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小公司如何做好年度规划？围绕2个方面的工作，化繁为简。 一、年度复盘，当年度工作总结。 1、目标达成分析 包括销售达成、利润达成、市场份额，团队发展等。用数据量化经营结果，分析总结达成情况、落差原因。 2、投入产出分析 包括产效、人效、费效等关键指标的分析，来总结与发现年度策略、措施、预算以及年度计划的执行效率分析。发现亮点与不足，为下年度经营计划的制定，提供基础参考。 3、关键节点分析 对全年各大重要时间节点的营销策略，进行专项总结，检讨不足，发现亮点，寻找机会。如双11，双12等大型活动。对下年度推广策略的制定，提供理论依据。 二、年度规划，下年度经营规划 1、年度目标制定 目标制定不仅局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都可以作为目标，要注意的是这些目标需要是合理的、可执行的，并且最好有具体的量化数据。同时，建议为年度的目标设置阶段性的绩效考核。 2、市场分析评估 年度目标如何制定，是否合理，除了对企业自身发展的分析判断，很大部分数据支持源于对行业市场的分析预判。 行业趋势分析、客群分析、产品分析、渠道分析、主要竞争对手分析，都需要在做年度规划确定目标，以及运营策略时，进行综合考量的。 3、业务运营规划 除了把握大的方向，年度规划对于运营工作的各个板块也应该有比较清晰的梳理和明确，如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、推广引流的布局方案、市场营销活动的策划、大客户营销策略等。 4、年度预算制定 做年度经费预算主要是为了保障运营规划的落实，还可以检验运营规划的合理性，对于高投入板块的工作进行回报风险的再评估。年度经费的核算，建议分为两部分： 一部分是已经投入的以及其他的必须的固定投入。如，人力成本、仓储成本、产品研发等。 一部分是随着销售而产生的投入。如，渠道开拓成本、促销活动赠品、线上平台投入、物流成本等，这样可以提前为各种可能做好准备。 5、人力规划 主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。需要注意的还有人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。 温馨提示： ►2022年年度战略规划新专栏上线，源文件包含10套PPT指导课件、7套Excel预算计划套表、以及长达100页的word计划模板（大公司系统版+小公司简化版），全面指导年度规划的制定。请点击下方专栏“看一看”，了解详情  |
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