前言 建材行业作为最传统行业之一,非常大的一部分企业商户还保持着传统产业的经营模式。数字化转型升级存在一定的难度,如何从传统营销模式向数字化转型是很多企业商户都在探寻的问题,也是数字化时代下大家未来存活下来的关键。 在我们实际服务的场景中,我们发现建材企业最大的营销痛点在于难于触达真实的消费者群体,而推动最终决策的往往不是消费者本身,还是予以装修的水电工人。因此各个品牌商采取了BC两脚走的方式,一方面通过互联网手段在C端消费者群体中进行传播,将产品和服务包装成整体的解决方案;另一方面则是采用一物一码的方式精准触达小b端水电工人们,进而精细化运营,联合B端进行用户教育。 三棵树 三棵树是我们本土的新兴建材企业之一,这与三棵树新型的互联网商业新零售模式,重构“人货场”的运营模式息息相关,这种强大的营销数字化能力带来了巨大的数字经济红利。 营销数字化案例100篇之63:中国涂料品牌顶梁柱 - 三棵树的数字化转型 美亚电缆 像美亚这种非常细分的品类中,对产品的研发能力、安全系数,往往比营销更加重要。在全新的时代背景下,美亚也无法避免传播环境变化带来的影响,开始从水电工营销数字化上寻找突破点。 法兰尼 净水机常称为“水家电”,消费者的孵化周期长,服务黏度大。像很多零件如滤芯是需要定期更换维护的,因此用户的价值将会持续很长一段时间。对用户深度服务,长期运营成为刚需。 营销数字化案例100篇之86:法兰尼防伪+营销一手抓,可实现一天一促销? 四季沐歌 下沉市场中最难管理的莫过于产品防伪,四季沐歌先是采用一物一对传统手段进行升级,进而运用一物一码实现用户触达和链接,配合全国31个省市自治区、2000多个县市建立了线下网点,实现24小时内反馈、48小时内闭环的快速服务体系。 立邦 11月25日,立邦集团更新“新中期经营计划纲要”(2021-2023年),里面指出中国市场三个关键抓手: 一是抓增长。尽管由于竞争环境加剧,促销成本预计会增加,但由于销售额增加的影响,将维持利润率。二是抓产品,给客户提供综合性解决方案。三是推动数字化战略和以数据为中心的业务转型。 |
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