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拼团还能抽奖？ 泸州老窖在微信的官方旗舰店中发布了国窖1573产品“拼团抽奖，天天抽奖”的特别活动，尽管价格不菲，但数据依然显示已有三千多人拼团成功。拼团抽奖的活动设置得非常巧妙，用户能以团长身份多次向不同好友发起拼团活动，同时拼团成功的团长中奖概率会叠加。这代表一名用户可不断分享拼团活动，引起无限裂变。  在拥有庞大用户量的微信生态平台上，用户活跃度越高，他们产生消费的可能性越大，泸州老窖的拼团抽奖活动也基于该逻辑，借助强势的微信生态让用户自发分享活动，驱动消费者成团，以直接、简便的方式实现品牌商的用户与销量双增长。 挖掘用户可以作为团长无限发起拼团这一活动逻辑，泸州老窖实则是非常巧妙地将具有影响力、社交能力强的用户筛选出来，通过后续的精准营销，使该类核心用户发展为品牌商的KOC，借助他们的影响力实现更大规模的裂变。 泸州老窖的一场活动裂变了上千用户，这样的获客方式，不是简单的提升小程序活动的浏览量，更是通过挖掘核心群体，并通过精细化运营，而后深挖复购实现增长的长远目标。
终端门店不可忘！ 泸州老窖将拼团与抽奖结合，固然改变了传统的拼团模式，但该活动还呈现出一定的局限性，若不是持续关注品牌商活动的忠诚用户，又能从哪里得到相关信息？离线用户怎么触达？这些问题都是影响活动传播的重点。 目前，我国有600多万的散落在大街小巷、乡村小道的终端门店，这些门店同样拥有着强大的社交属性及触达用户的能力。品牌商通过连接门店，触达消费者，通过多方数据在线，融合数据，是品牌商站稳脚跟的最好方式，也是未来必定的趋势。 结合终端门店做营销，让门店老板也成为营销的撬动点，自发向用户宣传拼团抽奖的活动，是泸州老窖的优化节点。而与终端门店、用户同时构建线上连接的社交云店小程序则是最好的抓手。 社交云店的一店一码的功能使门店老板的流量私有化，激活门店老板主动发布品牌商的活动信息。 1、门店老板在社群、朋友圈等平台发布活动海报，为云店引流。 门店老板经过长时间的门店运营，自然具备社交属性以及积累了一定人脉，他们的朋友圈或是构建的专属社群也是泸州老窖营销的突破口。  门店老板发布附有社交云店码的活动海报到朋友圈或者社群，又或者是直接向到店用户宣传拼团抽奖活动，用户获得活动信息即可扫描海报码参与拼团抽奖活动，同时还能在社交云店完成线上交易。 当流量真正转化为购买率后，门店老板不但为自己的门店提高交易率，同时能获得品牌商的佣金；品牌商促进产品动销的同时激励能够不断激励门店老板主动为活动宣传以及带货，实现双赢。 2、通过社交云店为门店引流，以流量+返利激励终端门店。 泸州老窖通过社交云店小程序实现与终端门店的线上连接，借助数字化能力实现线上高效精准地为门店引流，以此激励门店老板。用户既能参与拼团抽奖活动，又能在活动落地页快速跳转至购买入口，在云店内即实现购买转化。基于LBS定位功能，社交云店能根据用户所在地理位置向其推送就近门店，通过帮助用户实现所见即所得，在就近云店内即实现转化。  这样的做法不但能优化用户体验，避免了用户等待产品的时间；更重要的是，驱动用户到就近门店购买/自提产品，为门店带来更多品牌流量。 
总结 泸州老窖的拼团抽奖活动就线上渠道来说，无疑是成功的。线上渠道的活动突破了时间和空间的界限，为品牌商带来了丰厚的流量红利。但发展到今天，借助终端门店的LBS优势，通过社交云店这类数字化工具，在解决b端门店营销和数字化管理的同时，也能完成终端门店周边C端消费者的连接才是品牌商的选择。 借助社交云店小程序，相信泸州老窖能够通过百万终端门店的老板让拼团抽奖活动触达到更多用户，通过激励政策使老板将流量反哺到品牌商，实现互惠共赢。 |
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