 信任、信誉、信用无价，是一个非常可贵的品质，人生后半场，显得尤为重要。 很多人问过我，为何老张你总是那么容易遇到贵人，或者说大佬愿意信任和帮助你？ 其实我和大家一样，遇到的小人比贵人还多，我只是把小人对我的伤害埋在心底有苦说不出而已，所以大家才对我说的“贵人相助”印象深刻，不对，是抱大腿。 今天聊到和“讨论”一个人值不值得合作，结论是“不合作”，我特别提替那个人惋惜，可想了一下，觉得这完全是那个人自己造成的，他太难让人信任了，没人愿意冒风险。 今天就更简明扼要的说一下如何建立别人对你的信任，人生后半场，信用最值钱。 1、利他心态。 一个人的起心动念至关重要，你的初心和出发点，只要对方不傻都能感受得到，你是真的想帮助客户解决问题，还是只是想从人家身上赚钱，人家门清儿。 包括对待员工，你是仅仅靠利益诱惑别人激励别人，还是真的为人家的收入和未来着想，也有着根本的不同。 利他，为他人利益、为他人长远利益着想，是别人信任你的“敲门砖”。 你想，你是愿意和一个满口“我、我、我”的人合作 还是愿意和一个“咱们、咱们、咱们”的人合作？ 咱们不提倡厚黑学哈，就说做人。 再优秀的大佬，也“自私”，也愿意和利他的人合作。 没事，多想想如何帮助别人，如何解决客户的问题。 2、诚信为本 说话算数，有一说一，做事靠谱，是一个人在别人心目中建立信任的基础、根本，最怕满嘴跑火车了。 破产不可怕，最怕信誉破产。 当一个人的口碑信誉没了，这个人就很难东山再起了，相反，只要信誉在，就有希望。 诚信，本应该是一个做人的基本底线，可依然很多人做不到，所以才显得弥足珍贵。 想想也挺可笑。 不过，很多人之所以“不诚信”，是因为不知道不诚信的反噬有多强、多大，否则一般不会那么急功近利。 我经常被问到谁谁谁靠谱不，我一般都尽可能的客观回答，因为这代表这别人对你的信任。 当然，不靠谱、不诚信你也不能明说，但我一般会告诉对方“谨慎合作”。 要知道，仅仅这四个字，其实就意味着对方一直在为自己曾经不诚信而持续“埋单”。 3、少承诺，多兑现 很多人其实也很好，也靠谱，之所以很难取得别人的信任，是因为承诺的太夸张，导致无法兑现。 其实老老实实说会更好。 当然，也有一些人很厉害的人，真的可以说到做到，但往往因为承诺的太满、太激进，而导致没人敢信，也错失很多机会。 其实，少承诺、多兑现是一个建立好感和信任的最佳路径。 别人拜托你的事，你明明很有把握，但你说很难尽力而为，让别人不抱太大希望，一旦做到了，别人会大喜过望。 可如果你拍胸脯说一定能搞定，哪怕最后真的搞定了，可如果拖的时间太长，花费的费用太高，也未必符合别人的预期，很多人也就会觉得“不过尔尔”。 千万不能给别人太高的预期，但可以努力做到超越预期，那样你的信用分会越来越高。 总结，想遇到贵人，别人信任，需要有利他心态，诚信为本，少承诺多兑现，只有这样，你的道路才会越走越宽广。 否则，就会越走越窄。    |
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