山点头，这个我想了，只是目前没有，一室的房源，好出租，真正出售的不太多。吃了饭，二人出来时，周远山倒是体贴送向惠兰到了小区，向惠兰这才发现，自己一直走神，马上说，行了周经理谢谢你，我和孙宁先打个预防针，不过，你尽量做工作吧，我估计，她不一定好说话，她对这个小区特别满意，弄得现在，看不了别的小区了，这才是麻烦。周远山点头，心想，我们当时也是要推这个小区，推这个房源，其实他考虑过，用他们手里那套，可是那套吧，不是他一个人能做主的，那套各方面都不错，现在正在装修，倒不麻烦，翻新一下，很简单，投入不大，弄好后，晾一下，就加价往外走，那个价格，比孙宁这套高不少，孙宁不会接受。而且他一个同事，盯着这事，翻新后，一直在找老客户，看有人考虑吗，可以按客户的要求定制，打算找一个愿意出价的，到时候直接拎包入住，似乎有个家里条件不错，给孩子买房的，有打算，提了些要求，如果是那样，那套不可能推介给孙宁，他就没说。二人分手，向惠兰有些闷闷不乐的，一是荣姐的事，也影响了她的情绪，荣姐身上，有她的影子，她特别的同情荣姐，当然荣姐的付出，远比她的多，她不能比，不过想想她的心境，就能理解荣姐了，另一层，如果她的房子看起来，特别顺利，现在只等贷款下来了，周远山说没什么问题，他们有绿色通道，挺快的，而孙宁的成不了，这多尴尬。她开门时，意外的门从里面开了，孙宁笑笑，我听着是你上楼的声音，我耳朵好使唤吧。向惠兰强打精神，你下班早了呀，我以为，要九点之后。孙宁说今天会散的早，销售经理有事，所以效率特别高，我发现，长话短说，短话长说，这区别大了。向惠兰笑笑，被她的幽默感染了一下，我以为你回来的晚，在外面打发了，你吃什么我给你做。孙宁摇头，不吃了，我吃水果，要减肥，我现在，要特别控制，保证最美的姿态。向惠兰感叹，恋爱的女人，是真好，什么都有动力，美食都不要。身份---恋爱的女人，是真好，什么都有动力，美食都不要提到男朋友，孙宁倒是语笑嫣然，那当然了，他长得还算帅气，家里条件，让他说得也不错，反正，我感觉，还算是勉强吧，就是他本人，没什么进取心，我发现，他有些得过且过，可能是家里条件还成吧，找工作也是亲戚帮忙，没吃什么若，所以特别的单纯也省心，什么都省心，要不是我现在年纪大了，要不然，这个条件，前几年根本不考虑。孙宁倒是马上注意到这，怎么样，我听周远山说得含糊，我没时间和他细聊，这两天忙，也不能调休，我也不能老请假，后面贷款呀过户呀，都要请假，我现在不敢请。她完全不知道，那套房子的问题，向惠兰欲言又止，想说不想说的，说了怕她现在跳起来，不说吧，万一有问题，房主现在的态度，不知道是真为了钱，还是为了想从别的中介走单，这可能都有。向惠兰想，她有知情权，既然周远山找她，肯定不是为了让她听了不提，那找她干什么。于是，她尽量婉转地表达了一下那套房子的问题，必须先解除抵押。关于这一屋，周远山说得含糊，孙宁一直以为，是时间的问题，原来还扯上了费用，她皱眉，这是什么意思，我购买的是可以正常交易的房子，涉及到别的问题，与我什么关系，他们中介让我签约前，没考虑这些吗，他们不是我们呀，他们什么不知道，涉及到交易的所有可能性，不应该先和房主沟通好吗，哪里有签字了落了协议才提这个。向惠兰终于发现，她和孙宁的差距了，比如她一直在考虑，要不要协商，可是孙宁的态度，多么理智，多么条理分明，就是呀，这是两个问题，买主买的是正常交易的房子，如果有什么问题，不能交易，这和孙宁有什么关系。孙宁在房间里走来走去，她拿起电话，打给周远山，她态度特别直接，周经理，是不是现在这套房子的交易有问题，或者说，其实房主不提供交易的基础。这倒是一针见血的提问，向惠兰抚额，这才是本质，自己为什么一直不面对这个核心。周远山的回答，可能孙宁不满意，周经理，这个协议是中介让我们签订的对吧，你们是专业的对吧，如果有什么问题，不只是质疑房主的问题吧，你们应该承担什么。向惠兰惊讶，孙宁坐下来，直接开了免提，周远山解释，现在房主还在考虑，我们也在沟通和协调，还是有可能成单的。孙宁打断，你的话前半句是有可能成单，下半句是有可能不成单的。对吧。