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（*本篇笔记最早写于2022年02月08上午 ） 【范睢的远交近攻】 01，所有的会战，都是为了最后的决战。 02，所谓的大战略，就是心中有决战，然后从现在出发，有一条清晰地走向最后决战的会战路线，每一次会战，是为下一次会战创造条件，一步一步走向最后的胜利。范睢就为秦王绘制了这条战略路线图 03，如同一个人刚出学校出来，有的时18岁，或者20多岁，从进入第一家公司开始，那么，当你心中有决战，比如在30岁的时候，你会处在什么职位上（总监、副总、总经理，或者总裁，或者创业），技术技能水平在什么段位，有没有成家，有没有小孩，有没有车，有没有房等等，这些所有的维度集合起来，就是你想象出来的30岁这个节点的自己， 然后，以此倒推到现在的18岁，第一家公司。 这个时候，你就会知道，公司做什么不重要，多苦多累不重要，这一切都是为你30岁那一刻的能力，见识，境界做储备， 同时，你足够幸运进入一家成长型的小公司，老板有格局有梦想，那么，你很可能伴随公司一路成长，24-27左右也能成为总经理或者总裁， 房，车，结婚，小孩家庭等等，都可以提前完成。 如果没有遇到好的公司，好的老板，或者18岁出来也没啥技术技能与工作经历，那么，你会慎重的择业，有目的的选择公司，都是为下一次做准备，你会不断学习，持续积累，尤其是知道自己该学习什么，会思考自己擅长什么，以此发挥到极致， 不擅长的东西少花点时间，这些都是为了匹配你未来的那个身份的能力。 比如，你一定也会坐在总裁这个位置上，那么你会去想，总裁会负责什么板块内容，需要什么样的能力，你提前学习，去有意识的经历。 有人说，设计什么，不如设计经历。 远交近攻战略不仅用于国家、公司，还可以用在自己身上。 把自己当成一家公司来看，公司的使命愿景价值观，就是你的使命愿景价值观，公司的文化底蕴，内生的动力机制， 就是你的思想，思维方式，动机，目标，需要的和想要的。 04，昨天看《资治通鉴》的时候，发呆一会儿，想到了一个点 个人的底层逻辑网：易经哲学，心学，营养学，引导术（五禽戏、八段锦、瑜伽），总结来讲，就是 健康、思想、志向...... 家庭的底层逻辑网：财富，家风，言传身教，“和”的价值观，“夫妻和”是整个家族稳定的第一核心...... 企业的底层逻辑网：使命、愿景、价值观、机制，战略、人才梯队建设..... 05，人人都趋利，但战略的最大忌讳，就是“有利必趋”。 在范睢提出远交近攻战略之前，秦国是有利必趋，其他各国也是有利必趋，敌友之间随时转换，只看眼前的利益，今天甲乙丙伐丁， 明天丙丁联合伐甲，后天甲乙丁组合伐丙，随时任意组合，乐此不疲，忙得很，都以为自己在干事业。 06，现实生活中，你有没有追风口？ 这里参与投资，那里也参与投资，区块链，什么播商，直播，还有现在的元宇宙.....那么，你个人的财富积累方案是什么？家庭财富积累方案是什么？ 企业财富积累方案又是什么？ 古话说，三穷三富不到老。 你总不可能期待赢一把用一生，能不能持续下去就显得很重要了 07，当你有利必趋，你的前进方向就为利欲所牵引，为利欲所牵引就没有自己的方向，没有方向就没有未来。 当年的各国情况就是如此。 秦国是有自己的使命志向的，奋六世之余烈，7代人不忘志向，始终围绕一条线运转，一以贯之。 其他各国都不能做到一以贯之。 08，当你有了战略之后，要什么，不要什么，什么时候要，什么时候不要就心里有数了。 范睢的远交近攻战略，第一次为秦国清晰地界定了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。 这是在军事之上界定了政治，战略之上，制定了政策。 政策指导战争。 09，《毛选》第一篇《中国社会各阶级的分析》就讲：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是我们的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其根本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。 1929年的古田会议，第一次打破了两千多年来军队为什么打仗的问题，不是单纯地为了打仗而打仗。 这是从政治上界定军事。 企业呢，能仅仅单纯地为了业绩而做业绩吗？ 如果是这样，那么客户和公司都将受到损害，没有赢家。 客户的钱交了没有后期服务保障，企业失去了客户的信任，就失去了未来。 个人呢，互联网上的知识唾手可得，但与你真正成长有关的，是很窄的，你要的是能助你变得更好的知识，而不是信息，或者是在别人重复的概念里面游泳，打圈圈浪费时间，选择什么，向谁学习，根据你的战略走。 010，在战略层面，每个战略都有一个战略重心。 首先就是要找到战略重心。 用教员的话就是，找到主要矛盾，和主要矛盾的主要方面 011，秦国的目标是吞并六国，要吞并六国，你不能分兵六路去打这六国之中就会有一个中心，要集中全部资源力量去打这个重心，重心一拿下，其他的自然就降服了。 华为任老有句话就是，先让子弹飞一会儿，看哪个城墙有缺口了，后面加大资源和炮弹轰上去，并且一直持续，现在还是攻。 范睢当年找到的战略重心就是——韩、魏。 然后秦国以倾国之力就对着韩、魏打。 012，“胜敌而益强”， 胜利不是目的，保全自己，消灭敌人，把自己人搞得多多的，把敌人搞得少少的才是目的， 自己越来越强，敌人越来越弱才是目的。 但各国之前没有明白这个逻辑，齐伐燕， 燕伐齐 之间的轮换，都曾经几乎完全吞并对方，最后搞到自己差点被灭国。仗打赢了却把自己也折进去了。 《战争论》的作者克劳塞维茨说过，战争是政治的延续，先有政治安排，方针策略，然后有大战略，战略路线图，在找到战略重心。就是教员说的主要矛盾。 013，企业与战争有相似的地方，也有不一样的地方。 战争是零和游戏，企业却不是，因为决定企业生死存亡的是客户，客户能把企业捧上神坛，也能遗弃在垃圾堆里面。 所以，共赢的价值观，全方位，所有利益相关者共赢，共享，共担是企业生存的底层逻辑。 ....... |
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