周远山态度特别有耐心，姐，你这么说有道理，不过，我们总要争取对吧，毕竟挑上一套满意的房子不容易对吧。这样，我这两天，再找找房主，一定会给您一个确定的答复。孙宁皱眉，可现在似乎问责有些早，不过，她到底不是向惠兰，周经理，你说的，这两天，好，我给你三天时间，三天之后，我要一个确定的答复，不是什么拖泥带水似是而非，什么可能性都有的，时间也是钱，好不好，不能一天天的拖，拖到最后，他和别处成了单，我成了傻子呀，你损失一个客户，我损失一个购房的机会，反正，不成，你和房主说，那是协议有一定的法律效应，如果别人不能履约，我肯定追责。我这两天就找我们公司的法律顾问研究一下。就算我是白折腾，这事也不能就这样了，这个亏我不吃。她挂断电话，向惠兰端了水过去，好了，你先消消气，孙宁生气，怎么不生气，这是什么事，这完全是毁约的意思，也许根本就是房主签订了协议，别的中介有了消息，他可能价格能多卖些。这人有什么诚信呀，为了钱，什么不要脸的事，都干得出来，我想想，周远山会不会从中折腾什么。向惠兰感觉不会吧，他折腾什么，他的业务飞了，他也没好处。孙宁说，幸亏我当时要求中介费减了半，我们各算各的，便宜了一半，起码，我能让中介赔偿，反正，房主可以失信，中介可跑不了。孙宁的态度，在周远山意料之中，也是在向惠兰的意料之中，向惠兰想，周远山顶好你的客户能搞定，要不然，孙宁不会轻易罢休，本来她是有理一方，中介优惠了中介费，也是收了中介费，是签订了相关的协议，反正中介肯定有责任，不过，向惠兰提醒她，孙宁， 这事咱们占理，不过中介的责任，也没太大，顶多还了中介费。孙宁冷笑不可能，没那么便宜。我的钱，在他们帐上，白放几天，不可能。没那么便宜的事。她在考虑，我明天找个懂行的人问一下，我知道可能让中介赔偿，难度有些大，不行我就找媒体去，反正，这个亏我不吃，他们现在，马上退我钱，都不成，凭什么呀，要是这样的话，还签什么协议。向惠兰感觉，孙宁的话有理，不过还是相劝，你等三天，你不是说了三天吗，那就看看，可能，她其实知道，可能并不乐观，除非房主那边，改变了想法，周远山同意三天，是拖时间，还是有别的打算。周远山还真不是拖时间，他不是一个混日子的人，他其实真的打听消息，看看是不是别的中介抢单子，抢单子有无意，是撞单，这样的情况也有，大家都卖，恰好同一个时期，都有客户，也有是恶意抢单，假装说有，让房主放了这边鸽子，那边不一定能成，只要不签订协议，可以随时说买主改了主意，反正他们没责任。不过，这样的恶意竞争，倒不多见，大家低头不见抬头见。同一个区域的，基本上不会撕破脸。坏了规矩。那样的折腾，你今天给一个初一，我明天给个十五，只能都受损失，一般来说，不会这么做，没必要，和气生财，才是做生意的本质。孙宁的情绪受了影响，她皱眉，她心里明白，这个折腾要看成本，到时候，中介来一句，你起诉吧，那可真麻烦，很多事，案值和时间成本不合适，就没必要折腾了，而且她其实没时间折腾，向惠兰到是劝她，你不要太急了，再等三天，可能房主，真的是想少出解抵押的费用，开始他可能不知道有这个程序。向惠兰的话，孙宁考虑过，不过她不接受，她不是猪肉，随便让人砍呀，多一分钱不出，她想了想，如果真的弄不成，中介退了中介费，也还是没房子，可要从头继续找，这算什么事，合着白折腾了，一下回到起点。电话响了，向惠兰松口气，是孙宁的手机响，是那位男朋友打过来的，孙宁情绪不太高，进了自己房间打电话了，向惠兰收拾一下，也洗把脸，开始考虑这件事，有没有别的办法，最合适的办法，就是中介拿出另一套孙宁能接受的房源，难，这个小区，也不可能随时有房源，她们最初打算购房时，这个小区当时就没有。而且孙宁明显比她挑，因为那套北向的，孙宁一直不接受，哪怕便宜也不考虑，还是最后向惠兰因为便宜，才考虑了。不过向惠兰没那么挑，反正白天上班，南向北向回来都一样的月光。向惠兰喜欢那个房子，因为阳台不错，而且，里面的装修不错，还带了个空调和部分家具，是属于拎包入住，只要把这的东西搬过去，最低的成本。
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